7月8日-11日，廣州建博會即將拉開帷幕，全屋定製行業大熱，相信很多人都
磨拳擦掌想在展會上選擇到自己心儀的品牌一展抱負或者在定製大蛋糕裡分上一杯羹，但是你知道自己適合哪些品牌嗎？如果沒有想好不妨看看我們的觀點。
天時、地利、人和
兵法有云“天時不如地利，地利不如人和。”在定製行業的商場裡，這也可以奉為圭臬，那麼何為投資者的“天時、地利、人和”呢？
天時，資金實力。最先計劃把天時比喻成當地市場環境，如競爭狀態，後來發現在資金實力面前，所有的競爭狀態都有可能改寫，那麼天時或者可以略等於資金實力。
參考值：能拿出至少100萬以上的閒置現金或可調用不下於500萬的資金可以理解為有錢，低於50萬的可理解為無錢。
地利，店鋪&位置。有沒有店面、店面位置如何，其實就是地利的直接反應，有很多人認為坐商已經OUT了，那麼我想問一下你知道盒馬鮮生、超級物種嗎？為什麼他們沒有開在服務器機房裡？現在的競爭形態下單純的坐商確實有生存壓力，但當位置足夠好時流量依然多到曝。
參考值：店面位於當地優勢賣場面積在150平方以上可以理解為有店，低於100平方的可以理解為無店（基本上品牌都會要求在此面積以上）。
人和，團隊&人脈。如果有團隊或者是在本土（計劃開店的城市）擁有人脈，那麼很多時候會有種如魚得水的感覺，創業往往會順勢而起。
參考值：有三人以上的本項目團隊、在當地家居建材行業擁有30人以上的熟悉朋友、在賣場資源、社會關係方面比較突出、擁有一定的個人影響力等可以理解為人和，都不具備則表明無此優勢。
基於此也就複述了“天時不如地利，地利不如人和。”這樣的名言。
第一種投資者：有錢無店無人脈
群體特徵：這種投資者主要是富貴返鄉團，或者是在股市、房市等高暴利市場獲得了足夠資金的想洗手上岸投資實體店的。表面上看起這種投資者是最佳投資者，但往往這種投資者的成功機率會偏低。
此類投資者財大氣粗，經常有出現目空一切的狀態，認為自己在某某領域能做到很牛X，在全屋定製行業還不手到擒來？如果你是這類投資者那麼我建議到大品牌歷練一下，洗洗自己的脾氣，和大品牌扳下手腕，比闊一下，比方說以下品牌。
建議品牌：歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦、金牌、皮阿諾、我樂...
誠懇建議：你想做這些品牌但不一定人家在當地有市場機會給你，但如果不改變心態或者是放空自我，以白手起家的創業者心態進入這個行業的話，其它品牌也很難走很遠。
如果有幸能加入上述的這些品牌，將會對你在這個行業的創業提供無限幫助和指導，因為他們更懂得如何培育優秀經銷商。
第二種投資者：無錢有店無人脈
群體特徵：這種投資者會有兩種可能，一種可能是家居行業從業人員意外拿到一個口岸，但當地沒有資源，同時也沒有太多錢來做投資，另一種是創業不久的生意失利，既沒有太強的人脈積累又沒有更多的資金，只剩下店面，想轉行。
這類投資者往往有置死地而後生的勇氣，或者是說孤注一擲，聽說過很多魚躍龍門的經銷商往往就來自這樣的人群，因為他們敢於挑戰自己。
建議品牌：伊戀、鼎配、布蘭莎、朝鐵、沃根、IK...
誠懇建議：推薦的這些品牌要麼是區域黑馬，要麼是行業新秀或成熟品牌的二次創業，但無一例外的都是一批充滿朝氣的品牌，與這樣的品牌商同行會讓投資者更有機會學習更多，同時也會收益更多，這些品牌現在還處於“求賢若渴”階段，任何願意上進的投資者都會是他們的座上貴賓。
第三種投資者：無錢無店有人脈
群體特徵：當地的設計師、家居行業店長、銷售等角色，投資大店的資金可能不夠，又沒有拿到合適的店面，但是對於當地市場非常熟悉，擁有強大的人際關係。
屬於天時不如地利，地利不如人和的黃金投資人群，只是在現在的商業社會環境裡，人和本身很稀有，能把人和能力發揮到極致的人更少，如果你是本類人群的話請珍惜人脈機會。
建議品牌：鼎配、丹菲尼、越界、美步...
誠懇建議：上述幾個品牌是已知的低投入，但同時又有較大發展前景的品牌，分別在店面運營的不同方向上有所擅長，有的擅長經銷商幫扶，有的產品品質上乘性價比極高，有的是運營模式就是走低成本化。
一文錢難到英雄漢，在這些品牌基礎投資一般都可以湊足，甚至有提出真正免樣品（不是玩文字遊戲的那種）和階梯型投入、合營等多種可能。
不建議去做上市品牌、一線品牌，哪怕他們的宣傳資料上是很低投入就可以開店的都不建議去嘗試，因為很大機率會出現湊錢上了貴族學校，但是各種書本之外的費用都給不起的尷尬局面，比方說315、51一場活動讓你砸10萬現金來做你做不做？
窮學生考上狀元之所以能成為新聞，是因為屬於小概率事件，你有信心自己成為小概率事件的主角嗎？不要指望頭部品牌像發現千里馬那樣去發現你，因為他們的備選往往會很多，出於安全考慮會優先找有錢有店的合作。
第四種投資者：有錢有店無人脈
群體特徵：有足夠實力，且已拿到合適口岸，但是“外來戶”，如第一種人群一樣屬於空降到這個城市或這個行業的，這類人群佔比最大，也是頭部品牌們爭得最兇的，因為這類人群有極大機會被教育成自己想要的那種經銷商。
這類經銷商已經做好準備進入這個行業，甚至為此做足了準備，比如拿店等前期工作已完成，只差一縷東風就可以順勢而起。
建議品牌：瑪格、百得勝、科凡、詩尼曼、勞卡、聯邦高登......
誠懇建議：其實除了上市品牌和明顯跨界的品牌不適合投之外，其它的任何品牌都可以投資，並且隨著品牌的規模不同而受到不同的待遇。這類人群在投資和運營方面往往具有謹慎態度，一旦投入會比較用心。
第五種投資者：無錢有店有人脈
群體特徵：瞭解當地市場，有拿到較好的口岸，但在資金實力上稍差，這種投資者其實是極大的潛力股。
建議品牌：除跨界品牌之外的傳統定製品牌
誠懇建議：之所以不建議選擇跨界品牌原因在於該類型品牌在經銷商管理、店面落地、產品體系方面總有較明顯短板，很難在短期內改變“無錢”的窘況，無錢直接導致的後果是短期內難以進入良性可持續發展狀態。
而投資傳統定製品牌不論是新秀還是成熟品牌都會在較短期內獲得一定收益，讓店面經營進入良性。
第六種投資者：有錢有店有人脈
群體特徵：最佳投資者，是所有品牌爭取的對象。
建議品牌：所有
誠懇建議：不論選擇哪個品牌加盟，都有機會成功。但相對而言選擇成熟的上市品牌、一線品牌成功機率會更大，難度也略低一些。如果選擇的是新銳品牌或者是成長中的品牌，請給予耐心和更多的精力投入。如果選擇的是跨界品牌，請儘量配合廠家的規劃，但同時就自己本地情況多做分析規劃。
第七種投資者：無錢無店無人脈
群體特徵：資金實力不夠，沒有店面，沒有當地人脈，一般是本行業的一些從業人員，對於定製行業充滿熱愛，認為大有前景。
建議品牌：無
誠懇建議：需要自己去篩選、溝通，有些廠家在投資額上並不高，在店面方面也有資源提供解決辦法，在去廣州建博會之前對本地市場進行調研，做一些準備工作，這樣會有較大機率選擇到心儀的品牌。
這類投資者不能說沒有成功機率，但是付出的心血會相對而言多很多，特別是只要願意付出時間成本，建立大量人脈關係網，創造優異成績也不無可能。
第八種投資者：有錢無店有人脈
群體特徵：無店是短期現象，有足夠投資預算。
建議品牌：所有
誠懇建議：加盟後借力廠家資源看能否解決店面問題，解決後其實和有錢有店有人脈那樣，用心經營即可。
編後語
只要用心付出，總會產生收穫。定製行業擁有先天性的一些優勢，如無需做庫存的現金積壓，所有定單產生強現金流，在毛利和淨利方面優於家居建材行業很多細分品類。
當然也擁有很多劣勢，最大的制約在於對人的要求高，不論是銷售還是設計又或者是店面運營管理，如果想當甩手掌櫃在這個行業基本不太可能。
上面的八種投資者失敗的原因可能多種多樣，但成功絕對都會與研究當地市場有關，研究做好終端店面有關，所以沉下來，認真做。最後再引用一句某品牌的觀點“傻幹三年，春暖花開。”給自己時間，給品牌廠家時間，認真做，傻幹三年。
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