付費客戶的價值要遠超過免費客戶，就算只是支付了1分錢的客戶，都遠比免費客戶價值高。尤其是實體店，需要用戶體驗產品/服務的，在設置引流誘餌時，能設置付費，就優先考慮付費方案，那樣轉化效果會更好。我舉個例子：
我有個朋友，是做嬰兒游泳館的，競爭很激烈。他是新店剛開業不久，所以為了吸引客流，他想出了一套促銷方案：在店門口用易拉寶宣傳說明，只要客戶願意登記留下聯繫方式，就可以免費得到一張代金券，憑券小孩可以免費體驗一次嬰兒游泳。
很多路過的人很感興趣，1天之內送出了500多張代金券。
可是，他發現這500多位拿著代金券的客戶，真正帶孩子進店體驗的比例卻很低，10%都不到，一個星期之內，打電話通知也不來。
他很鬱悶，不知道問題出在哪裡，就跑來問我。
其實，為什麼客戶不來體驗？因為他們沒掏錢，根本不在乎！這叫免費贈送營銷，用來吸粉可以，但是要用來做轉化，往往效果並不會很好。
我建議他重新改下規則：
同樣是做促銷，原來是送免費體驗代金券，這次要求客戶花10元辦會員卡。
辦了會員卡，有以下好處和使用規則：
1、只要是會員，到游泳館一律打九折，遊一次的價格是60元，九折後是54元；
2、客戶花10元辦了會員卡，馬上就給他的卡充值300元消費額度。遊一次60元，300元消費額度可以遊5次，客戶感覺佔了大便宜。
為什麼說要設置10元可以當300元消費額度使用，而不是說10元可以遊5次？
①、如果說10元可以遊5次，那麼遊一次才2元，嬰兒游泳項目變得很不值錢，破壞價格體系。
②、從客戶角度，花10元遊5次和花10元獲得300元消費額度，哪一種心理感受更好？兩者本質一樣！實踐證明，300元消費額度客戶聽了感受更好，更感興趣，成交率很高。
③、會員卡300元消費額度使用有時間限制，必須在一週內使用，過期作廢。
這樣做的目的是鼓勵客戶趕緊來，你不能讓客戶明年才來。
營銷不能等，必須短平快。
花10元，獲得如此多的價值，客戶感覺很超值。
原來免費送代金券，1天送出去大概500張，但轉化率很低。
而賣10元的會員卡，一天大概可以賣出100張，其中90%的人在一週之內進店體驗，只要遊過3次，基本上都會充值。
這套模式一操作，我朋友的生意立馬火爆起來。
我也親身經歷過一次這樣的“誘餌營銷”，之前我附近有個汗蒸館，標價汗蒸一次78元，新客戶體驗價19元3次，我路過時就心動了，就立馬充值了，這19元3次是限定一個月必須用完的，我幾乎每週都去，結果發現挺不錯的，就充了幾千塊會員費，結果用了三年都沒用完[捂臉][捂臉][捂臉]，如果老闆不是用這種招數，我是萬萬不會走進他們家的汗蒸館的，就算讓我免費體驗一次，效果也甚微（首次體驗感覺一般不是特別好），我是在3次上門體驗後，才真正覺得不錯，動心想充值的。
這個思路不僅能用於嬰兒游泳館，用於其他需要體驗促進購買的產品/服務也一樣可以，當然，這種體驗最好不需要付出什麼成本，例如健身房、瑜伽課、汗蒸館……
何進虎博客
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