如题，目前很多做销售的人员，就是这种状态：
1、不清楚自己明天需要做什么事？
2、客户到店不主动接待不认真接待？
3、挑客严重：客户你来求我签单，我才理你
4、没有后期跟进，我是佛系销售，你来不来我随缘
这四种问题，目前在很多公司销售中都会出现。究其原因可以直接跟公司销售管理层有着密不可分的责任。
第一：基层销售不知道自己工作内容是什么？可能很多销售只知道自己工作目标，多少订单，多少毛利。而作为销售的领导，只把公司给他下达的任务目标平均分配给销售，销售顾问也只是知道自己的目标。然后如何完成自己的目标毫无方向感。
用汽车行业销售来举例：
7月份，公司给销售顾问下达开票10台任务，你是销售顾问如何能开出10台票？
估计很多销售只会说好好卖车，然后开票。
其实作为销售顾问你对自己销售情况进行盘点了吗？你的留存订单有多少？你的订单转化率有多少？你的订单成交率又是多少？上月你接待了多少批新增客户，成交多少台？你邀约了多少再次到店客户，成交多少台？我的老客户转介绍产生了多少线索，客户到店情况和成交情况又如何？
如果你对以上进行了盘点，那么公司给你下达任务后，作为一个销售人员就能很好的规划自己的工作。
通过反推，例如我上月成交率20%，这个月开票任务10台，我一般邀约再次到店率20%，开票转化率90%；这样反推出来：7月订单=10/0.9=11台，需要接待客流数=11/0.2=55组；一个月上班26天，每天需要接待2.1批客户。这样你每天要做什么内容起码清楚了吧；
要完成公司任务，你每天接待2批客户，你还不接客户吗？
如果再把这些数据细化，反推出来每天接待一批客户等于收入多少钱，我每天回访一个客户等于多少钱；你不做就拿不到钱，请问你还需要别人追着你屁股后面吗？
销售更多的是把自己的任务分解为自己每天工作的内容，如果能形象进行标价，那样你就更加具体化计算出每个月自己努力带来的收入。虽然收入跟技巧有关，但我从多年销售管理工作上看，持续保持高收入的销售员都有一个共同特点：明白自己每天工作内容，然后每天规划性持续完成，形成一个习惯。
所以挣钱这事还是靠自己！
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