與蘋果手機相比，國產手機缺少什麼？

愛踢民工張海濤

日前，市場調研機構Canaccord Genuity分析師邁克·沃克利（Mike Walkley）預計，蘋果公司今年第一季度的營業利潤幾乎佔了行業前八家廠商營業利潤之和的92%，創下新紀錄，在去年這一數字為65%。同期三星智能機營業利潤佔15%。蘋果和三星兩家公司的利潤份額居然超過100%，原因是：在智能手機行業內，其他廠商有的不賺不賠，有的甚至虧損。

7月20日，外媒Appleinsider稱2015，第二季度，蘋果iPhone出貨量猛增54%，在此期間，蘋果iPhone的出貨量約為5420萬臺，與去年同期相比，蘋果iPhone增長了54%。分析機構認為主要是因為中國市場需求旺盛，銷量持續走高，進而帶動了世界範圍內iPhone的銷售成績。

這張榜單的曬出，似乎給了我們當前國內的一些智能手機廠家一記耳光，我們整天在那裡吹捧出貨量第一、第二，驀然回首卻發現國人根本就不關心這些低價產品，都在大肆追捧iPhone，國產智能手機陷入了一種比當前的傳統制造業更悲哀的局面。今天的傳統制造業至少還能賺取點合理的勞務費用，但在智能手機方面，僅蘋果和三星兩家的利潤總和就超過了100%，這同時赤裸裸的揭示了當前智能手機產業中賠本賺吆喝的企業不在少數。HTC也難以倖免，近日，宏達電公佈了未經審計的2015年第二季度財報，數據顯示，該公司第二季度淨虧損為80.3億元新臺幣(約合人民幣16.1億元)。

虛假繁榮背後的一地雞毛

關於國產智能手機我一直沒有明白一件事情，某企業一直宣傳顛覆這個產業，或是顛覆那個領域，還搞出了一套“傳銷”式的理論模式。在其手機的營銷過程中，所採用的噱頭就是借一些零部件品牌的勢拆解零部件，用了誰家的芯片、誰家的屏幕、誰家的處理器，就差將自己LOGO在哪家印刷的也給爆出來。之後告訴大家說：“我組裝好了，產品零部件組合能力全世界一流，產品性能是山寨機中的戰鬥機，現在不賺錢賣給大家。”

這就好比有一天，某地有個人在村裡吹牛說：“我的家庭是全村最幸福的，因為我的老婆是張三的，全球選美冠軍；我的兒子是李四的，哈佛畢業；我的女兒是王五的，好萊塢明星……”仔細一琢磨，這家庭似乎跟此人沒有半毛錢關係，你認識張三的老婆叫高通又怎麼樣？她請你去她家吃飯又如何？吃完飯之後不僅要收你餐費，還要收你座位費（專利費）。我一直說，凡是以價格戰取勝的,最終必因價格戰而亡。但是結局從目前來看，這一場雪似乎來得比預想的快了一點。今天，不論是大神、小米、樂視、魅族，在硬商品領域如果不能通過產品的銷售獲取利潤，在這條顛覆的道路上必然將越走越艱辛，最後當這陣互聯網思維的歪風颳過之後，可能就只剩下一地雞毛。

在今天的互聯網時代，營銷已經發生了根本性的變化，過去或許存在著“酒香還怕巷子深”的問題，但今天這一情況將不復存在。只要你的產品足夠好，對於消費者而言具有獨特的使用體驗，必然會在用戶市場上獲得快速傳播，並且會建立持久的粘性。對於當前國產的智能手機而言，或許是時候冷靜思考當前這種鼓吹出貨量卻無法交出利潤的行為，這更像是一片虛假繁榮。相比之下，華為、格力等實體企業的商業邏輯更為理性，通過產品獲得足夠的利潤，並以此利潤投入到研發中打造可持續的獨特產品，讓用戶在使用產品的時候能不斷產生期待。同時，獨特的技術也是產品走向國際化的必須手段，不是所有的國家都像我們的祖國母親一樣“寬容”。

手機領域的盈利三大模式

手機產業從諾基亞開始，一直延續到今天，不論是從產品技術、形態、功能、價值、商業模式方面來說，都已經發生了很大的變化。就商業模式而言，從開始的單一硬件產品銷售，到了今天的轉移支付與延遲支付模式的導入，不論這些商業模式怎麼變化，蘋果與三星告訴了我們一個事實，那就是不論如何鼓吹所謂的互聯網思維顛覆，無非就以下三種模式，其中最靠譜的還是最原始的硬件銷售盈利模式。

1、直接賺錢模式。蘋果與三星之所以賺錢，尤其是這隻讓人看了就想咬一口的蘋果，他們在接受了資本主義的洗禮與教育之後，深知這些冷酷、萬惡的資本主義與資本家。對於他們來說，如何偉大的鼓吹都沒有直接賺錢來得現實，蘋果今天的市值能夠達到7000億美金，顯然和它的“吸金大法”有直接的關係。谷歌、微軟、facebook、IBM、高通、FitBit等企業都是如此，只有為股東賺取到高額的利潤，此時你所描繪的夢想才值錢，否則面臨的結局就是被華爾街的資本家們用腳踢出市場。或許這值得當前國產智能手機，以及相關的智能硬件產業創業者們思考，通過硬件產品本身銷售賺錢才是硬道理。

2、轉移支付模式。一些新進入的智能手機企業開始嘗試將轉移支付模式引入到智能手機領域，借這種模式獲得消費者的認同。也就是說這個智能手機企業並不追求通過硬件本身來獲得較高的利益，而只是將智能手機作為一個“引流”產品，然後藉助於一些手機的周邊配件與服務獲取利益。類似於騰訊的QQ，QQ做為社交工具本身並不盈利，甚至虧損，但通過為QQ用戶提供遊戲以及其他的一些附加服務獲取了高額的回報，是目前轉移支付模式中比較成功的代表。在手機領域，比如微軟、小米等都做過這方面的嘗試，顯然從目前的實際情況來看，這種模式在智能手機領域，至少從經濟價值層面來看並沒有獲得比較好的回報；

3、延遲支付模式。這種模式主要是受所謂的互聯網思維影響，基本是一些互聯網企業在進入智能手機領域時所選擇的玩法。比如小米就是這種模式比較典型的代表，不可否認的是雷軍在小米模式上曾經是希望藉助於“免費”手機的策略，大規模的培育用戶，然後通過大數據的挖掘尋找到一些價值點，藉此為用戶提供一些服務，獲得商業回報。但目前看來這種模式有很大的困境，智能硬件本身與互聯網的軟產品還是存在的一定的區別，在當前各大互聯網企業大舉以真“免費”的方式進入智能手機領域拼殺時，本身就對價格敏感的群體顯然會在價格的影響要素下失去品牌忠誠度。這就意味著，小米所描繪的大數據挖掘價值模式，很大可能在數據還沒開始挖掘時，就已經被用戶拋棄了。

相比較於蘋果，我們都缺了什麼？

不論企業選擇何種商業模式，歸根結底都需要盈利，需要賺錢。賺錢本身並不是一件可恥的事情，反而是一件偉大的事情。對於國家、企業、員工、社會、供方、用戶等方面來說，都是一種相對比較負責任的行為。那麼，在蘋果即將賺取全球智能手機100%利潤的時刻，來想想我們的國產手機能否從中分一杯羹，這或許是我們需要思考的重點，我的建議如下：

1、華為，缺了一個系統。隨著華為智能手機出貨量的爆增，自家的麒麟處理器市場份額也開始水漲船高，這是目前國產手機唯一一傢俱有自主技術實力的企業。這就意味著華為只要堅持在智能手機核心技術研發這條路上走下去，在產品硬件上形成自身獨特的技術特性並不是一件困難的事情，並且是目前唯一一家看得見的，能站在全球知識產權平臺上進行國際化PK的中國本土企業。

儘管在技術層面向好，但華為要想達到蘋果的高度，關鍵還缺一個屬於華為自身的IOS系統。如果華為不能打造一個屬於自身的IOS系統，未來在全球的手機市場上頂多就是第二，或者第三，所能PK的對象就是三星。就算華為在硬件本身性能上能夠做到與蘋果一樣的性能，或者是超越蘋果的性能，但在用戶使用體驗方面還是會遜色於蘋果。其中關鍵原因就是操作系統，嫁接於安卓系統之上的系統。其最大的問題就是設備在運行時，一方面由於其開放導致了很多的“髒程序”擠佔，另外一方面是在使用時，隨時運行著“雙系統”，也就是安卓的原生系統與自身二次開發的系統，這必然會影響使用性能。

2、聯想，缺了一位工程師。不論是當前的PC還是手機，不論聯想當前在PC市場佔據多麼強大的市場份額，從盈利能力層面來看，都不抵蘋果的三分之一。就以PC為例，IBM的ThinkPad被聯想收購了之後，由聯想所生產的ThinkPad與IBM所生產的ThinkPad，兩者之間的產品性能與品質明顯下降了一個檔次。智能手機也是如此，收購了摩托羅拉，從智能手機的國際競爭力上來說具有了明顯的優勢，至少摩托羅拉為其貢獻了價值不菲的相關專利。

但從目前的實際情況來看，不缺專利技術的聯想要想在智能手機領域獲得蘋果、三星的這種成功，至少還需要跨越一個華為。暫且不談聯想在操作系統層面缺失的問題，就單一從手機硬件本身來看，聯想缺的是一位能夠研發獨特技術，並能將這種技術可靠的在商業化中應用的工程師。可以說，在智能手機領域中，搞不出獨特技術性能的產品都是耍流氓。

3、小米，缺了一隻手機。儘管當前小米手機的出貨量還排在中國本土手機領域第一的位置，但其“錢”途已經黯然。在我看來，其中最關鍵的是小米缺了一隻手機，也就是說這隻手機沒有一樣東西是屬於自己的。扒開小米手機帝國一看，從2011至今所走過的4個年頭中，除了賣了很多隻組裝手機之後，沒有形成自身的一點硬實力。而唯一所引以為豪的MIUI系統，這種軟設計層面的東西卻是一件很容易在短時間內被替代的東西。

不論是其接下來在國內市場的競爭，還是在國際市場的競爭，連屬於自身的技術都沒有的小米，更不要談獨特技術。可以說小米是當前國產手機品牌中最不具競爭潛力的一家。憑藉著單一的營銷玩法，未來的出路或許真的只有雷軍自己一個人知道。

最後，再跟大家說一句：蘋果通過打造自身獨特的技術，為用戶提供獨特價值與使用體驗的產品，在智能手機市場上賺取了92%的利潤，這一事實已經告訴了我們消費者內心所需要的並不是價格上的便宜，而是價值上的優勢。

執念丶150656431