近幾年，騙子撈錢的花招是越來越多，當他們在城裡逐漸失去生存空間的時候，也就把目光投向了偏遠的信息不發達的農村。今次就跟大家詳細剖析下其中的“術”和“利”，
希望大家多看細看，徹底搞懂其內的道道，跟家裡的老人也仔細地講講，切勿再上當受騙。
其產品主要一般都是鍋碗瓢勺刀具等等，這種都屬於生活的常用品，受眾人群比較廣，而且利潤空間極大，就拿鍋來說，進一個鍋的成本也就是幾十塊錢，但是這些人能將鍋賣到500元，上千塊。
年輕人對於這方面不容易上當，但是老年人就不同了。
操作者隨便在這個鍋上面附加一些價值，比如說這個鍋是無油煙的，不粘鍋，鍋底是無塗層的，用它來炒菜不會得老年痴呆等等，很多老年人都很迷戀這些。
其營銷推廣手法主要由以下6大版塊構成：
1、吸引目標流量的注意，俗稱“引流”
這種項目的目標群體是中老年人，所以引流必須去中老年人聚集的地方，超市門口、菜市場附近、公園附近等等，哪裡有老年人，就往哪裡去。
吸引的方式：
從老年人的喜好和弱點上入手，老年人喜歡貪小便宜，喜歡打折的東西，喜歡免費的東西。所以你會發現，但凡是做中老年人項目的，很多都會在一開始設立一個免費送的環節，有送雞蛋、米、毛巾等等生活用品的，也有送項鍊、手鐲、電熱毯等等東西的，送的東西無一例外都是成本極低的東西，但是就是這些便宜的東西，往往能夠吸引大批的中老年人圍觀。

2、增加流量的粘性
將流量吸引過來，是不夠的，還要想辦法增強這些流量用戶的粘性，如何粘住這些精準的客戶呢？
答案就是直接給中老年人免費福利，但是不是直接給，而是口頭上承諾，再聽完演講之後會免費給禮物。一般他們會說是價值多少元的高級保溫杯、高級羽絨被等等，而且會提前展示這些禮物，然後告訴你這個禮物原廠一兩千塊，但是演講結束之後免費送。
總之，就是要告訴在場所有的老年人，好好聽我們演講，演講完之後有一兩千的禮物要送給你。
這樣就將精準客戶留在了現場，繼續接受“洗腦”。

3、洗腦宣傳之自賣自誇
洗腦的過程，可能在外人看來是一件很蠢萌蠢萌的事情，但是有技術的洗腦，能讓人跟著他的節奏，一步一步走向目的。
要想對這些精準的老年用戶洗腦成功，首先就要讓他們放下戒心。通常操作這些項目的人用的方法就是自賣自誇，說自己是一個大廠家的員工，他們開發的新產品現在正在做大力推廣期間，而且馬上產品要上京東、蘇寧等大平臺，所以需要各位叔叔阿姨們為他們的產品做做廣告，幫他們好好宣傳宣傳，他們會給免費的產品讓大家使用，目的就是為了向周圍的人宣傳。

4、洗腦宣傳之有獎問答
消除了戒心之後，就開始主推產品了，其步驟無非就是“現場展示產品+講解功效+觀眾互動”，皇甫公良這裡主要跟大家解說下如何跟觀眾互動。
其實也很簡單，跟觀眾互動主要是以提產品相關問題的形式，讓老年人們回答，如果有人回答正確了就會獎勵一個小禮品，比如問產品有什麼功效，然後舉手回答，挑一個老年人回答正確之後，就送一條毛巾這樣的。
然後在各種互動送禮品的時候，就問一些問題，比如，我們的產品是不是很好，是不是很值；我把手上這個產品送給你們，你們高興嗎？然後挑一些回答聲音比較大的人，獎勵小禮品。
這樣一來，在場的老年人為了得到小禮品，就會努力聽演講，回答的聲音也很賣力，也就有了高效的洗腦效果。

5、付費試探
但凡這種操作者，一般都深諳營銷的本質，那就是“精準的流量不代表就是優質的流量，即使再精準，不接受付費也是白搭”。
上述這些步驟完成之後，操作者就開始試探在場的人對於付費的態度了。那麼，如何試探精準流量對於付費的態度呢？其實，只需10元左右，就可以大概測試出來。
一般操作者會將，叔叔阿姨們，你看我講了這麼多，嗓子都啞了，你們願意花10元錢請我喝水嗎？到這一步，是會有很多老年人願意給的，把錢收上來之後，操作者當然也是不會要的，因為這是測試。
一般收上來之後，都是會將錢返還給他們，然後還順帶會送一些禮物給他們。
這就是給在場的人心理暗示，不願意掏錢，不願意大方的人是沒有禮物，況且又不是真的要我們的錢。
然後逐漸的提高門檻，有10元的喝水錢變成500元的吃飯錢，會從中挑出一位願意給錢的人，然後說：阿姨，我把這個錢收下了，你心不心疼，是不是真心的等等。問好後又會講錢返還給她，而且還會再給一個大禮品。

6、開始真正收錢
操作者就會說，現在誰還願意請我吃飯，我看看大家的誠意如何（給觀眾吃定心丸）。
經過上面幾個環節，這次掏錢的人會更多。
這個時候，操作者就開始真正的收錢，而且會反覆的確認，是不是自願給錢的，是不是真的不後悔？
等錢全部收上來之後，操作者就會大方的將錢收下，並且告訴在場所有人：謝謝叔叔阿姨的誠意，他很感動，然後開始發價值幾十塊的禮物。
到這裡，整個項目的環節已經明朗，最後環節交錢的人，即使是有明白人，也只能是啞巴吃黃連了，因為操作者在收錢之前，的確曾經多次確認是不是真的給，不後悔等等。
這些操作者就是專門忽悠愛貪小便宜的老年人，禮品都是幾塊幾十塊的成本，以500元甚至上千的價格賣出去，其利潤究竟有多暴利，大家可以自己算算，而那些被忽悠的留守老人，其內心又得是多麼的憋屈和悲憤？

老人辛勞一生，攢點錢委實不易。誠心地希望大家謹記此文之內容，有機會一定要跟家裡的老人仔細地講一下這裡面的道道，以防他們再次上當受騙。
這次就分享到這裡，希望大家能把以上這些知識點拿去活學活用，大家如果能從裡面找到一兩句有用的，以幫助自己的人生過得更好些，便是你我的福分。
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