印象中的公廁，不論大小，最少5毛，一包廁紙都能賣個一兩塊錢，但是內裡環境，讓人實在不敢恭維。
那麼你見過這樣的公廁嗎？
這樣的：
還有這樣的：
畫面簡直不可描述啊。
在德國，像這樣的公廁每隔500米就會出現一個，而設計這些公廁的公司，每年能賺3億，就連蘋果、香奈兒這樣的大牌都搶著與它合作。
01
你敢給，我就敢接
1990年，德國拍賣會進行了一場奇葩拍賣會，拍賣的東西不是實物，而是德國公共廁所的經營權。
然後有人算了一筆賬，每隔500米建一座，修建和運營成本實在太高了，即便按照每人0.5歐元的價格收費，一年也得賠個100多萬。
虧本買賣誰都不願意做，所以當漢斯·瓦爾拍下這個項目時，外界都覺得他是個傻子，再等到漢斯說要做免費公廁時，大家都覺得他是瘋子。
“你把這個廁所包給我，我敢接，而且承諾免費提供。”
就這樣，漢斯開始了“茅廁大王”的一生。
不管外界如何看，漢斯開始在市區每隔500米，其他地方每平方公里要有2~3座，一般道路每隔1000米就要有一座廁所，整座城市擁有公廁率為500~1000人一座的規定修建廁所。
所有人都等著看漢斯的笑話，可是二十多年過去了，漢斯的公司不僅沒虧本，收益還翻番，每年的純利潤就有3000萬歐，還打出了名聲，在德國、美國、土耳其開了18家分公司，一舉拿下德國最具創意企業，打敗了奔馳、寶馬！
02
放棄“蒼蠅腿”，創意導流
其實嚴格來講，漢斯的免費公廁也並非免費，0.5歐才可以進門，但相較於其他，這個簡直就是“蒼蠅腿”，那麼，漢斯究竟是如何賺錢的呢？
原來一開始，漢斯就放棄了這0.5歐，他將心思動到了公廁身上去。
如同上面所講一樣，漢斯腦洞大開地對公廁進行了創意改造，顛覆了人們對公廁的看法，給人一種很好的視覺體驗。
漢斯還按照不同的設計風格和外表將公廁分成了不同的類型，比如當你邂逅高科技材質打造的“太空屋”，以為裡面住著哪個外星來客。
這些廁所各個製作精良，用材考究，還獲得了多項專利，這些就比0.5歐不知道賺錢多少倍。
最重要的是，這些創意公廁大受歡迎，好評如潮，吸引了大批人流，甚至還有人排隊參觀的，成為了旅遊打卡的必去之地，要知道，有流量就一定有收益。
而且，漢斯的創意不僅僅在外觀上，內部的小擺飾都有他的創意點，比如考慮到人們有閱讀的習慣，漢斯就將創意印在手紙上：
03
放長線釣大魚，吸引品牌商
這些創意廁所有了流量之後，自然就吸引了品牌商的注意力，他們找到漢斯表示想要廁所的廣告位，原來這才是漢斯的目的。
但很多人都覺得在廁所做廣告就會顯得掉檔次，設身處地想一下，我們國內的廁所廣告，就很一言難盡。
因此漢斯與其中一個品牌簽訂協議，決定先試水一波廣告，沒想到效果很好，自此漢斯便走上了與品牌合作的大道。
你可能想象不到的是，紛紛搶著與漢斯合作的都是國際大牌，香奈兒、蘋果、三星，這些都已經紛紛入局。
到後期隨著時代發展，這些廁所也進行了一系列的改革，他們還將顯示屏搬進了廁所，這樣一來就可以吸引電影、遊戲品牌的入駐，這也是漢斯的營收來源之一。
04
跨界合作，與周邊餐飲合作
除了品牌商，漢斯還嘗試跨界合作，進行場景營銷。
漢斯與餐廳達成協議，上一次廁所就發一張餐券，如果用戶去往該餐廳用餐，餐廳就給漢斯一定的返利。
其實這是兩個很普通的場景，看似分離，實則有很多的關聯點，更多時候都被我們給忽略掉了，但漢斯將兩者結合起來了。
如此就可以實現雙向導流了。
05
將細節做到極致，引來名人背書
而最值得我們提倡的，則是漢斯將細節做到了極致。
雖然每個廁所都有自動清潔裝置，自動沖水，但漢斯的公司依舊成立了專門的管理小組，20輛管理車24小時巡視，對所有公廁每天3次檢查，保證廁所的乾淨清潔，且無論成立哪裡的廁所出現問題，都能及時解決。
更為重要的是，漢斯不僅僅把公廁作為人們解決日常生理需求的地方，而是變成城市景點，他還曾經花10萬歐修復了柏林市的一個古色古香的廁所，最終修復後，連柏林市長都親自跑來給他說謝謝。
如今漢斯的征程已經擴大到了全球其他地區，“廁所大王”的名號雖不好聽，但確實讓漢斯賺得盆滿缽滿，並且還沒有讓人感到不適，相反地還是一種皆大歡喜的狀態：用戶享受了乾淨清潔的環境，廣告商半價買廣告位，絲毫不衝突。
所以說在這個時代，要說做什麼生意最能吸引人，自然是“免費”，所以，你看免費遊戲、免費應用讓人們欲罷不能，最終都賺了錢，最重要的便是找到一個好的免費項目。
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