前言：
2017年12月22日，汇通达完成C轮5亿元融资，投资方为中美绿色基金。汇通达2015年至今累计融资18亿元，估值超过100亿元。
2017年“双十一”，汇通达交出了一张亮眼的成绩单——24小时销售5000斤台湾大青枣、5000斤福建冰糖木瓜；72小时销售1万斤赣南脐橙……
依托S2B2C模式成为了农村电商市场的独角兽公司。2017年8月28日，阿里零售通召开发布会，宣布未来一年，零售通要覆盖100万家零售小店。
2017年7月，京东对外宣布计划年底有50万家便利店接入京东新通路。
在电商巨头纷纷介入线下零售的市场环境下，有一家叫汇通达的公司已经悄然成为农村电商领域的独角兽，2015年至今融资18亿元，计划明年登陆创业板。
1汇通达介绍
汇通达成立于2010年，总部位于南京。创始人为原五星电器董事长汪建国和原五星电器总裁徐贤秀。汇通达通过整合乡镇上的零散家电销售店面，为农村“夫妻老婆店”赋能，打造了农村家电零售市场的S2B2C模式。
2015年6月至今不到两年的时间内汇通达融资18亿元，投资方包括景林资本、毅达资本、招商银行和中美绿色基金等，估值超过100亿元人民币。
目前，汇通达已经覆盖13个省8000个乡镇的3万多家农村“夫妻老婆店”，2010年到2016年复合增长率超过100%，2017年预计GMV流水达到2000亿，营收260亿。不同于国内电商平台由于亏损只能寻求海外上市的情况，汇通达已经实现多年盈利，计划明年登陆创业板。
在阿里和京东等电商巨头大力布局线下构建新零售体系的行业背景下，汇通达在夹缝中成长为农村电商市场独角兽的关键原因在于其选择了与阿里和京东不同的市场战略，将自身定位为产业路由器，构建了农村市场的S2B2C模式为农村“夫妻老婆店”赋能。
2汇通达的产业路由器之路
在BTLabs过去发布的关于S2B2C的文章中，我们分析了打造成功的S所需要具备的三个因素：“要能为小B赋能、具备核心技术和克制的盈利模式”，其实S就是垂直行业内的产业路由器。
产业路由器的核心是共享和服务，共享其产业链资源，通过供应链、金融、品牌、技术等为产业链上下游提供服务，产业路由器存在的价值在于提升整条产业链的效率，其服务能力的大小对产业链效率的提升效果有着决定性影响。
下面我们通过分析汇通达S2B2C模式的上下游来分析其产业路由器成长之路。
>>>>C：农村消费者与城市消费者消费特点差异巨大
农村消费者和城市消费者的消费特点差异的巨大在耐用品领域十分明显。在一二线城市的消费者已经习惯在天猫和京东等平台上购买家电等耐用品，而农村消费者对于天猫和京东平台的信任感并不高，甚至城市里的品牌连锁他们也够不着。农村消费者注重“熟人经济”和“口碑效应”，他们更信赖的是家门口看得见够得着，提供“即买即用”和“便捷维修”服务的乡镇“夫妻老婆店”。
>>>>小B：极度碎片化的小B存在着巨大的赋能需求
乡镇的“夫妻老婆店”十分的零散、低效、不规范，绝大部分的“夫妻老婆店”没有信息化管理工具，甚至有的“夫妻老婆店”连自己一年的净利润也算不清楚。
同时，他们的上游品牌代理商为了完成自己的销售指标，不断的搞促销和冲量奖励，导致一年下来连床底下都是消化不了的库存，自己都不知道有没有赚钱。
>>>>M：品牌商增长趋近极限
品牌家电生产商经过过去十余年“渠道下沉”，已经基本覆盖了县级市场，规模覆盖已达极限，存在着提升覆盖效率和业绩增长的巨大压力。
3产业路由器汇通达对产业链的赋能
>>>>对上游制造商
提供数万家直通乡镇消费者的乡镇零售触点，提供整合的供应链服务。上游制造商存在产能过剩，销售乏力的痛点，汇通达通过其3万多家门店一方面帮助制造商增加销路，另一方面通过终端消费数据的挖掘分析，可以为上游制造商的设计制造提供建议，缩短设计制造的周期。
>>>>对乡镇“夫妻老婆店”
●商品和服务赋能：更多的商品选择，更低的进货价格，更快的售后服务；
●技术赋能：输出傻瓜式生意管理工具(超级老板)，一站式全品类商品采购、共享货源、公交化物流配送、供应链金融支持、粉丝营销管理工具；
●金融赋能：乡镇“夫妻老婆店”获得由于没有规范的财务流水，过去获得银行贷款很难，通过汇通达系统的交易流水可快速获得金融机构的授信；另一方面是为乡镇小老板进行投资理财服务，这个是在之前没有考虑到的，乡镇的小老板手里都有10几万到几十万的存款，没有合适的投资理财渠道，他们对互联网金融理财平台不了解也不信任，汇通达可以帮助这些小老板选择合适的金融服务方。
汇通达对产业链赋能的关键在于其构建了一套合理的S2B2C商业模式和搭建了强大的S2B2C信息系统，并利用大数据技术对产业链进行数字化驱动。
S2B2C是未来五年在零售领域最具颠覆性的商业模式，会在多个行业内出现垂直型的产业路由器，快CTO和BTLabs在S2B2C领域积累了大量的技术组件和运营经验，欢迎S2B2C领域的创业者与我们联系(wei_xin:kuaictozx)，共同探讨产业路由器的成功之道。
BT实验室简介
BT实验室由孔华威和快CTO发起，主要研究方向为利用新技术和新模式对传统产业进行升级改造，研究方向包括：新零售、区块链、IOT和AI。
发起人孔华威 中科院计算所上海分所所长，起点资本合伙人。先后就读北京大学、浙江大学。
电子商务专家李彦辉 14年互联网开发管理经验，快CTO创始人，先后在易迅、腾讯和京东负责研发管理工作。
营销传播专家刘欣 毕业于北京大学新闻传播学院，营销传播领域从业十六年，曾任职腾讯科技、盛景网联并参与多家创业企业，在移动互联网、新媒体营销、社群电商、新零售渠道等领域多年实践并深入思考。
数据库专家寇远超 18年资深Oracle DBA经历，家乐福、申通快递、海南航空、中国船舶、银联电子、glp数据库专家咨询顾问。
移动互联网专家王俊杰 高鑫零售(06808.HK)技术副总裁，「Startup Weekend」导师，上海大学生创业基金会评委。
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