閱讀前，請先思考：
假如你通過讀書跳出農門，你還會回到農村嗎？回來要做什麼？
作為農創人，怎樣做才能打開線上銷售渠道？
農說呂不白丨不白在觀察
第183期
全文1478字丨3分鐘閱讀
不白今天要換種記錄方式，
詳敘細說一位農創案例主人公，
他叫張玉鵬，遼寧省桓仁縣人。
2001年考上遼寧大學新聞學，隨後又考上中國傳媒大學新聞系。
畢業後，理所當然的進入傳媒行業，在央視當了一名記者，並在北京買了房，有了車。
▲ 張玉鵬當記者時期
成為鄉里鄉村有名的別人家的孩子。
但2009年回家過年時，幫助老父收了一季冰葡萄，
卻讓一切出現了拐點。
他毅然決定辭去北京穩定的工作，
抵押了北京的房產，帶著僅有的三萬元，
返鄉種起冰葡萄，製造起冰酒。
讓全村年輕人給他繁育冰葡萄苗，種葡萄。
這個舉動，卻使鄉親們對他，
從誇獎豔羨變成了質疑和猜測，
讓父親深以為他是“騙子”。
尤其是在2010年7月，沒有培育技術、沒有地的張玉鵬，
在網絡上發佈一條銷售冰葡萄種苗，
並保障100%成活率的信息，
更讓父親覺得他是“騙子”。
但其實決心從培育種苗開始農創並非一時的頭腦發熱，
在不白看來，他至少是基於以下幾點慎重考慮後，
才決心破釜沉舟返鄉農創的。
1、冰葡萄品種獨特，在中國只有恆仁縣能種植。恆仁縣自1999年引進威代爾冰葡萄後，隨著產業的發展，冰葡萄已成為了當地致富增收的大產業，但是卻沒有成規模的種苗供應商。
2、6年記者經驗，曾採訪過眾多成功企業家，想要從“觀察者”轉型向切身的“實踐者”，同時10年互聯網興起，為種苗的互聯網銷售提供可能。
3、村民購買的種苗大小樣式標準不一，存在著存活率極低等市場痛點。
看準種苗市場的短板，
與5戶農戶簽訂育苗標準。
用3萬元做預付，
規定零零總總不下十個的細分標準的培育標準，
嚴格要求農戶，並不時抽查。
▲ 種苗培育
但並非每一個農民都會嚴格按照他制定的標準來種植的，
於是他通過“蘿蔔+大棒”政策對待合作的農民。
市面上冰葡萄種苗不到2元一株，按他種植標準培育的他用3元收購，
以次充好的，他將“永不錄用”。
第一年通過標準化育苗+互聊網銷售為他掙得了100萬的收益。
▲ 張玉鵬父親老張培育種苗
之後，繼續大面積繁育冰葡萄苗，利潤越來越大，
現在他已經成立有2800畝冰葡萄種植基地，
讓村民為其種植冰葡萄。
在有足夠的資金支持下，又建立冰葡萄酒廠，
生產自己品牌的冰葡萄酒。
但，張玉鵬卻在銷售冰酒上連續栽了跟頭。
▲ 酒廠
2012年正式成立了“幸福小農”冰酒銷售公司，
主打線下渠道，走進遼寧省丹東市的超市便利店鋪貨，
但是因為沒有冰酒認知度，也沒有品牌知名度，
商家不認同，消費者不瞭解，
長達兩個月的時間裡只銷售了20瓶。
當時庫存還有200噸原酒，能灌裝50萬瓶，
這讓張玉鵬感到深深的絕望。
“我當時真的想過不幹了，放棄好了。”
但是在妹妹張坤的建議下，
他轉戰線上渠道，
定位20--35歲的女性消費群體，
以‘為幸福女人釀酒’這個宣傳概念，
定統一價格98元375ML的冰酒來圈攬目標消費者。
不僅是線上的精準銷售，
包裝也是他推廣冰酒的絕佳陣地，
張玉鵬將冰葡萄在冰天雪地裡生長出來的景象印刷在包裝上，
讓消費者對冰酒有深刻的印象。
此外，每年在冰葡萄的採摘季，
張玉鵬還會邀請粉絲到冰葡萄種植基地，
現場採摘品嚐冰葡萄，
同時配合雙微推廣傳播出去。
一切似乎走上了正軌，
卻沒想出現了嚴重的快遞破損問題，
使得消費者抱怨不已。
線上銷售額在增加，
快遞量龐大，
張玉鵬認為不解決快遞破損問題，自己必然又會陷入低谷。
於是通過兩個月的努力，設計出新包裝，
並做出冰酒破一瓶賠一箱的承諾。
現在張玉鵬的冰酒，線上銷售第一，全渠道銷售第二，
年銷售額超2000萬元。
當然這個成績並不是僅僅通過線上銷售加線下體驗的方式獲得的，
還有更多的努力使其達成這個成績的。
據不白所知，
張玉鵬還希望通過葡萄深加工產業鏈，
帶動鄉村種植旅遊項目，
實現幫助農民增收，帶動家鄉產業發展，
讓農民成為真正的“幸福小農”。
不白也期待，
能有越來越多像張玉鵬這樣的專業人才，
不斷加入到我們的農創大陣營當中。
每期一圖｜走更遠在明天
不白攝，2017.10
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