麥肯錫的江湖

這幾天，毫無預兆的，頂級諮詢公司麥肯錫的暑期實習項目又上線了。“青青灣求職”青青君其實很少去寫這種“高精尖”的公司的，畢竟，能在這個諮詢的江湖裡遊走的“武林高手”，實在太少。

要進入大麥，你必須先升級打怪，在高考中練成“獨孤求敗”；然後在頂級名校裡GPA秒殺全校，傲視群雄；還要社會活動、實習經歷無可挑剔，練就“絕殺”……你想想，在大學生群體中，就這樣，能走到最後的人會有多少？

萬里挑一也不為過。

但今天，“青青灣求職”青青君還是打算寫一寫大麥，一來，大麥在中國其實早已被拉下神壇；二來，從古至今，優秀都有其背後的邏輯。我們要看的不是它如何優秀，而是它背後優秀的邏輯。

那麼，今天，我就來和大家講一講大麥，以及他們家的校招項目。需要指出的是，我之前寫過一篇有關諮詢公司的求職知道文章，需要複習的同學，請搜索：

諮詢公司不再高冷傲嬌，頻繁“搶人”大戰，火力全開

被拉下神壇的“武林高手”

麥肯錫在諮詢界被封神，由來已久。

很多年之前，外資諮詢公司剛進入中國市場那會兒，“人傻錢多”的客戶太多。中國企業碰到大麥的諮詢顧問，說的好聽一點，那叫尊敬有加；說的難聽一點，那叫跪舔。

諮詢顧問們沒事顯擺一下說得很溜的美式英語，都能把“人傻錢多”的客戶，聽得一愣一愣；如果企業有項目，在政府審批時，說出麥肯錫的名字，整個審批流程都會容易通過很多。

於是，在這種大背景下，大麥躺著賺錢，確實滋潤了挺長時間。在正常情況下，諮詢公司從蒐集資料到給出諮詢方案的過程往往需要至少3至4個月的時間，有時候甚至需要半年。但像大麥這樣的諮詢公司，在中國市場卻能賺快錢，平均只需花費1到2個月，就能完成一個項目。

而在這些“人傻錢多”的客戶中，國企尤甚。國企不差錢，拿著國家給的補貼，高價聘請外資諮詢公司，有時卻只為買個名氣。這讓大麥覺得，原來當個“花瓶”也挺好，不需要花費太大力氣，就露露“花名”，就能有享不盡的榮華富貴。這也讓個別項目打著國際經驗的名號注了太多水分。

怎麼辦呢，一個願打，一個願挨，這就是你情我願的事情。只是，從吃瓜群眾的角度來說，諮詢公司到現在還存在的頗多爭議，與當初大麥們的示範作用脫不了干係：

一方面，大麥確實帶來了不少國際先進管理理念，幫助中國企業“開拓了視野”，在戰略層面進行反思，提供解決方案，使公司更好地運營，讓不少企業“拔高了一個層次”；但另一方面，有時候客戶自己就心懷鬼胎，大麥們只是順水推舟做人情，幾十頁的ppt換幾百萬的諮詢費，效果能有多少，沒人能說清楚。

所以，諮詢究竟是個怎樣的事物，到現在都是個世紀難題。“青青灣求職”青青君也沒法說出所以然來。唯一能說清楚的是，隨著時間的推移，客戶越來越不好忽悠，現在，外資諮詢公司做業務也越來越難。

過慣了舒服日子的大麥這幾年逐漸發現，客戶們的口味出現了變化，現在需要的是“落地的”解決方案。簡單來說，“我不要你告訴我這個東西在美國是什麼樣的，我也不想知道美國公司有多牛，我就想知道你這個方案，怎麼讓我的xxx業務的結算流程整體提速3-5天，並且這個新方案可以在全國範圍內無差別推行？”

於是，談慣了“戰略”的大麥，讓越來越多客戶覺得，不那麼接地氣。這些客戶的心理活動通常是：我花那麼多錢，就只聽你吹噓幾句，又沒人來給我實施，你真當我是“冤大頭”？

此外，一向願意當“冤大頭”的國企，也出現了變化。就在這幾年，有消息稱，中國的國有企業已經被下令禁用外資諮詢公司提供的服務，原因指向國家間安全問題。

“冤大頭”客戶不見了，不知道大麥作何感想？我知道的只是，現在，那個諮詢界的“武林高手”，在中國市場，早已被拉下神壇。

麥肯錫人的習慣

一直會有同學問“青青灣求職”青青君，究竟怎樣的人能進入麥肯錫？其實，這個問題可以換個角度來回答，現在已經在大麥的人，是怎樣的一群人？

我推薦大家閱讀一本書，叫《麥肯錫工作方法：麥肯錫精英的39個工作習慣》。在這裡，我摘取一些精華內容，供大家參考。我認為，以下的這些工作習慣，即使是一些無緣入職大麥的同學也能受益終身：

保持“從零開始”

麥肯錫解決問題流程的第一步，就是“從零開始”，找到真正的問題。

因為往往委託人交給我們的問題，並不是真正的問題，比如有人找你諮詢“為什麼部門員工沒有幹勁？”，很可能問題並不是“員工沒有幹勁”，而是經理不能很好的和下屬溝通，不能有效激勵下屬。

所以我們必須要跳出問題的表象，避免直接反應式的處理模式，多考慮一下問題究竟是什麼。

保持PMA

所謂 PMA（Positive Mental Attitude） ，指的就是時刻“保持積極向上的工作態度”。只為成功找方法，不為失敗找理由，將全部精力都集中在完成工作上。

確認“委託人”的意圖

當我們接到一個任務時，一定要搞明白三件事：背景和意圖；工作目的；截止日期。

這些都要在開始工作之前確認，在搞清楚這些問題之後再安排工作時間，這樣工作效率和品質才能得到大幅度提高。另外，在進行調查的過程中，也應該經常向上司確認工作的方向性是否出現了偏差。

將自己的主張放在疑問裡

運用疑問和提問，引導對方自己看到結果。

有個客戶提出問題：“白色的杯子賣不動。怎麼辦才好呢？”

你知道白色杯子在市場上競爭力很低，應該推出不同顏色的款式。如果你直接了當地說：“很遺憾，我認為貴公司的白色杯子沒有市場需求。這些數據可以表明……”

聽到你這樣說，對方肯定會非常尷尬——因為他的工作被徹底否定了。

但如果你嘗試提出下列問題：

· 貴公司堅持生產白色的杯子很了不起，那麼市場對白色杯子的反響如何？

· 顧客喜歡什麼顏色的杯子？

· 現在銷量最好的杯子是哪一款？

· 如果您是顧客的話，想要什麼樣的杯子？

· 您都在什麼時候使用杯子？

· 您吃飯的時候經常喝什麼？喝東西的時候使用什麼容器？

把自己的意見和假設，融入其中，讓對方自己思考問題的答案，他往往能夠自己看到問題所在。

尋找良師

這裡說的良師，對應英文裡的mentor 。他可能是這樣的人（符合一種或幾種）：

· 傾聽自己說話的人。

· 能夠俯瞰自己的人。

· 給自己提供靈感的人。

· 激發自己潛能的人。

· 給自己提供刺激的人。

· 提醒自己錯誤的人。

· 與自己一起思考假設和解決辦法的人。

你一定要在職場中找一個自己的“良師”，他可以給你提供反饋，讓你更好的面對問題，更快的成長。

進大麥要靠“緣分”

網上流傳的那些進入大麥的方法，都太過標籤化。其實，進入大麥的方法，歸根結底，靠的就是緣分。

比如前麥肯錫全球董事合夥人馮唐，大家知道吧？婦產科醫生出身，後來到國外讀了個MBA，那MBA院校也不算大麥的目標院校，但反正後來就陰差陽錯進了大麥，還混得很好。

其實像這樣非典型化的例子還有很多。你就記住一點，凡事沒有絕對。所以，那些清北復交等頂級名校的同學，可以重點準備一下；而其他院校的同學，請抱著重在參與的心態參與校招。如果沒有過關，那就是：此處不留爺，自有留爺處。

言歸正傳，談大麥的招聘流程。對於申請者而言，招聘的流程簡單描述包括五個步驟：申請、Pre-talk、筆試、面試、簽署offer。

網申簡歷：“青青灣求職”青青君想要說的是，自己之前不止一次碰到很囧的情況：

還有這裡要再多囉嗦一句，能不能過簡歷關，真的和你的實力並不一定劃等號。青青灣求職的顧問中間，就有沒過麥肯錫的簡歷關，卻過了貝恩諮詢的簡歷、面試關最終拿到offer的前輩。

Pre-talk：Pre-talk通常會以英文進行。

筆試：麥肯錫的筆試與GMAT的閱讀非常類似，同為ETS出品。通常為3篇左右閱讀，共26個選擇題，其中必有一定數量的計算題，用時1小時。官網有樣題。

面試：麥肯錫的面試通常為兩輪，每輪2-3場，每場面試官不同。

麥肯錫的面試構成在每一場基本相同，由過往經歷面試（Personal Experience Interview）和商業案例面試（CaseInterview）兩部分構成，總共45-60分鐘，其中案例討論約佔三分之二的時間。在大多數的情況下，面試官會先進行PEI，後進行Case。

全球官網有關於麥肯錫看重的資質的具體描述，也有示例筆試及案例。

Case：一場面試一般只有一個案例，包括4-6個主要話題，圍繞案例背景展開。在案例面試中考察申請者的分析能力、計算能力，和思維能力等。所以案例裡面通常會包含至少一個計算題。

總而言之，言而總之，麥肯錫的江湖挺難走，敗走麥城也沒啥。還是祝各位好運吧。

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