前些天我寫了一篇文章， （☜點擊查看），這篇文章在今日頭條獲得了 20 萬的推薦，在知乎上也獲得了 400 多的贊。
很多朋友留言表示感謝，股權對於企業的發展顯得越來越重要，掌握股權成為企業家的必修課，今天就和大家再分享一個股權合作的案例。
►案例背景：
海波 2 年前創辦一家金融類公司，起了一個很好的名字並註冊了商標叫 “用唄” ，經過兩年的發展，海波有了自己的團隊，業務做的風生水起，一年大概有接近 500 萬的利潤。
今年 5 月份，北京一家公司看上了這家企業，打算入股，佔股 51%，海波覺得自己單幹有點辛苦，想背靠大樹好乘涼。雙方經過多次談判，確定對方投 255 萬，佔股 51%。
海波有些犯愁了。在籤股權合同時，要注意什麼問題呢？作為企業家，你認為在籤合同時，要注意哪些問題？
接下來我從四個方面進行了梳理：
01
為何要和對方合作
我問海波你為何和對方合作？對方為什麼和你合作？
海波說，我需要錢，但也不是特別需要錢，我更看重的是他的資源，對方有上百萬的會員，可以給我的公司增加流量，提高我的營業額，這才是我和對方合作的原因。另外我也有點累，想讓對方幫我一把。
至於對方和我合作，應該是看中我公司的商標以及未來的前景，想合併財務報表上市。
我問：對方很有名嗎，能給你公司提高知名度嗎？
他說，沒有太大名氣，提升知名度的可能性很小，
我說：如果對方的資源沒有轉化過來，你還願意不願意和對方合作？
他說：我肯定不願意呀，我傻呀，我又不缺錢。
我說：你要和對方在合同中，約定雙方的合作前提條件，因為對方能為你增加流量，你們才合作，但流量不是關鍵，關鍵是流量能增加企業的營業額。
也就是對方的資源和你沒有必然聯繫，而你看中對方的資源帶給你的好處，你詳細計算一下，對方帶給你的資源能達到你的要求，你們合作，如果達不到，你們能否解除合同。這你要好好算一下。
海波說：是，我得好好算一下。
我說：既然彼此不瞭解，不妨先試婚，你們雙方能否簽訂一個嘗試合作的協議，看一下對方的實力。如果在此期間合作滿意，或許雙方做決定時，會更慎重，更科學。
02
該款項歸誰所有
我說：對方投你 255 萬，這個錢歸誰？
海波說：肯定歸我呀，公司是我自己的，這個錢肯定歸我。
我說：你必須要和對方講明白，否則會產生理解的不一致。如果這筆錢是股權轉讓款，這筆錢歸你。如果這筆錢是增資擴股款，這筆錢就歸公司，差別是非常大的。我寫過一遍文章， （☜點擊查看）的文章，你看一下。
另外，即使是股權轉讓款，在股權轉讓過程中，會產生稅的問題，稅應當由誰承擔也要提前約定。你的公司註冊資金 10 萬元，現在企業增值了，股權轉讓的稅也是一筆不小的支出，你們必須提前約定清楚。
03
企業的經營誰說了算
我問： 在企業的經營過程，由誰負責經營？
海波說：我說了算，這個企業是我的，肯定我說了算。
我說：以前是你的，現在就不全是你的。你們商量過嗎？
海波說：商量過，對方說沒有問題。
我說： 如果對方反悔了，不讓你經營呢？
海波說：不可能，我們都說好了。
我說：萬一呢？因為對方是大股東，佔 51%，你是小股東，你說了不算。
海波半天不說話，過一會問我，你說該怎麼辦？
我說，如果你繼續負責經營，在合同中明確約定，在 3 年或 5 年之內，經營權你說了算，如果對方不同意你經營時，約定處理的方法，比如可以約定，對方買回你的股份。
海波說，為什麼我不能買他的股份？
我說，你也可以買他的股份，只要你們提前約定好買股份的條件以及價格。
我說：在經營過程中，你要不要工資？要不要獎金？
海波說：沒有說過。
我說，要談一下吧，不然企業做的很大時，你心裡會不會失衡。
海波：是，以前沒有想過。
我說：對方要不要派財務人員，你的簽字權限要不要約定一下？
海波說：對方不管。
我說，什麼都不管嗎？包括財務的審批權？
海波：沒有說，對方只說不管。
我說，你們對於這些問題，還要再談一下，約定清楚比較好。
04
萬一合作不成怎麼辦
我說：任何合作都希望合作的長長久久，萬一合作不成時，如何處理？
海波：沒有想過。
我說：比如發生這些情況，還合作嗎？
1、對方說為你提供資源，結果資源沒有兌現；
2、對方公司如果突然倒閉了，還合作嗎？
3、對方公司如果和你的經營理念不一致如何處理？
4、對方說分期給你打錢，結果款項不到位，如何處理？
5、對方如果提出退股，如何處理？
當然不合作的情形還有很多，你得認真思考，畢竟合作是一件好事，但好事要辦好。
我們溝通的要點不僅限於這些，比如在簽訂合同時，是不是立即在工商局變更？財務如何約定？分紅如何處理？萬一合作不成時，商標歸屬哪一方？對方能否和類似業務的第三方合作？諸如此類，都要考慮。
我們和對方簽訂合同的目的，不是防範對方，而是為了長久的合作需要，不讓我方陷入被動。希望通過以上四個方面的分享，讓各位創業者在未來進行股權轉讓時少走彎路。
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