北京時間7月26日晚9點半，拼多多正式登陸納斯達克，截止26日晚10點半，收盤價19美元，總市值達210億美元。除紐約和上海兩地同時敲鐘之外，尤引人注目的是，此次上市儀式上，拼多多創始人、董事長兼CEO黃崢沒有敲鐘，而是從消費者中選擇一位代表赴美，選擇一戶來自北京的消費者家庭赴上海，於兩地同時敲鐘，
這在納斯達克歷史上尚屬首次，主持敲鐘儀式的是納斯達克上海區代表邁克·易，這凸顯了拼多多對於消費者的極度重視。
成立於2015年9月的拼多多，是主打拼團的社交電商平臺，用戶可通過發起和朋友、家人、鄰居的拼團，以更低廉的價格買到商品。2016年9月拼多多現任CEO黃崢創辦的拼好貨合併，組建成為目前的拼多多公司。據相關數據顯示，拼多多以22.4%的滲透率超過京東（22.3%）成為第二大綜合電商平臺。至今已3年，拼多多已經成為家喻戶曉的電商品牌，忠實用戶數超過3億，被業界戲稱為“電商第三股勢力”。
在截至2018年6月30日的過去12個月內，公司平臺活躍消費者數量達到約3.44億人，活躍商戶數量超過100萬家。在2017全年及2018年第一季度，拼多多移動平臺上的訂單總數分別達到43億和17億。
在2017全年及2018年第一季度，拼多多分別實現了1412億人民幣及662億人民幣（106億美元）的交易總額（GMV）。營收從2016年的5.049億人民幣增至2017年的17.441億人民幣 (2.78億美元)。
2018年6月30日，拼多多向美國證監會SEC正式提請上市，擬募集資金18.7億美元。
拼多多何以在如此短時間內獲得如此龐大用戶群體的認可和高頻使用，這成為近期輿論公眾的熱點議題。而剖析這一中國乃至世界電商領域的全新模式，或許有幾個關鍵點是之前被很多人所忽視的。
在此，相關媒體及電子商務研究中心對黃錚採訪中提到為什麼選擇在納斯達克上市？這個話題，黃錚答到：“第一我們時間比較短，第二A股的上市條件和別的地方不太一樣，目前來在看海外上市還是比較順利的選擇。目前全球前五大市值的公司都是科技公司，而且都在納斯達克上市。拼多多在成立之初就是AB股的架構，也更適合在海外上市。”
01、基於國情的渠道下沉
2017年，全國居民人均可支配收入25974元，農村居民人均可支配收入13432元，從各省居民平均可支配收入來看，超過全國平均水平的大陸省份有上海、北京、浙江、天津、江蘇、廣東、福建、遼寧、山東和內蒙古等10個省份，其中9個為東部沿海省份。其中上海、北京和浙江分別以58988元、57230元和42046元位列大陸省份前三名；後三名分別是西藏15457元、甘肅16011元和貴州16704元。
這份數據顯示出，城鄉之間、經濟發達區域與欠發達區域之間的差距依然較大。人均年可支配收入在3萬元以下的省份佔了三分之二。在消費構成中，拋開居住、醫療保健、交通通信、教育文化、食品等日常基本需求，用於生活用品及服務、衣著等消費型需求的開支也僅僅佔10%以上。
理解了國情，就能理解為何還有一個數量多達七八億的用戶群體，徘徊於傳統電商領域之外。他們不是不想享受便捷的網購，只是傳統電商無法提供其精準、高效、成本控制更嚴格、從而釋放更多讓利空間給消費者的產品和服務。
對此，電子商務研究中心主任曹磊認為：“互聯網改變中國大媽的有兩件事，一是微信電話；二是拼多多的拼單。”同樣，關於中國大媽的亮相，拼多多創始人黃崢在接受媒體採訪時也曾表示，五環以內的人不懂拼多多。兩者眼中均看到了一個大有可為的增量市場———三四線甚至更為下沉的城市人群。根據電子商務研究中心（100EC.CN）數據顯示，拼多多近60%的用戶來自三線以下的城市低收入人群的剛需消費。渠道越往下沉，用戶對價格的越敏感，業界似乎形成一個共識，拼多多的低價抓住了這部分人的眼球。
02、拼多多成功的秘密
“拼”是拼多多的關鍵詞。拼多多不是團購的首創者，卻被坊間認為是團購模式的集大成者。團購模式貫穿拼多多整體的產品設計理念。
這激活了數以億計的用戶，當以往連微信都不怎麼會用的大爺大媽，通過“拼團”“推薦”等方式，與親朋好友乃至以往不熟悉的人串聯在一起，在共同的需求場景中，通過互助來達到彼此的消費需求滿足時；當收入不高的職場小白，也能通過在拼多多購物，讓自己的貨幣購買力得到間接提升時；這就不再是一個簡單的下單，更構成了全新的消費人際鏈.
這些有著共同特徵、愛好與背景的人群，以興趣為入口，通過拼多多的定製化生產和供給，釋放出強大的消費力，就此不僅為拼多多貢獻了多少GMV，更是為電商行業開闢了全新藍海市場，讓以往被忽視、面目模糊的城鄉用戶、職場小白群體，在一次又一次的消費中，為無數線上線下企業、商家提供了源源不斷的訂單，拉動了生產、消費兩駕馬車，更將形成日均數億頻次以上的用戶行為場景和大數據庫，對於電商行業的未來升級發展，其作用難以估量。
拼多多的遊戲式購物中，如果離開了微信將會如何？根據黃崢透露，拼多多自稱來自APP的訂單量遠遠超過了50%，當對用戶瞭解後，拼多多脫離微信平臺也能創造新的場景。但根據知情人士透露，騰訊曾“試驗性地”斷開過拼多多的鏈接，瞬間狀態是拼多多訂單量下降高達80%。
毋庸置疑，拼多多以獨特的模式在第一時間抓住了微信這把金鑰匙，並把發揮到極致。
電子商務研究中心主任曹磊認為：傳統電商的發展遇到瓶頸，流量紅利消失殆盡，電商用戶增速大幅放緩甚至負增長，而移動互聯網上的用戶購物比例佔全網購物70%-80%的份額。過去以為搞個APP提高用戶下載量就萬事大吉了，很多人走了個彎路。
近期，以拼多多（拼團模式）、雲集（分銷模式）、有贊（工具模式）、小紅書（社區模式）、什麼值得買（導購模式）為代表的五類不同模式社交電商，接連獲得融資或啟動IPO的“行業級”現象，一定程度上反映了資本對於社交電商模式的認可程度更高了，這也意味著有別於傳統電商平臺的“新電商時代”正在到來。
拼多多、雲集、有贊等崛起背後是基於微信生態而建立的社交電商模式作為這樣的一波機會的先行者，拼多多的迅猛發展，而這些用戶，也通過高頻次使用，成為微信、網購的忠實用戶，這等於讓社交、電商等領域獲得了巨大的增量。數據顯示，甚至已經有相當比例的傳統電商用戶，轉而使用拼多多，這說明，拼多多模式帶給消費者的創新紅利，也讓越來越多用戶能夠有機會共享。拼多多的上市，則宣告微信互聯網的到來，而拼多多則在其中跑出了自己的一條康莊之路。
閱讀更多 電商院院長 的文章
