正在加速的中國數字化轉型，對國內外IT企業來說無疑時一場饕餮盛宴。F5近日在京舉辦的應用服務高峰論壇，即展現了該公司與廣大國內合作伙伴一起致力於分享這一盛宴的強烈願望。
那麼，F5如何看待中國的數字化轉型？其與國內合作伙伴是否已經做好了迎接這一轉型的準備？又將推出哪些舉措？帶著這些疑問，商業夥伴獨家專訪了F5中華區和日本區合作伙伴營銷及聯盟副總裁加布裡埃爾·佈雷曼。
加布裡埃爾·佈雷曼
中國市場增長令人興奮
記者：我知道您在亞太的很多國家都有合作伙伴營銷及生態管理經驗，您能否先給我們介紹一下亞太各國生態系統的建設和演變路徑？
加布裡埃爾：我1998年來到亞太區工作，在加入F5之前我在其他幾家公司任職。談到生態系統建設和演變路徑，我想亞太各國還是有所不同的，首先是市場規模不同，對我們來說這很重要。日本是相對很大的市場，中國也同樣如此，但中國市場的地位並不是始終如一的。中國這些年的經濟增長速度非常快，而且特別重視技術的引進。
除了各國的市場規模大小不同以外，先進技術的採用程度也有所差異。幾年前，我們在評測某個國家或地區的生態系統演變的時候，一個重要的指標就是它的虛擬化水平，有些國家特別傳統，主要還是以購買硬件為主，然後再去做集成，他們在部署IT的時候基本上都是傳統的部署方式，雖然也關注雲，但並非隨處可見；有些國家，比如澳大利亞和新西蘭，它們的虛擬化程度就特別高，而且雲的滲透和部署也非常廣。
記者：那麼F5又是採取何種針對性的合作伙伴營銷及聯盟策略的？在中國又有怎樣的安排？
加布裡埃爾：由於各個國家的市場條件和增長速度，以及採用和部署雲的速度不同，因此會給我們帶來不同的發展機遇。具體到中國市場而言，確實讓我們感覺特別興奮。我們會繼續關注傳統的合作伙伴，同時也會把關注的焦點轉移到多雲的環境。未來，我們的合作伙伴聯盟會進一步加強，也會有新的合作伙伴加入進來，他們將會具備更強的集成能力。在中國市場上尤為重要的是開放堆棧，它是我們在建設生態系統時一定要抓住的機會，而且要加強我們和整個生態系統中各利益攸關方的合作。
F5已做好了數字化轉型的準備
記者：談到中國的IT生態系統建設問題，我想應該繞不開中國正在進行數字化轉型的大背景，那麼F5對數字化轉型是如何理解的？
加布裡埃爾：的確如此。數字化轉型代表的是IT領域的下一個浪潮，其最根本的作用在於推動創新。這也是讓我們特別興奮的。另外，中國在過去這些年的發展也讓我們非常興奮，只用了十年的時間，就從一個很小的電子商務市場發展成為成長為全球最大的電子商務市場，中國初創企業的數量也非常多，而且它們的市值增長也非常快。
事實上，亞太其他國家也都在大力推動數字化轉型進程，但中國市場相對來說更加複雜，因為它的規模太大、人口太多，中國的用戶數和新的應用數量都不是其他國家可比的，所以我們在中國面臨的挑戰也會更大。中國的一大優勢是採用雲技術的門檻特別低，可以說是無處不在，這也會使雲技術採用的速度非常快，我想未來也會看到新的商業模式快速出現。
記者：那麼在您看來，F5在中國是否已經做好了迎接數字化轉型的準備？
加布裡埃爾：是的，我堅信我們已經做好了準備，而且我們也在加大對中國市場的投資，要在中國建立一個研發中心，傳統上這些研發工作都是在美國做的；剛才提到的開放堆棧的開發，在中國發展得非常快，我們也在加大投資，並把很多技術解決方案帶到中國。
目前，F5在中國已經有很高的市場份額，我們期待著和其他新的合作伙伴建立合作關係，推出一些新的解決方案，並進一步擴大我們的市場份額，相信很快就可以看到我們在這方面的動作。
記者：總體上看，您覺得這些生態合作伙伴在數字化轉型過程中還有哪些問題需要解決？
加布裡埃爾：我想我們需要幫助客戶瞭解安全是最重要的，不管你幹什麼一定要考慮到安全，其實並不是說客戶不重視安全，客戶它傳統上就很重視安全，過去一直建數據中心的時候都會加上圍牆，門上安把鎖，現在在雲的環境下，這種圍牆沒有了，參數沒有了，但是安全還是一樣重要，你還是要做的。而且還有一個更復雜的情況是我基本上沒有看到一家客戶是隻用一個雲的，也就是說基本上所有的客戶都是多雲的環境，而且在雲中都跑著多個不同的工作流，工作負載，所以這就使情況變得更加的複雜，使雲平臺的架構變得更加的複雜，在這方面是需要我們幫助客戶來設計的，因為它要藉助到我們積累的非常豐厚的在應用可用性和應用安全方面的經驗和技術。
我們就需要幫助我們的合作伙伴讓他們注意到這一點，並且讓他們積累在這方面的技術和能力。而且在中國還有一點特別重要的就是雲——本地的工具和工作流，或者是雲內生的工具和工作流，在這種環境下來幫助客戶更多地部署像自動化的業務和服務。
第三點也是比較重要的，就是有管理的業務和服務，我們的技術可以使這些公司，使我們的客戶他可以在安全的框架下來部署多雲的應用，我們F5有能力去跟蹤每一個字節的數據，它從創建到銷燬整個的一個流程。這是我們的客戶他肯花大價錢和大精力去獲得的能力。
期待未來業績實現大規模增長
記者：請您再為我們介紹一下F5在中國的生態系統總體構成情況，共有哪些類型的商家？
加布裡埃爾：F5已經在中國市場上耕耘很長時間，我們負責中國市場的VP已經在中國工作了17年，為我們在中國市場的生態系統建設打下了非常堅實的基礎，神州數碼等大型合作伙伴已經建立起廣泛的銷售網絡，並和大大小小的系統集成商有著良好的合作。
正如我剛才所說，我們將加大對中國市場的投資，把我們的銷售網絡延伸到更多一線城市，加強對二線和三線城市的覆蓋，此外還在招收新的合作伙伴和人員，加強對他們的技能培訓，包括新的工具套件、自動化的技能等。
此外，我們還特別加強了安全和雲這兩個領域，招募新的具備雲遷移和託管能力的合作伙伴，在安全方面也在招募新的具備更大諮詢能力和管理能力的合作伙伴。最後，F5特別加強了與合作伙伴系統之外的其他技術公司的合作，比如H3C、華為以及其他的小型ISV，我們認為他們可以給我們帶來更多互補的技術和價值。
總體而言，F5非常重視生態系統建設，合作伙伴生態體系也相對完善，作為雲賦能企業，F5是第一家完成了與阿里雲、微軟Azure、AWS、騰訊雲、華為雲認證的企業，也是第一家與基礎架構網絡方面做得比較好的公司，如華為、H3C、思科等做整個技術認證的企業。同時我們也會開拓一些應用服務方面的合作伙伴，他們可以提供PaaS、SaaS以及安全方面的雲服務。
記者：剛才您也談到了F5非常重視中國的合夥夥伴生態系統建設，最後想請您談一談F5過去幾年的業績增長情況以及今年的目標。
加布裡埃爾：如果我沒記錯的話，我們公司是不允許發佈具體某個國家市場銷售數據的，F5從來都不說自己是某個產業市場的一部分，而是強調創建了某個市場，這兩者是有巨大差別的。歷史上我們曾經做負載均衡和應用交付，而且做得非常好，現在我們又在創建一個新的版塊，即多雲的應用服務和安全服務，未來它將成為非常重要的一個版塊。
過去幾年，F5在中國的團隊和合作夥伴表現得實在太出色，所以每次我給他們設定的目標都特別高，但他們每次都能超預期地完成既定的高目標，所以這次我就不說具體的數字了，我只能說正在期待大規模增長。
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