文｜雲酒團隊
今年的京東618，五糧液再度掀起“手速大戰”，開售僅1分鐘，銷售額突破便500萬元。但與往年不太一樣，今年的五糧液，越高端賣得越快。
618當天，五糧液在京東商城限量首發三款高端產品：“改革開放40週年”紀念單品、“大事件主題套裝”紀念產品和“新時代·國運昌”紀念酒。這組紀念酒引發了空前的搶購熱潮，改革開放40週年“大事件主題套裝”更是在發售當日即被搶購一空。
“手慢無”
今年618，五糧液共拿出20套“大事件主題套裝”投放京東首發，並於6月12日開啟的預售通道。這組由40瓶五糧液組成的紀念酒套裝，限量生產2018套，是真正一套難求的稀缺產品。
除了“大事件主題套裝”，五糧液還以單瓶1978元的價格，在京東首發了2018瓶“改革開放40週年”紀念單品和“新時代·國運昌”紀念酒，這兩款單瓶紀念酒同樣掀起火爆的搶購熱潮。
最近幾年，各大白酒品牌紛紛推出紀念酒產品，但五糧液這組致敬改革開放40週年的紀念酒展現出難以比擬的“圈粉”能力，三款紀念酒緊扣與國家、產業以及個人命運密切相關的時代主題，並且從生產源頭最大程度保證了產品的高度稀缺。歸根到底，市場對這組產品的紀念意義和增值空間充滿信心。
“產品相”
在改革開放的各個階段，“五糧液”三個字始終是高端白酒的象徵。從去年開始，五糧液升級了其對“高端”的釋義。這一系列飽含時代特徵的紀念酒，恰恰折射出五糧液全新的“產品相”。
在五糧液酒廠，16口從未間斷使用的明初古窖池一直被視作“活文物”，其窖泥也有“國寶窖泥”之稱。而本次京東首發的三個系列紀念酒均出自這些“優中選優”的佳品。也正是嚴苛的工藝質量要求和稀缺的產能，決定了這組紀念酒限量銷售的營銷模式。
從顏值來看，三款產品均採用並創新五糧液經典鼓形瓶。“改革開放40週年”紀念酒瓶體以W形勾勒，金色色塊全部使用24K純金金水、純金手描；“大事件套裝”則融入具有時代、歷史意義的元素，色澤飽滿，新穎獨特，優雅尊貴。
2017年1218大會，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光表示，引導和重構消費者對“中國頂級白酒品牌”的認知，是實現競爭突破的核心。甚至，五糧液已經把提升品牌檔次認知和固化消費者品牌偏好當作“二次創業”的核心工作來抓。今年春糖期間，五糧液在營銷工作會又重申了始終堅持五糧液產品的高端定位不動搖的決心，並再次強調針對核心品牌的“1+3”產品策略。
如今的五糧液，正在試圖重新定位濃香型白酒的行業價值、努力講好濃香型白酒的故事，而產品顯然是最直接的載體。而從五糧液的高端新品來看，無論是這組改革開放40週年紀念酒，還是細分至婚宴市場的緣定今生，這些嚴格意義上的小眾產品，都在很大程度上成為五糧液產品策略的落地。
“見證者”
2018年是中國改革開放的第40個年頭，也是五糧液“二次創業”的第一個完整年，“千億五糧液”同樣在今年進入衝刺階段。因此，這組紀念酒的“紀念意義”不僅在於致敬大時代，特殊的誕生背景還讓它成為五糧液改革發展新起點的見證者，甚至是五糧液提速趕超的一個標誌性產品。
對於收藏者而言，這組紀念酒或許是升值的標的，獨特的稀缺性決定了足夠的價值空間；對五糧液資深愛好者來說，這組紀念酒代表著一種情結，正如改革開放的40年裡寫滿了兩代人的青春；但於五糧液自身而言，這組紀念酒銘刻了“二次創業”的重要階段，“后王者時代”的戰略反擊已經開始。
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