遇見艾麗絲
關於怎麼做互聯網營銷和社群運營，其實我在很多文章裡已經分享過。
我在這裡簡單做一個分析和總結。
為什麼互聯網營銷會這麼火熱？
因為傳統營銷4P在逐漸失去效力，為什麼會喪失效果？那是因為傳播、渠道以及傳統營銷的要素在發生巨大變化。
如，明星代言，央視廣告，渠道為王，終端致勝，看看這些過去充滿誘惑的詞語，正在漸行漸遠。你可能會說，這次世界盃不還是一堆洗腦廣告嗎？沒錯，但世界盃不是每年都有，再說了這種熱點營銷是要付出巨大代價的，蒙牛花了20億，其他洗腦廣告也是1個多億的投入。
作為一家初創企業，你投得起嗎？就算你有錢，但世界盃之後，那個洗腦的廣告又有幾個人想的起來呢？
好了，背景分析啊，閒話不扯了。
互聯網營銷要怎麼做？
1、品牌、產品生態構建：核心消費群洞察、品牌定位、品牌核心價值體系梳理、品牌文化輸出、品牌超級IP打造，品牌形象及視覺設計；
2、場景化產品策劃：洞察消費場景，找到消費者購買理由，賦予消費者全新的消費體驗，提煉產品賣點與價值支撐；
3、打造互聯網商業模式：以B端為核心賦能，吸引加盟商及個體投資者形成社群並在C端裂變；
4、自媒體深度溝通及服務、社群轉化裂變：以互聯網、自媒體、百度、社群等方式，迅速引流，沉澱、轉化和裂變，短期內聚集種子用戶進行消費者裂變；
5、開啟滾動招商、轉化和裂變：快速引入招商資源並滾動複製和轉化；
整體就是三個內容：
項目整體的策劃和包裝+互聯網商業模式設計+自媒體推廣和社群運營
具體落地方式
簡單的說，就是B端賦能，C端裂變。
賦能：超級IP，場景化產品，系統動能，形象；有話題能力和內容能力，營銷勢能塑造，不但是銷售，還是服務和激發，實現銷售的過程。
社群：運營和裂變：
然後是社群營銷和運營，通過小規模高質量種子用戶快速實現口碑，並通過B端賦能，在C端進行裂變。
這就是小眾產品、非剛需產品的市場機會。但不是直接去做C端，而是賦能B端，藉助B端和整合資源，在C端啟動切入點和引爆市場。
注意，不是開始就直接去做C端。
這種方式，找到了切入點和引爆點，你說重不重要？也就是說，很多小眾產品可以採用這種方式進行銷售和裂變，這已經可以成為一種工具和方法。
社群運營五大要點
第一要點：亞文化
亞文化是社群驅動的核心力量。
第二要點：組織
最重要的一項事情是做好系統和平臺的搭建，然後再做好模式、分配和提成機制，最後是完善群內規章制度。
第三要點：內容
最大痛點無非就是要通過社群怎麼變現的問題。
第四要點：運營
非常重要的一環是運營。堅持持續的原創輸出和有價值的內容，並形成亞文化群和粉絲基礎，這才是驅動力。
第五要點：裂變
通過前期的探索，種子用戶的獲取，內容輸出和運營，已經有了基礎的流量和活躍度，但需要快速的複製和裂變。
這就是社群的玩法，傳統營銷已死，社群營銷來臨，這也是精準營銷的時代！
觀點：深知精準營銷 創始人 CEO 蔣軍
《互聯網精準營銷》線上社群分享即將啟動，報名私信。
2018，深知精準營銷推出客戶戰略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優質客戶（符合基本要求的企業），用一年時間實現1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現準IPO，深知負責全程整體策劃、互聯網商業模式設計，營銷運營和資源導入，快速落地和達成業績目標。
