導讀：
從單一的淘品牌，到自有品牌+國際品牌代理兩條腿走路，再到成功登陸創業板、成為“國內IPO電商第一股”，一路向前且有點“不安分”的御家匯股份有限公司（以下簡稱御家匯），如今又有了新想法。
今日（ 6月27日）下午，“新鏈接 新消費”——跨境電商峰會暨御家匯國際開放平臺“水羊國際”發佈會，在星城長沙正式舉行。御家匯董事長汀汀在發佈會上表示，“讓人類享受肌膚之美”的企業使命和全球前十的美妝企業的願景，驅動御家匯致力於不斷滿足消費者對美好生活追求。”
海淘熱潮下，鏈接進口品牌與中國市場的“水羊國際”順勢而生
“企業使命和消費升級，促成了這個全美業開放平臺。”御家匯董事長汀汀在發佈上直言。汀汀透露，“讓人類享受肌膚之美”，這是御家匯一直以來的企業使命，與此同時成為“全球前十的美妝企業”的美好願景，這兩大原因讓御家匯萌生了“試水”獨立開放平臺的想法。
而站在時代的大背景中，汀汀表示，伴隨著國民人均收入的增加，消費者對化妝品的選擇，經歷了“選擇少、多嘗試、挑精品”的產品選擇變化。在這個消費升級與全球挑選精品好貨的階段，消費者面臨“不便買、不敢買、買不到、買不齊、買後愁“的問題，海外品牌面臨“看不見、看不懂、看不清、看不好、追不上”的問題。
（御家匯股份有限公司董事長汀汀）
另一方面，隨著一帶一路政策的實行和“三高一網”基礎設施的建立，消費者購物已經更加便利。“任何一個角落可以方便買到任何產品，這也給互聯網+企業帶來了更多機會。”他說道。
汀汀坦言：“可以說時代需要一個鏈接品牌和中國市場的‘平臺型品牌’，即全美業開放平臺。”而水羊國際在這樣的背景下孕育而生，且專注定位全美業的開放平臺，宗旨就在於為優秀品牌提供中國市場的全套解決方案。
汀汀表示，未來，御家匯將實現人才開放、資本開放、運營開放、傳媒開放和物流開放。他透露， 物流開放則是相對平臺合作方來說，國外品牌可以既不接受中國的動物實驗，又具有強大物流體系，來進駐中國市場。
汀汀表示，“水羊國際是一個完全脫離於御家匯的獨立開放平臺，更是一個獨立的品牌，水羊國際的未來具備無限可能。”在未來5年時間，水羊國際的目標是鏈接3億核心人群、服務好5000萬核心消費者。
獨有“五大優勢”， 12年美妝運營經驗賦能
御家匯為什麼可以做好這個平臺呢？
御家匯開放平臺總經理木象坦言，這是因為御家匯12年傳承下來獨有的美妝品牌的運營、渠道管理經驗等等，讓水羊國際具備了核心的“五大優勢”。
第一，水羊國際是由中國目前唯一擁有12年美妝品牌管理經驗團隊的企業——御家匯推出。木象透露，在過去12年裡，公司管理、接手、運營了不同定位、針對不同消費者的品牌，如：面膜品牌麗得姿、護膚品牌城野醫生、高端洗護OGX、彩妝品牌KIKO等品牌，為其做好“水羊國際”積累了大量豐富的品牌管理經驗。
第二，“水羊國際”具備獨有的電商銷售能力。木象透露，御家匯曾打造過全球第一家營收過億的美妝店鋪、全球第一個線上營收過10億的品牌。例如，城野醫生天貓國際海外旗艦店是天貓國際第一家三個月過1000萬的海外旗艦店鋪。同時，公司內部12年沉澱的運營口訣，標準化手冊，以及螺旋上升的人才培養梯隊體系，可以為水羊國際提供600餘名專業運營團隊經驗值。
（御家匯開放平臺總經理木象）
第三，作為中國A股電商第一股，御家匯具有法務嚴謹性、運營規範性、財務合規性、業務持續性，因此具備獨有的公眾公司高信譽度，這也就有助於公司在接洽合作品牌時，快速推進業務開展。
第四，水羊國際具有領先的全渠道管理能力。據悉，御家匯在中國大陸地區線下累計覆蓋網點超6000個、線上渠道覆蓋率100%、主流電商渠道均排名前三。同時，御家匯還具備多年線上多渠道價格體系管理經驗，和線上線下全渠道價格體系管理的經驗。
第五，水羊國際具有領先的品牌營銷傳播能力。“企業擁有150人營銷團隊內容渠道雙驅動的傳媒事業部，同時與中國收視第一的湖南衛視隔江相望，具備先天性的品牌營銷與傳播基因優勢。”木象說道。
同時，御家匯已經建立分類分級的600美妝天團KOL資源庫，並具備了8年1108場次的場景營銷獨有的高效品牌傳播能力、22個全球知名IP跨界營銷的成功經歷、3500萬+的會員管理能力等等。木象直言：“以上這些都是水羊國際能夠成為“獨一無二”獨立開放平臺的重要保障。”
不僅如此，具體到操作層面，木象透露，水羊國際成立後，將全面實現“產品鏈接、物流鏈接、渠道鏈接、品牌鏈接、服務鏈接”五大目標。
例如在物流層面，水羊國際目前已擁有2大海外中央倉、4大跨境保稅倉，7大境內倉和200萬單倉配處理能力，這將極大有助於水羊國際打造高效便捷供應鏈。服務方面，水羊國際還會提供200人在線美妝BA，LIVE BA原生服務輸出，品牌溯源，大數據驅動的產品迭代等鏈接好品牌、渠道、消費者、的全方位服務。
成功運營麗得姿、城野醫生等品牌，品牌代表們如何看這一“開放型平臺”？
御家匯方面表示，其獨立開放平臺“水羊國際”LOGO，是一隻矯健有力，向上奔跑的羊，這由“羊大即為美”和“水利萬物而不爭”兩句而來。“水”與“羊”組成的“水羊國際”意味著人類對美的追求，從世界走向中國。換句話說，將更多優質國外美妝品牌，引入到中國，是水羊國際的使命。
事實上，將國際品牌引入到中國市場，併成功運營好，御家匯的步伐早已開始。
2016年，其合作了韓國知名補水面膜品牌麗得姿。韓國麗得姿化妝品株式會社首席戰略官 JASON PYO表示，在與御家匯合作時的麗得姿，曾一度面臨渠道和價格體系混亂等問題。因此在尋求線上合作方時，希望可以找到一個戰略型合作伙伴，以期長久合作。
JASON PYO坦言，選擇與御家匯合作的原因有兩點，其一是看中了管理團隊的能力，其二則是雙方對於業務長期發展的願景。正是在這樣的發展共識下，麗得姿與御泥坊達成合作，並一舉實現麗得姿線上業務的持續增長。“即便是目前麗得姿在韓國業績有所下滑的情勢下，麗得姿天貓官方旗艦店一直保持良好增勢。”JASON PYO透露。
御家匯還成功運營了日本知名藥妝品牌城野醫生。御家匯城野醫生品牌運營管理總監靈犀透露，從2017年2月城野醫生天貓國際旗艦店上線，到2017年11月，城野醫生雙十一全網銷售額4500萬元，成為天貓成長最快的知名日本美妝品牌。不僅如此，城野醫生也摘得了淘系2017年度日本品牌增速第一的頭銜。“從接手城野醫生到現在，御家匯讓城野醫生實現了886%的業績翻倍。”其感嘆道。
靈犀表示，御家匯正是通過產品梯隊到渠道搭建，再到市場推廣、立體倉儲、專業團隊，最後再到產品梯隊的閉環式五維立體運營模式，成功運營了城野醫生。
（御家匯城野醫生品牌運營管理總監靈犀）
據悉，目前，水羊國際除了已經簽約的麗得姿、城野醫生，還和高端洗護品牌OGX、知名彩妝品牌KIKO等達成了戰略合作。其中，KIKO是意大利的第一彩妝品牌，米蘭時裝週御用彩妝，熱銷全球35個國家，擁有900多家店鋪。而OGX是源自美國自然時尚護髮品牌，澳洲洗髮水銷量第一品牌，併成功躋身洗髮水全美銷量Top3。除此之外，“水羊國際”還即將迎來芬蘭第一護膚品牌lumene，而lumene在芬蘭的市場佔有率達到40%。
未來，汀汀透露，御家匯還將尋求和全球優質的美妝品牌合作，在豐富水羊國際經營品牌的多樣性時，也會控制數量，例如同品類品牌並不會超過3個。“相比簡單的代理，水羊國際希望提供的是更加深度、全方位的戰略合作，希望真真正正去做到為優秀品牌，提供進駐中國市場的全套解決方案。”汀汀強調。
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