諸葛君說：落地頁相比於其他形式的廣告，對於轉化的要求更高。想要獲得好的點擊不難，但是想要好的轉化、實實在在的客戶留資，可就不容易了。最理想的狀態，就是低成本，高轉化。但是，影響投放效果的變量如此之多，如何在瞬息萬變的市場中抓住千變萬化的用戶心理，保證每次的投放都令人滿意呢？
一、為什麼必須重視落地頁？
由上圖我們看到，將官網、APP等平臺中最希望用戶看到的內容，通過不同的渠道分發出去，由渠道帶來流量，用戶點擊任意渠道鏈接/內容，進入的第一個頁面即稱為落地頁，消費者看到廣告banner後，通過點擊跳轉鏈接後出現的第一個頁面。
落地頁是企業最容易忽略卻又最重要的一環，起到承接流量、轉化用戶的重要作用，是營銷過程的終端環節。落地頁不是創意稿，一定要從產品和營銷的整體策略出發去考慮。
如何提高用戶的瀏覽量、留存時間、轉化率，都需要市場部門反覆推敲。一個落地頁設計好壞的考核標準是數據，是觸達用戶後真實的留資量、成單量，所以設計落地頁要把目標作為終點，將每部分素材整合起來看，連成一條整體的營銷線性思維，引導用戶完成轉化。
二、落地頁的兩種類型
落地頁有兩種類型，有價值的商品展示和收集用戶資料。用戶看到商家投放的信息之後，對信息感興趣才會點擊，進入落地頁後，如果對落地頁展示的內容感興趣，則會再進一步進行操作。而有的落地頁，除了展示商品，還肩負著收集用戶信息的重任。將用戶信息收集起來，有助於下一步營銷活動的開展，將潛在用戶變成自己真正的用戶。
從類型上分，落地頁可分為點擊落地頁和收集線索落地頁。
1、點擊型落地頁
顧名思義，點擊型落地頁就是在落地頁上會有按鈕項讓用戶點擊跳轉到電商頁面（如京東、淘寶、企業官網等），這種落地頁起到了流量承接的作用。
當流量被接引到網頁上之後，用戶通過點擊上面的按鈕進行下一步操作，它承接了整個流量，為其他頁面做分發和轉化。
點擊落地頁多為用戶商品展示和活動告知，用戶通過點擊落地頁認識到你的產品和服務，如果用戶有需要，則會進行下一步操作，落地頁的目的也就達到了。
2、線索生成型落地頁
這種落地頁的頁面設置是一個信息表，當推廣帶來的流量進入落地頁面時，這個頁面可以快速收集用戶基本信息，用戶需填寫相關身份信息。
常用的表現形式有優惠券發放、直接註冊、預約報名等，收集線索的落地頁多用於收集用戶信息，通過頁面的文案和圖片，為用戶展示自己的活動或商品，再用優惠的價格和贈品刺激用戶報名。企業在獲取到用戶的個人信息之後，可通過後續營銷活動或者各個渠道的消息告知，將這些潛在的用戶轉化成真正的用戶。
三、打造高轉化的落地頁
落地頁的角色，其實就像是一個超級銷售員，當用戶進入落地頁之後，這個“銷售員”就會開始給客戶介紹產品的特色、賣點等。當用戶看到自己關心的點，被吸引，進一步被說服……就會覺得“這就是我想要的” ，然後下單、付款。
相信我們都有這樣的經驗，假如你的目的特別明確，只想買件白襯衫，但是如果導購太過熱情向你推銷店內所有她認為適合你的衣服，你恐怕會覺得吵轉身離開，也就是說，當我們試圖將想說的一股腦展示給“理性”的潛在客戶，讓無數賣點堆砌在落地頁中時，反而令用戶產生壓迫感，把用戶趕跑。還有一種情況，你只是閒逛，沒有那麼明確的購物目標，那麼你可能反而會因為店員的寡言高冷而離開。
同樣的，落地頁需要與投放渠道的用戶特徵相匹配，即戳中不同需求用戶的“痛點”才能提高轉化，那麼該如何找到落地頁與渠道用戶的最大公約數？如何提升落地頁的轉化率呢？
落地頁是用戶接觸產品的起點，只要快捷有效的分析出落地頁的流量和質量，才能優化落地頁，提高轉化。
1、效果衡量
圖：諸葛io之落地頁（虛擬數據 僅供展示）
監測落地頁的瀏覽、點擊以及跳出情況，直觀、清晰的瞭解落地頁的流量。
圖：諸葛io之落地頁評估-轉化目標的設置
回到落地頁的根本目的，無非是通過投放從站外獲得流量實現更多的核心轉化，如上圖所示，註冊量是很多市場推广部門的關鍵指標，落地頁作為完成這一KPI的必經環節，因此，對於市場部門來說他們更希望在評估落地頁時直觀查看註冊相關的轉化數據。
在諸葛io平臺可通過分析進入落地頁用戶對關鍵節點轉化，衡量落地頁的轉化能力，優化落地頁，提高轉化，也就是說，根據所在部門的KPI選擇不同“目標事件”（比如：註冊成功）作為轉化目標來衡量落地頁效果，讓你的優化策略更聚焦。
2、熱圖分析
圖：諸葛io之落地頁-點擊、熱圖（虛擬數據 僅供展示）
此外，通過熱圖分析衡量落地頁的瀏覽和頁面內點擊分佈情況，有效的衡量落地頁的質量，進而優化落地頁的頁面結構和內容。
總之，通過落地頁分析，你能觀察到用戶對你整個頁面哪些點最感興趣，知道哪些渠道引流轉化效果最佳，實時的數據追蹤不僅讓你的頁面優化更有方向性，也能更好地推廣它，獲得更多轉化率。
每個落地頁都是服務於特定的目標受眾，除了從文案的角度，抓住受眾的痛點和癢點吸引已經來到頁面的用戶進行互動外，我們還要從數據的角度科學的指導落地頁佈局和設計策略，通過監測落地頁的瀏覽、點擊以及跳出指標，優化落地頁頁面結構和內容，衡量落地頁轉化能力從而提升用戶轉化，實現業務快速增長。
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