與具備一定規模的酒店管理集團比，佔有相當比例的自主管理的單體酒店在市場競爭中明顯處於劣勢，長期以來處於孤軍奮戰狀態。大量廣告做不起、品牌力度低、先天條件差，微信出來後，一些酒店抓住微信朋友圈功能，不停的做廣告，收效卻微乎其微。那麼朋友圈廣告能不能做？怎麼做？
目前在微信上的廣告，佔主流的是客房餐飲訂多少房或餐，贈送什麼？優惠多少？情人節、聖誕節之類的開展什麼活動？這類廣告毛病不少，一是題目不吸引人，看完題目連打開的慾望都沒有；二是內容千篇一律，都是本酒店的房或餐的幾張照片加上送什麼的內容，訂房訂餐電話就完了；三是整體粗製濫造，文中錯別字、語法錯誤連篇，想必是製作的人粗心，審的人更粗心。完成後組織員工在各自的群裡轉發，看似百兒八十人都在發，轟轟烈烈的，其實收效甚微。
首先，員工的群裡發，如果能發生裂變，一傳十十傳百，可謂成本低效果大，可大多數人一看題目就是了，不一定會打開，更不會去轉發。而員工的朋友圈都知道自己的朋友是做什麼的，有需要訂房或訂餐，合適的話都會優先選擇有朋友在的地方，這類人對酒店的服務、價格、環境、舒適度及性價比如何都心中有數。其次，製作粗劣的廣告反而會讓人產生廣而告之的東西都這麼不經心，服務質量想必也好不到哪兒去的想法。第三是任何一個酒店都無法滿足全階層的人，酒店定位在哪個層次，接待的是80%就都是那個層次的客人，這樣髮針對性不明。
所以，在微信朋友圈裡做廣告，使它成為酒店拓展客源的又一渠道，優先要解決是製作精良，指向性明確，在酒店的客史檔案中調取客人信息進行發送，加上酒店優質的服務，從廣告與口碑兩個方面贏利客人的信賴才能起到好的效果。
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