失敗與缺乏安全感無關，失敗是欠缺執行能力；
世上沒有所謂的徹底失；
失敗是指一件事,不是指一個人。
自己的成功或失敗自己負責。在銷售行業上要功成名就也不例外。
為了確定勝利在握,你必須採取正面積極的手段。預防失敗是這個過程中相當重要的一環。
如果你發現自己在說這種話:“我不適合銷售。”、“我逼得不夠。”、“我討厭陌生拜訪的銷售方式。”、“我受不了被人拒絕。”
說明你走錯路了。你更適合做一份拿固定工資的工作。
下面有幾項符合你的情況?
1.你不相信自己:如果連你都不相信自己做得到,還有誰會相信你？
2.你不相信自己的商品:最容易被識破的就是不相信自己的商品或服務。缺乏說服力在購買者眼裡看得最消楚,在你一蹶不振的業績表現上更是一目瞭然。
3.沒能設定與達成目標。沒有規劃能力:這是指缺乏訂定與達成特定長期(你想要的)及短期(如何取得你想要的)目標的能力。
4.你很懶或者你沒有為銷售工作做準備:自發性與準備是你超越自己的原動力。你必須對行銷充滿迫切的期望
並有所準備,否則你就沒有希望了。
5.不知如何面對拒絕:他們不是拒絕你,只是拒絕你提出的建議。
6.對商品知識沒有通盤瞭解:全盤瞭解商品知識可以讓你在精神上無所忌憚,全神貫注於行銷之上。
7.沒能學習並執行銷售的基本理論:讀書、聽錄音等培訓,並練習你學到的東西。所有你對銷售應該知道的一切,都以文字或語言的形式存在著——每天學些新的東西吧!
8.沒能瞭解客戶或滿足客戶的需求:沒有對準客戶提出問題或聆聽的能力,以致無法發據準客戶真正的需求。包括對準客戶存有偏見。
9.沒辦法克服反對意見:這是個複雜的問題。你沒有聆聽準客戶說的話,你沒有思考解決之道,你沒有能力制
造出充滿信心與信賴的氣氛,為行銷的完成催生。人們不是害怕失敗,他們只是不知道如何成功。
10.跟不上改變的腳步:改變是銷售很重要的一部分。產品、銷售策略以及市場的改變。跟著它一起往成功邁進。
否則,早晚要被淘汰的是人你。
11.不遵守規則：銷售人員通常都認為規則是為別人訂定的。犯規只會讓你被炒魷魚罷了。
12.無法與他人相處(同事及客戶):銷售絕不是單憑一己之力便能完成的。你一定要與你的同事合作,與你的客戶成為拍檔。
13.太過貪心:為了提成而銷售,不是為了幫助他人而銷售。
14.不能信守承諾:自己說過的話卻做不到,無論是對公司或對客戶,這都是一場永遠無法彌補的損失。如果你經常這麼做,你說的話就再也沒有信用了。
15.沒能建立長期關係;想賺佣金只會導致失敗,因為你不真誠,缺乏服務精神,滿腦子都是錢。
16.無法瞭解好運是靠勤奮工作得來的:看看那些你認為他們很好運的人,他們(或他們的家人)投注多年的勤奮工作才掙得那份好運,事實上,你也可以和他們一樣好。
17.把自己的錯怪罪到別人頭上:承擔責任是成功的支柱,盡一份力是成功的標準。
18.不能堅持到底:你很願意接受別人回答你“不”,無條件接受它。你沒有能力鼓動準客戶採取行動,或者你不肯堅持到完成行銷所需的第七次或第十次對接。
19.不能建立或維持積極的態度:這是人生最重要的東西。
20.光說不練忙著吹噓你即將完成的銷售而不是忙著完成它。
失敗與缺乏安全感無關，失敗是欠缺執行能力；世上沒有所謂的徹底失敗。失敗是指一件事,不是指一個人。
失敗的程度分為五種,而你是哪一種
1.不能盡力而為。
2.不能學習。
3.不能達到預定的目標。
4.不能承擔責任。
5.不能擁有積極的態度。
如果你有上述20個的任何弱點,你應該儘快做些改變。
銷售弱點就像癌症一樣一大部分是因為自己的壞習性和置之不理所造成的—發現很容易,治癒卻很困難,但並非不可能。
這些都是阻止你成為銷售高手的絆腳石，必須儘早剔除！
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