置業顧問，或者說有一個更通俗的稱呼：賣房子的。
在很多人看來，置業顧問就像是一場青春豪賭：他們用高強度的工作換來豐厚的回報，在他們臉上，夾雜著職業化的成熟和年輕本身的稚嫩。
在網易房產重慶的約訪中，置業顧問用自我解剖的方式坦露真心，毫不保留地向我們展示了他們的內心世界。在這個被生活的洪流裹挾前行的時代裡，他們的故事，也是你我的故事。
NO.010期賣房人：秦凱，29歲，財信·賴特與山置業顧問。
1.
說起我和房地產行業的緣分，還是從一通偶然的電話開始。2012年，剛畢業不久，初入社會的我選擇就職於一家裝修公司做銷售，工作剛起步，我每天忙於擴展、維護客戶，常常加班到深夜。
一天晚上，我如同往常一樣在公司繼續加班，電話跟進客戶情況，正巧撥通了一位房地產代理公司張總的號碼。張總在聽完我介紹公司裝修折扣、活動之後，雖然沒有對我們公司的業務產生興趣，但卻對我個人的工作能力表示強烈的認可和欣賞，並問我是否願意加入他的公司從事房地產銷售行業。
“對於每一個人而言，都是先有房子，才能用心去裝扮、維護自己的家”，我一邊這樣想著，一邊對房地產行業產生了無限的憧憬。就這樣，我接受了張總的工作邀請，成為了一名置業顧問。
2.
我原本就是一個非常開朗陽光的人，喜歡和客戶交流，再加上有在家裝公司做銷售的經歷，可以說地產行業給了我一個大顯身手的機會。
從2012年到2017年，5年時間裡，我從公司分別接手代理了各大開發商的高層、公寓、別墅項目，不論是剛需產品還是高端改善業態都有涉獵。隨著閱歷的增長，我對重慶樓市的理解也越來越深刻，也更喜歡置業顧問這份工作了。
但作為代理公司的置業顧問，有一個非常現實的問題擺在面前：不穩定！每隔一段時間我們就會因為各種原因面臨離場，這樣一來不利於跟進、維護客戶；二來不利於個人職業發展。
經歷過多次“離場”後，我更希望尋求一個穩定的工作平臺。
3.
幸運的是，就在2017年4月，財信·賴特與山項目正在招聘置業顧問，一位行業資深人士便推薦我去財信地產。我頓時產生了濃厚的興趣，據我所知，財信本就是重慶老牌本土房企，不管是企業實力還是品牌口碑都非常值得信賴，更重要的，這是一個穩定又有上升空間的大平臺。
來到財信·賴特與山之後，我更加慶幸加入財信地產的決定，這個猶如世外桃源的項目讓我在工作時還可以享受到小森林的浪漫。在這裡，可以很直觀地感受千萬級別墅的生活方式，我也能更清晰地告訴客戶項目特點，展現山水景觀和生活氛圍。
我在財信·賴特與山上崗接待的第一個客戶，同時也是我成交的第一個客戶，讓我創下“財信地產轉正用時最短”的紀錄。
4.
由於財信·賴特與山的總價都在千萬元左右，因此面對的大都是高淨值客戶，其中不乏企業家和領域精英。對置業顧問的要求也更嚴苛、細緻。說起我賣出的第一套房子，都是用耐心、熱情以及真誠打動了客戶。
2017年5月18日，我上崗的第一天就接待了李先生，這也是李先生第一次親臨售房部。通過進一步的溝通，我得知李先生是重慶本地人，後來因為工作原因把父母都接到了北京去住，畢竟都是重慶人，都有割捨不了的家鄉情結，李先生便開始留意起了重慶的高端產品。
他對項目品質和居住環境的要求很高，想擁有一個遠離喧囂、迴歸初始的溫情居所。李先生之前也去看了很多別墅項目，但都沒有找到心儀的房子。而正好，他對鐵山坪和我們項目的北美森林風非常感興趣，覺得鐵山坪是主城難得的交通方便、環境又好的地方，在整個重慶也找不出第二個這樣的居住環境，非常獨特又小眾。
我帶著李先生了解完項目沙盤後，又主動要求帶李先生在項目周邊轉轉，讓他多感受一下項目的森林之美和清新的空氣。在整個過程中，又和李先生聊了聊重慶的高端產品和他想要的生活方式，正好這裡滿足李先生的一切想象。第二天，李先生便帶著他的妻子再次來看了項目，兩人更加確定了購房意願。
5.
但在隨後的過程中，事情卻沒有想象得那麼順利，李先生將買房的事告知住在北京的父母后，二老顯得有些猶豫。在我的一再堅持和建議下，幾乎每天都以視頻電話的方式給李媽媽展現我們的項目情況、給她看財信·賴特與山在不同時間段，看到的風景的感覺。最後，我終於打動了李媽媽，一週後，李媽媽坐飛機來到重慶，到我們項目進行實地參觀。
李媽媽到項目之後，被猶如仙境般的環境給驚豔到了，實地看比看照片和視頻真切得多，視野也更加開闊，最重要的是，親臨環境後，空氣的清淨度和舒適感，徹底打消了她之前的顧慮，非常支持兒子的購房計劃。
最終，李先生夫婦定下了一套套內641㎡的臨湖獨棟別墅，我從接待李先生到簽訂購房合同耗時僅僅1個月，這樣的好成績是幸運，更是努力。
6.
如今，我從事置業顧問這個職業已經6年了，周圍的人都說我運氣好、和客戶投緣，但我知道隱藏在這份運氣之下的，是我多年積累的銷售經驗，以及面對客戶時的那份耐心。
在我的努力之下，“小森林”成了越來越多有緣人的家，當然，我也把自己的職業規劃，安頓在了財信這片“小森林”裡。
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