農業圈裡，有不少專家學者，也有不少商業巨擘。這些人成功的路徑不一而足，

但為何還會有人想了解這些人的成功路徑？而且樂此不疲呢？

原因在於經驗不可複製，但思維模式可以複製。

在不白跟眾多農創人交流過後，總結出成功農創人的3個思維模式：有規劃的野心、注重細節以及學習力。接下來，不白就跟大家聊聊這三個思維模式。

1

有規劃的野心

是成功的基礎

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我們從事農業的人，應該對農業有一個比較深刻的認識就是：農業見效慢，週期長，成功難。但是我們一樣可以數出不少比較成功的案例，如莊怡果園、百果園、每日優鮮等等。

以

百果園為例，百果園的創始人餘惠勇，在不白看來就是一個比較有野心的農創人。90年代初期，大學畢業的餘惠勇被分配到省農科院搞科研，但他卻不滿足於朝九晚五科研工作，在業餘之下承包了單位的食用菌研究所，研製出一種食用菌投入市場後，迅速賺到十幾萬元。

有了錢之後，餘惠勇野心迅速膨脹，加上1992年，炒股熱潮在神州大地上盛行，他南下深圳，將賺得的錢投入到股市。在沒有規劃好資金的情況下，十幾萬元很快沉入股市連個水花都看不見。

這一次的失敗並沒有打垮他，反而讓他懂得“規劃”野心。

1997年之後，餘惠勇開始投身綠色生鮮行業，經過規劃沉澱，2001年，餘惠勇成立了深圳市百果園事業發展有限公司。2002年從百果園福華店，一家僅51平米的水果專賣店做起，專做下游消費者渠道，將上游種植全都交由果農和果園承包商。

從單店運營推導出合適可複製的模式，到推行加盟模式，再到08年大面積回購加盟店，轉變為直營模式。經過十幾年發展，現在百果園已經在全國擁有近3000家店面。

在沉下心來，規劃道路過程中，雖然也有一些波折，但總體上來看，百果園算得上是農業圈裡的成功典範了。

2

越注重細節

越能獲得用戶信賴

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接下來，不白想要講講摩拜。最近不白一個朋友從美國考察回來。跟不白分享了不少美國見聞，但他最驚奇的並不是那邊的農業如何如何，而是驚奇於摩拜單車在美國。

在美國街頭看到小黃車、摩拜已經讓朋友十分驚奇，然而讓他更驚奇的在於不同於中國的摩拜單車的前置籃。美國摩拜單車前置籃還有一個放置水瓶的凹槽。這個細節上的不同讓友人感慨道：怪不得摩拜在國外市場能夠這麼快速的擴張。

上：美國摩拜單車前置籃 下：不白隨手拍攝中國單車前置籃

不白對此也深有體會，一個細節上的小不同，足以讓用戶有不同的體驗。

去年獼猴桃季節時，有不少人給不白寄了獼猴桃。其中，不白對配置了小刀、勺子、紙巾、溼巾的西峽獼猴桃和他的主人有著深刻的印象。當時不白問過西峽獼猴桃的主人杜振紅，為何配置這麼多小工具？

他說現在是懶人經濟，要做到比別人多思考一些細節，讓產品符合懶人的食用場景。通過這樣做他發現越來越多人找他回購，獼猴桃銷售額從2015年的80多萬，到2017年的200多萬。

3

學習力

是不故步自封的關鍵

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前幾天，不白農創社社員盧志偉來到農創社，跟不白聊了下他這幾年的農創經驗，並且談及了自己想要運作葡萄柚的想法。

盧志偉家在海南和福建平和，有兩塊柚子基地。而海南基地生產的葡萄柚，能先於別人早一個月上市，並且在國內目前還沒有遇見有操作葡萄柚的專業團隊。所以，他希望能走出傳統種植銷售模式，獨立運作葡萄柚，通過做操作這個單品，能夠實現做大做強的野心。

因此，盧志偉有過不少走出去學習的經驗。但零散的學習，讓他有些不知如何選擇，才能更適合自己，因此他進入了農創社，並專門找到了不白，為他做診斷，出謀劃策此並規劃整體框架。

在此，不白想要說明的是，當你覺得自己遭遇瓶頸，千萬不要一個人悶頭苦幹，不妨走出去，多跟其他人交流交流，碰撞思想，獲取更多可能，或許你將能找到一條更好走的道路。

而這就是學習力！沒有學習力的農創人，很容易陷入“溫水煮青蛙”的陷阱裡，而學習力，能讓你在必要時有壯士斷腕的勇氣。

事實上，不白一年中，有三分之二的時間，都是在全國到處遊歷，在遊歷過程中與一線農創人打交道，增長見識拓寬認知邊界。而在不白的影響和引導下，不白農創社的社員們遊歷學習之風也逐漸盛行，如賣老月餅的東坡、賣霜降紅蘋果的趙文龍、運作血橙的李小橙，還有負責瘋博士品牌氨基酸液肥的姜曉白，尋覓美食特產做社群營銷的村花妹月月，做水果供應鏈的劉海錄等等。

總而言之，不白認為，所有注重細節，有規劃（耐心）、有野心，並且懂得走出去跟不同人交流，向變化的世界，學習更多有效信息的人，是最有可能成為農業領域食物鏈頂端的人。如果你希望只是學習別人的經驗，而沒有真正去實踐，那麼你永遠就只能紙上談兵，成功的概率相對來說不會太高。

最後，不白想要送給大家一句話：機會永遠屬於有準備且真正去做事的人。那麼你準備好了嗎？

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