文:昌辉老师 有趣、有料、有态度,欢迎点击右上角“+关注”,文末有彩蛋!
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底薪+提成的方法存在着许多局限性
1、垒单:低提成员工将业绩计算在高提成员工身上,从而在同业绩情况下获得更高工资。
2、托单:业务员发现这个月已经打不到目标,将业绩算到下个月以便下月完成任务。
3、买单:为了提高销售等级,从等级更低的销售员身上买单子,买业绩。
4、飞单:将同事的客户泄露给同行或其他同事,从而从中获得提成。
5、不满:低业绩员工因提点低而不满
员工薪酬激励到底该怎么做?
薪酬模式首先必须遵守几个原则:
1、员工必须有持续收入增长的空间。
2、员工增加的收入,必须来自他创造的结果,而不是以降低企业利润为代价。
3、员工可以有多种增加收入的渠道,而不仅仅是靠销售收入。
4、员工不能只关注营业额,还要关注企业需要关注的利润率,成本费用率等。
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