孟老师，看你经常帮朋友买来买去，买房子就跟买菜一样，我怎么买卖一套房子就那么难啊？
此话怎讲？
我在南京工作，可房子在无锡，前段时间为了置换，必须卖掉无锡的房子。本以为很简单，但没想到把自己搞的累死。
我一定要跟你吐槽一下过去的经历：
王先生，您的房子有客户看中了。
好的。
他们全家人来回看了好几次，老人和孩子也都满意。
好的。
价格也认可。
好的。
但客户想跟你碰个面才放心签字，麻烦您回来一趟吧。
好的。
于是我屁颠屁颠回无锡。
然后客户倒是出现了，说家里人跟亲戚说了房子情况，得知亲戚的朋友刚买了一套类似的，比我的房子便宜10万块，于是心里就有些不爽，希望再让10万。
我去，当时说的好好的，现在差这么大，早知道我不回了。
结果没卖掉。
然后过几天，又一个中介说客户看中了，让我回去，结果到了无锡，刚下高铁，中介跟我说客户买了隔离邻居，比我便宜8万，又白跑了。
结果没卖掉。
后来，又有一次......
我来回三次，车费花了不少，房子到现在还没卖掉，南京的房子也没买成，哎......
我觉得世界上最难的事就是二手房买卖。
什么原因？
经历太少，躺到中介公司事先预埋的坑里了。
行业再文明，也总有些不文明的人，每个行业都是这样，房地产经纪领域也不例外。
买卖一套二手房，可以挖很多坑给你跳。
坑有很多类：有针对客户的，有针对房东的，有即针对客户又针对房东的。
如同商品一样，形形色色，男女老少，款式型号多多，就看哪款适合你。
接下来就二手房买卖过程中可能遇到的坑，一个个挖出来，千万别再踩了。
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针对客户
1）低价吸客之坑：
安居客这个网站上看到的几乎每个小区、每套房子的价格都低于其他网站，无论出租还是出售，但当你打电话询问时，告诉你这套房子刚卖掉，还没来得及撤销挂牌。不过，小区里还有一套，比这套贵10万，但楼层位置更好，过来看看吧。
或者电话里告知房子还在，待你去看的时候再说已经卖掉，这样经纪人创造了与你见面的机会，然后顺势带看其他房源，此举抓住了所有买房者的心理--货比三家，多看总归不会吃亏。
虚报房源价格，这种情况一般用来做网络宣传，用极低的价格吸引客户，管他三七二十一，先把客户骗过来，再找借口带看其他房源，做状况拉高客户预算，让客户冲动下单。
对于很多二线城市，尤其是二线城市的二流地段，一些大品牌的房产中介未能布局进去，安居客这个网站还是很有用的，但建议你在安居客上看到的每一套房源，把心里价位设置在挂牌价格基础上上调10%。
2）串通房东之坑：
有很多业绩不错的经纪人，有天生的情商。
在我房产从业的十几年里，为了加深对行业的理解，为了能够获得第一手笋盘房源信息，有大约半年的时间，我从事房地产二手房经纪业务，从底层经纪人做起。
这个行业就是做两件事：找到房源并拿到独家销售权，找到客户并把独家房源卖给他。
当你把房源牢牢控制在自己手里的时候，你会觉得很爽，所有的客户想买这套房子都得通过你。
记得我独家过一套房子，房东是个退休的大叔，我每次去大叔家里总是带点水果，陪他聊天三个小时，听他吹牛当年炒股怎么怎么厉害，一边听，一边点头认同，这样一来二去，关系越来越熟，他在家里人面前没有共同语言，反而卖房子的时候遇到一个知音，慢慢地对我这个经纪人产生了认同，决定房子只给我一个人卖，这就是独家房源。
市场上这类房东是不少的，房东在国外，或者在其他城市工作，平时根本顾不上卖房子的事情，只能委托那个十年来一直帮他忙前跑后，更换租客，修马桶修灯泡的经纪人。
前段时间，我认识了一个经纪人，上海内环中原地产一个小伙子，他带我去看了一套房子，我们聊了很久，得知他维护的这个房东在上海十几套房子，全部都是他一个人在帮出租打理，包括他们中介边上的两间商铺，也全部委托他，十几年来一贯如此，因为当年就是他帮房东买进的。
这一类的房源无论如何你是无法在其他经纪人哪里成交的，只能通过他一个人买。
假设有些经纪人在某一个时间段很缺钱，就很有可能客户看房时，经纪人和房东窜通好，让自己的同事假扮客户撞车，营造紧张气氛逼定客户，在市场上行时，很多人都被做过这种状况。
当然，与我合作的那个中原小伙子非常好，我们合作很愉快。
为何？
一不能压人家服务费，二不能拖欠人家服务费。
回到本文开头，其实王先生完全可以避免来回白跑几次，首先若中介要约房东回到无锡来谈，房东可以要求客户在中介公司下意向金，并把意向金协议书拍照发给王先生看。
其次，完全可以先请自己在无锡的亲戚谈一次，如果谈妥就可以直接收取定金，定金可以划到房东账户，房东和客户双方通过扫描件签字，互相传给对方，即可完成不见面也可以卖掉房子。
当然还有一种办法就是双方通过视频谈判，远程交流，谈妥之后在视频直播下签字扫描，互相传递给对方。
熟不知，上面这位朋友的房子，其实根本没有客户，所有的“客户”都是假的，第一个“客户”可能是中介从业者，换了便装冒充客户，目的只有一个--探底价。第二个“客户”压根儿就不存在，只虚拟出现在中介的嘴巴里，第三个“客户”更奇葩，只出现在故事里......
人生没有彩排，每一次都是实况直播。
谈判也没法事先演练，每一次都得直接面对。
本篇文章列出来的中介之坑，最终会有两位数，一篇文章写不完。
一、针对客户：
3、诋毁拉客之坑
4、超低佣金之坑
5、赚取差价之坑
6、虚拟客户之坑
7、乱讲假话之坑：
......
后面还有针对房东的，以及针对双方的。
敬请持续关注后续文章。
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