618电商博弈,百家争鸣,各显奇招

随着618大促开启,电商营销大战也迎来集中爆发期。为了吸引用户、转化留存,各大电商都使出浑身解数,力求在这场年度大战中抢得先机。

暂缓卖货,先耕内容

内容为王告诉我们,电商内容化已经是必然趋势,就光从手机淘宝来说,淘宝头条,淘宝达人,淘宝直播,微淘等内容,已经把淘宝流量完全内容化。

为何如此?因为伴随着大量货品与电商渠道的出现,消费者已经能够更直接的接触到商品信息了,他们留有更多的时间空间对商品进行评估和参考,此时,价格战已经没有明显优势,但内容电商却能改写这种状态。电商通过内容吸引用户触达,“安利商品”,将理性、主动的购买意愿转变为感性、被动的吸引,结合场景化的内容展示商品,增加用户的代入感,从而实现商品冲动决策。

如自媒体Papi酱通过视频内容的传播,对接天猫设立“PAPI酱的吸猫放送”,开放618相关商品的广告内容,通过发放优惠券、互动内容、红包激励等,从而进行京东、天猫等平台的引流;还有如正在热播的《妈妈是超人3》结合亲子节目的节目调性,配合收官大促与618活动,通过强强联手的合作方式,一方面由芒果TV出产高水准的内容,另一方面搭载Video++的一站式视频电商商城,进行IP衍生品的强势带货等。

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瞄准用户,垂直分销

伴随着电商的深入和消费水平的提高,电商生态已经出现新的一轮升级,包括“人、货、场”在内的三大主体都发生了巨大变革,而在“人”这个层面,消费力开始出现年轻化、下沉化的趋势,因而整个行业的垂直细分更加明显,向着纵深方向延伸。

由此诞生的不同形态的分销模式,为电商的新一轮升级提供了绝佳的施展空间。如短视频过亿的日活流量,为电商的多元互动带来了生机,以抖音为首的、聚集90%的30岁以下年轻群体的短视频社区,已经成为最具潜力的电商新场景;而在社交层面超过10亿用户的微信,利用人际流量的转化,也已经使得小程序电商风生水起,以618为契机的各大电商宣传正在这些垂直领域铺开来,以纵深拓展转化力。

618电商博弈,百家争鸣,各显奇招

通过对渠道、人群等精准定向,能够深入触达人群细分,布局用户兴趣场景,完成垂直分销布局,最终实现电商生态的全新升级。

技术创新,链条运作

以人工智能技术驱动的电商变革,为精简化电商流程、去除人力重复劳动,辅助物流智能化方面带来了新的景象。

由于618是年度性的大型购物狂欢节日,因而每个电商在短时间内都会承担巨大的业务压力,如何提升效率,优化产能,在这这场年度大考中拿到好口碑与好收益,是持续保持留存、增加市场份额的关键之一。

各大电商巨头都相继宣布为“618”定制了黑科技解决方案。阿里重点布局新零售,将战火率先引爆线下场景;而京东启用L4级无人驾驶重型卡车、续航1000公里的无人大飞机等,将人工智能率先落地在智慧供应链、智慧物流、物联网等方面,提升经营效率;苏宁不甘示弱,无人黑科技也相继亮相618,投入使用解决物流运输的无人快递车“行龙一号”、无人机和AGV机器人仓库等,完成物流全流程的无人化布局。

618电商博弈,百家争鸣,各显奇招

从价格战到场景布局、再到用户抢夺与技术博弈,618都将电商大战推向一个新的发展阶段。从始至终,都不存在电商大逃亡一说,伴随着新零售的深入与技术的不断普及,电商的下一个风口已经到来。


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