1929年10月24日，纽约证交所的股价暴跌，交易所大厅里回荡着抛售者绝望的叫喊声。
自此，一场席卷全美的经济大萧条拉开了帷幕，股票市场崩溃，上万家银行关门，企业大量停产，失业人数激增。
但就在此时，奢侈品品牌爱马仕偏偏推出了一款33万美元的手表，这在当时看起来十分不可思议。
这是一个错误的决定吗？
恰恰相反，虽然这款手表无人问津，但是爱马仕其他的产品却在当时卖得出人意料的好。
以上故事，这两天我分享给了一个后悔买了个3万块包的友人。
上个月，她和一个酷爱奢侈品的朋友去欧洲玩，对方一口气买了6位数的包，并向她推荐了这个打折后3万+的去年热卖款。
“当时我觉得，这个折扣能让我省了1万多呢，而且比起朋友的‘挥土如金’，我简直是勤俭持家”。
其实，诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼，早在1974年就“默默看透了这一切”……
1.
“你以为”的错觉
这样的现象背后暗藏着一个经济学原理，即锚定效应，最初就是由丹尼尔·卡尼曼提出的。
所谓锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。
在做决策的时候，会不自觉地给予起始值的信息过多的重视。
人们在对某一事物评价时，通常会下意识寻找一个参照物，这时如果出现锚点，自然而然就会成为人们做判断的标准，而不管这个判断标准是否合理。
丹尼尔.卡曼丹还做过这样两个有趣的实验：
-在五秒内估算：1*2*3*4*5*6*7*8
-把一张纸折叠100次，估算一下它的厚度
我猜对于大多数人来说，这两个数字都不会很大。
事实上，将1到8相乘，你将会得到40320这个数字；用简单的数学公式计算一下折叠之后纸张的厚度足有1.27×1023公里，相当于地球与太阳之间距离的800 0000 0000 0000倍。
因为，你很容易会算出1*2*3*4=24，这样一个比较小的数字“锚定”了你的第一印象；同样的，由于纸张给人的第一印象是很薄的，那么即便它被折叠了一百次，很多人也不会认为它会非常厚。
2.
你的生活，被“锚定”了吗？
生活中受到锚定效应影响的例子更是比比皆是。人们会对不了解的事物缺乏合理的心理预期，一旦出现外在的暗示，就会像锚一样被固定在一定范围内，从而无法做出合理选择。
很多人或许都还记得2008年的股灾，当股票被套牢之后，很多人的愿望就从“通过这只股票赚钱”转变为了“只要解套就好了”。
这实际上也是由于心理锚点发生了改变：当外在的环境变化，心理的锚点就从“渴望盈利”转变为“避免损失”。
这实际上也是由于心理锚点发生了改变：当外在的环境变化，心理的锚点就从“渴望盈利”转变为“避免损失”。
3.
用好锚定效应，给自己加分
锚定效应的威力和影响不容小觑。
一方面，它会在不经意间影响我们的决策和看待事物的方式；
另一方面，它也是许多商家惯用的营销手段，一个不注意就会被牢牢锚定，跳不出自己的思维陷阱。
下面我总结了几个经验，不妨一起来看一下吧。
-寻找恰当的“锚点”给自己创造有利条件
或许我们都可以学习一下爱马仕的销售做法，在日常生活中，创造一些较高的锚点来达成自己的目的。
举个例子，约心仪的对象吃饭的时候，可以把邀请从“今天要不要去吃个饭”，修改成“今天是想去吃川菜还是吃粤菜”。提高锚点之后，成功率也就会成倍增长哦。
- 绕过“沉锚陷阱”，第一感觉可能会骗你
受到第一感觉的影响或许是不可避免的，但是能不能在后续的过程中，从不同的角度加以了解和分析是非常重要的。
有不少人都会在国外免税店买一些奢侈品，很多时候，也并不是真的需要，而是当看到同样的货物便宜了几千元之后，忍不住自己冲动购买的欲望。
其实这就是无形之中因为国内高定价的锚点带来了“占到便宜”的错觉，于是产生了并无必要的消费。
周围有多少大大小小的“锚点”在影响着你的生活呢？能不能做到拔掉思维中的锚点，甚至反过来加以合理利用呢？
你有被“锚定”的时候吗？
欢迎留言和我分享^^
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