很多保險營銷員的職業生涯，是從向親戚推銷開始的。面對他們的人情攻勢，很多人抹不開面子，不好意思拒絕就買了。我們對這種現象不置可否，但不能否認的是，這種“人情保單”搞得雙方都挺尷尬。
雖然保險可以給我們帶來保障，但這種你情我不願的體驗，真的很不好。
所以，今天就教大家幾招，如何婉拒“熱情”的親戚，彼此之間也不會尷尬。
入門版：緩兵之計
人情保單常常是在這樣的場景下成交的：
“姑媽就差你一張單子就能完成這個月業績了，幫我個忙吧！”
“自家親戚做保險，如果家人都沒有，說出去豈不讓人笑話？”
如果不想買，可以用類似這樣的說辭：
“我們家的錢都在老婆(或老公)手上，我得跟他商量一下。”
“老公（老婆）上週剛買了×××，現在手上也沒多少錢，真沒法幫你。”
“我們上週剛在×××那裡買了保險，現在真的不需要。”
反正就是找各種理由不鬆口，避免花冤枉錢。
升級版：以理服人
資深的保險營銷員往往不會做單純的“人情保單”，而是能夠適當考慮客戶的實際需求。遇到這類推銷，拒絕起來就比較麻煩了。
比如：
“這個保險就相當於存一筆錢，收益有××呢，你每年還能拿紅利，多好的投資啊！”
這個時候，如果你不懂的保險的基本知識，很容易被繞進去。所以有必要了解一些保險的知識，通過產品本身來拒絕無理推銷。
比如理財型保險，你至少需要了解兩點：
1、何時返本
理財時首先應該關注本金。理財型保險的收益一般由3部分構成：生存金、滿期金、分紅。需要注意的是，生存金、滿期金是購買之初就確定的，但分紅是不確定的。
2、何時翻倍
很多理財保險會用80歲、甚至100歲時的收益來表現自身的高收益，但實際上，“何時翻倍”這個問題更有價值，因為它能真實反映投資收益。
中國人均壽命約為75週歲，100歲的利益演示，顯然沒有任何意義。
又或者是重大疾病保險。重疾保險可以在患上重病後給一大筆錢，但你需要關注一點：保額保費比。
所謂保額保費比，就是用保額除以保費得到的數值，比如50萬保額對應5000元保費，那保額保費比就是100，如果保費是10000元，那保額保費比就是50。保額保費比越高越好。
當然，如果遇到性價比很高的保險，在經濟能力允許的情況下該買就買。
心機版：棄車保帥
如果遇到實在抹不開面子，或者對方剛剛幫過自己的忙等情況，在不得不買的情況下，可以買一份“責任簡單、價格便宜”的產品。
比如恰逢春節吧，反正也要出行，那就買一份旅行意外險或者交通意外險，既能給自己一份保障，又能表示對他業務的支持，兩全其美。
而且，小保單更能見品質。買完保險之後，如果對方這個不管、那個不懂，說明他的服務意識和專業素養都有待提高，那以後就可以名正言順地拒絕了。
如果對方表現出很高的專業素質，那麼以後也完全可以從對方那裡深入瞭解、購買其他保險。既然可以獲得優質產品和專業的服務，你還擔心什麼呢？
閱讀更多 Rose1758 的文章
