葡萄酒的高冷面孔正在改变。
欧美进口的光环、动辄上千元的价格、精美的包装、非凡的格调……这些曾经的标签都让葡萄酒成为高大上的代名词，和普罗大众界限分明。
而今，葡萄酒的消费场景正越来越亲民、多样化。既可以是中年人士的杯酒人生，也可以是年轻人看球赛时的举杯相庆。甚至，不再需要专家告诉你该怎么喝葡萄酒，一句“我喜欢”就够了。
全球知名的葡萄酒企业澳洲富邑集团正在参与这场葡萄酒革命。拥有“奔富”等知名品牌的富邑近年来全力开拓中国市场，以亲民的形象与中国消费者频频互动。
“富邑集团非常重视中国这个庞大的市场，并且深度洞察到消费升级带来的消费者需求增长及变化，进一步深化中国市场的发展，富邑选择了京东作为重要的电商战略合作伙伴，共同开拓中国葡萄酒的年轻市场——这是一个充满想象力的空间。” 富邑葡萄酒集团零售及电商渠道销售总监Frankie Zhang说道。
富邑宏伟的“中国计划”中 年轻化、个性化、多样化成关键点
中国消费者正处于消费升级阶段，对葡萄酒的认知也处在上升时期。葡萄酒对他们来说不仅意味着节日、聚会和送礼，对更多年轻的消费主力来说，还意味着对生活品味的追求以及自我个性的体现。
富邑葡萄酒集团旗下拥有80多个全球知名葡萄酒品牌
作为领先的上市葡萄酒集团，富邑旗下拥有Penfolds奔富、纷赋、璞立、洛神、贝灵哲等80多个全球知名葡萄酒品牌，横跨三大洲，葡萄酒热销全球100多个国家。其中，澳大利亚瑰宝级的葡萄酒庄Penfolds奔富酒庄拥有173年悠久历史，位于南澳赫赫有名的巴罗萨谷（Barossa Valley）产区，当仁不让的成为了澳大利亚葡萄酒的贵族，并在整个葡萄酒世界中扮演者举足轻重的角色。另外一个比较具有代表性的品牌是诞生于1966年的纷赋酒庄（Wolf Blass），其一直是高品质葡萄酒的代名词，在本土和国际上共斩获9200多个奖项，其精致的产品、现代的酿酒技术和创新的营销理念，也获得了全世界的公认好评。
拥有173年历史的Penfolds奔富酒庄
纷赋酒庄创始人Wolfgang Blass先生
但随着海外市场的饱和，国际酒企需要寻找新的战场，中国年轻一代的消费实力和对品味的追求，散发着巨大魅力。为满足中国年轻一代的消费者个性化、多样化的需求，富邑希望为葡萄酒文化赋予更多激情和活力。
2016年，富邑旗下纷赋（Wolf Blass）与曼彻斯特城足球俱乐部签署了长期合作协。未来，你可能会看到球星、球迷们在比赛胜利后举起了葡萄酒，而不是啤酒。
除了文化的培育，价格因素也很关键。尽量压缩销售的中间环节，让消费者便捷地享用到高性价比的葡萄酒，也是富邑的策略。
“而京东正是完美的合作伙伴——电商平台可直达消费者，确保性价比，且可以反向输出用户画像，为下一步深耕市场提供有力依据。”Frankie Zhang说道。
京东不仅是销售渠道 更是富邑品牌建设平台
近年来中国的葡萄酒市场变化巨大，电商已成为葡萄酒销售的重要渠道之一，也是增长最快的渠道之一。京东商城消费品事业部酒类采销部总经理杨叶介绍道：“京东开展葡萄酒业务始于2010年底，并在2014年开通海外直采业务，包括澳洲、意大利、智利、法国、美国等高端葡萄酒品牌纷纷加入京东。目前，拉菲、拉图、玛歌、侯伯王、木桐共五大一级酒庄也都与京东建立了直采业务。和海外品牌的直接合作，解决了传统经销商层层加价、库存积压等问题。消费者最担心的‘假酒’问题也不复存在。”2016年9月，京东还联合富邑在内的国内外多家知名酒水品牌，成立了中国第一家“酒水正品联盟”，共同打击酒水行业在网购中存在的假冒伪劣及侵权行为。
经过7年耕耘，京东在葡萄酒领域的布局已处于领先地位，海外直采从根本上决定了京东葡萄酒的正品基因。目前，京东平台上的消费受众现阶段主要集中于北京、上海和广东，以白领为代表的人群为主，正逐步向农村、三四线城市下沉。
富邑与京东的合作始于2015年，目前，Penfolds、纷赋、贝灵哲、璞立、玫瑰山庄、思令、领麓等10多个品牌入驻京东。京东还是纷赋（Wolf Blass）红牌系列葡萄酒的独家发售平台。Frankie表示，“富邑希望通过京东完善的销售渠道以及正品保证形象，将富邑旗下品牌优质的葡萄酒带给更多中国的葡萄酒爱好者，包括身处二、三线城市的消费者。”
从入门阶段成长为真正的葡萄酒重度用户，是需要花时间来培育的。京东不仅是一个销售平台，更是品牌建设平台。为培育消费者的忠诚度，京东会不定期举办葡萄酒品鉴会，为消费者普及葡萄酒知识。此前更邀请到在纷赋酒庄工作了30多年的首席酿酒师Chris Hatcher出席，与葡萄酒爱好者一同见证纷赋四款新品升级发布，并在现场为消费者指导如何选择适合自己的葡萄酒。
另外，通过京东，富邑希望打造更多元化的葡萄酒消费场景。京东用户的年轻化、中高端特质与富邑的目标精准匹配。结合节庆、大促等时间节点，京东会推出各类葡萄酒专题，将促销、新品信息推送到关联用户手中。例如，自斟自酌或家庭聚会的白领，青睐百元价位的葡萄酒，京东上独家销售的纷赋红牌就是很好的选择。又或者，葡萄酒深度爱好者愿意收藏价格不菲的葡萄酒，京东平台上Penfolds奔富的经典Grange葛兰许也是受到追捧。
经典的Penfolds奔富Grange葛兰许
同时，富邑还收集了更多个性化需求。京东富邑冰爽夏日专区，一款单支价格不超百元的洛神白葡萄酒下，用户评论道：“洛神的价格更亲民了，现在吃火锅配干白也是不错的。”“价格非常低，海鲜配餐干杯酒，好。”京东大数据显示，用户不仅关注专家推荐，也会根据自己的灵感发明餐酒搭配。这正是富邑希望看到的，Frankie对此表示：“中国消费者对葡萄酒在生活中的场景化更加‘感冒’。就好象读书或者健身一样，品味葡萄酒已经成为大家的一种生活方式。”
173年前，一位英国医生在南澳酿出第一批Penfolds奔富葡萄酒。经历几代大师的酿造，这杯酒携带工业气息和澳洲葡萄酒史诗的壮丽，向中国消费者发出邀请：尽情享用吧，不要为美好设限！对于零售业来说，变革常在，创新常在。在第四次零售革命所定义的“无界零售”图景里，体验的升级不仅仅是“便捷”，还是对消费者需求的理解（比你懂你）、连接（随处随想）和实现（所见即得），最终消费者可以随时、随处地满足随心的需求。通过京东一流的零售基础设施服务，覆盖全链条的数据，十余年零售领域的专业知识，富邑这样的领先国际的葡萄酒集团，正打破时空疆界，装点中国人的酒杯。
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