在寻求融资时，你的商业计划书和在投资人面前的演讲起到关键作用。同时，你也不能忽略当你演讲完毕后投资人向你提出的问题。也许你做了一个完美的展示，却在投资人的这些问题上败下阵来，功亏一篑。下面就来看一下投资人容易问出哪些问题吧！
1. 你为什么要创业?
如果你在寻求天使轮或者种子轮融资，那么这个问题是投资人很有可能会问你的。大部分人会错以为投资人考量的是创始人的专业性，因此尤其在意之前从事行业与创业领域的联系。
实际上，投资人既不在意你改行与否，也不在意前后的相关度。投资人此问的真正目的，在于聆听创业者对于“创业”和“自己”两者及其关系的思考。
你对自己有多少了解?你在之前的工作和生活经历中积累了什么经验?这些会对你的个人性格产生影响，也是投资人据此判断项目价值的依据之一。人们常说，在项目的早期阶段，投资人与其说是投项目，不如说是投人。
2. 你们的产品如何吸引客户?你们的市场和盈利模式是怎样的?
无论你的创业公司处在哪一轮融资，这几个问题都是你会写在商业计划书里、投资人必问的。创业者常常会精心准备这一系列问题的答案。
实际上，投资人是在问你以下两个问题：
①团队的结构模型是否符合你们产品的商业需求?而你们是否又具备这般清晰的自我认知能力?
②创业者是否具备严密的逻辑推理能力，能否敏锐地感知环境的变化，并及时做出相应有效的判断和处理?
其实他们是在看你的自省态度。创业是一个极其重要的自我认知过程，创业者是否拥有谦虚和乐观的心态，根据变化不断地调整自己以及战略，是非常重要和关键的，也是大部分投资人在此题中所真正考量的。
3. 上一轮估值是多少?你对估值有什么期望?
对于此前已经有过几轮融资的创业公司来说，这些关于估值的问题可能是需要着重考虑仔细回答的。其实，如今有非常多的数据库已经能够让投资人对项目融资信息一目了然，既然如此，为什么投资人还要询问呢?
首先，投资人想要寻找的是与自己“合拍”的公司。投资本质上涉及价值判断同时也受时机影响，投资人们通常倾向在最短的时间内找到最确信的公司，所谓“确信”，即体现在公司估值在投资机构的“射程”范围之内。投资机构中往往会存在投资分布曲线，比如根据某类垂直市场判断，希望捕获估值在合理范围之内的项目，如果创业者开价过高，远超出投资人预期，那么自然没有继续聊下去的可能。
其次，投资人想要判定公司在上一轮融资中是否明显超额定价。大部分时候，如果投资人认为创业公司在上一轮的估值过高，他们的做法是将此礼貌地传递给创业公司，而非试图贬低公司的价值。
而你不应该给出你实际预期的价格，而提供一个的估值范围。在提供价值范围后，可以婉转地询问现在市场行情是否与你定的价格差不多。
4. 对未来的规划
这个问题对所有创业者通用。投资人给了你资金，他们当然想知道你会怎么用这笔钱。此外，他们还想知道你是否有更高境界的追求和眼光。
首先，投资者认为创业者需要思考的问题是：下一轮的融资钱从何而来。一个创始人如果不能保证持续的资金，就等于带领团队走向危机。
其次，资金和股东的设计，将会成为创业项目之上最重要的难题。好的想法到处都是，当团队初具规模，作为创始核心，就必须要准备好上升到另一个层次的资本战争。
最后，创业者能否合理规划、配比好手中的资源，关系着投资者投入的资金，能否真正实现“钱生钱”的作用与价值。虽然团队个性与其商业模式各不相同，但是在对这一问题的回答上，还是能稍显端倪，初露格局。
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