今天張梅教大家----如何賣5000元的瓶裝礦泉水送電動車還能產生盈利。
夏季，天氣比較熱，人們對水的需求非常大。為了滿足客戶對水需求，又要滿足客戶買電動車的需求，如何來做？（請大家思考：既然是買5000元的水送的電動車也是5000元，為何不說：買電動車，免費送水？買水贈電動車與買電動車贈送水，有哪裡不同？ 到底有什麼技巧，為什麼要這樣佈局 ?
因為電動車是大件，如果水作為贈品感覺不值。但是如果說買水送電動車，客戶內心感覺超值。贈品一定要有價值，而且贈品的價值要比銷售的商品價值要大，才能成功吸引客戶的眼球。
這看似一個簡單的小布局，但是對活動的效果相差很大。因為在人的心中認為：水是比較便宜的，而電動車要貴一些。 這都是圍繞人性來進行佈局設計的。
盈利點在哪呢？
我們的電動車不是賣，是送。這樣，大部分人就不在乎這個車的價錢多少了。我們賣的整箱礦泉水，都是與廠家合作的，因為這個廠家也需要推廣他們的水。這樣，我們可以拿到很低的成本價。
這個礦泉水在市場上的售價是每一瓶2.5元。但是，給我們的成本總共也就3毛多一瓶。如果按2.5元/瓶計算，每箱水18瓶應該是45元。但我們按優惠價25元/箱來計算，是不是把單價打到1.4元/ 瓶以下？客戶是不是感覺到很抵值？
我們收到客戶的錢：200箱水X25元/箱=5000元。
我們的水的成本支出：200箱水X18瓶/箱X0.3元/瓶=1080元。
我們獲得的收入：5000元-1080元=3920元
這是不是相當於一輛車賣到了3920元？比之前賣的價格還要更高。
但是，消費者感覺佔便宜了。因為水原來是2.5元一瓶。
現在是每瓶1.4元（ 但是如果單獨去批發要2元）。 消費者佔了便宜，我們賣了車子，而礦泉水廠家推廣了品牌，皆大歡喜！
本來我們一個月才賣幾十輛車的，現在幾天時間就賣出50輛。超出50輛的，我們還賣不賣？大家去想吧！關注我告訴你我今天只能說這麼多了，不過癮，就關注我發私信！
巴黎商學院關於企業經營管理的“黃金法則”中，最重要的一條是：“經商最重要的不是資金，不是人才，而是模式”，商業模式決定了企業的生死存亡，企業找方向、找出路就是找商業模式！
你還在賺差價嗎？
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