5月8日，在58集團舉辦的2018賦能美好生活峰會上，58集團CEO姚勁波在現場作出承諾“我們絕不做自營，我們只做平臺”。沒過多久，也就是在6月12日，58集團又組織中原地產、我愛我家、21 世紀不動產等房產中介聯合發佈了一場全行業真房源誓約大會，並且聯合我愛我家、中原地產、麥田房產等中介公司組建“真房源”聯盟。這場誓師大會被外界解讀為針對鏈家剛剛推出的新平臺——貝殼找房的一次圍剿和站隊。
結果十天之後，也就是6月22日，58集團忽然宣佈投資10.68億元入股我愛我家集團，這筆交易完後，58將獲得我愛我家8.28%的股份，成為我愛我家第二大股東。這也被視為58和鏈家對壘升級的表現。
圖來自36氪網易公眾號《面對鏈家平臺化，58同城變身“58同盟”》
一家信息發佈平臺投資一家線下房產中介，本身是上下游的買賣關係，現在變成了攻守同盟的聯盟態勢，若不是出於資源整合的目的，其戰略意義，一定是遠遠大於商業回報。
從誓師喊口號到宣佈投資，前後不過10天時間，這從側面看得出58的焦慮和兩難。58指責鏈家「又做運動員又做裁判」，結果自己投資線下中介我愛我家，變成了線上信息平臺＋線下中介的混搭，這和當初58指責貝殼「又做運動員又做裁判」的模式幾乎如出一轍。
一場不對稱的戰爭
比較諷刺的是，58這次結盟喊出的真房源口號，恰恰是鏈家幾年前就已經大力提倡的——鏈家早在13年就打出了真房源的口號，並且率先在鏈家網中做到了100%真房源，這在當時的房產中介平臺中，算得上是一股清流。
而更加諷刺的是，58剛打出真房源聯盟的旗號。6月14日，杭州市住保房管局聯合杭州市網信辦約談了58同城、安居客、房天下等3家網上房源發佈平臺負責人，對多家網上房源發佈平臺發佈的部分房源存在價格虛假、面積虛假、圖片虛假、描述虛假等情況，責令各平臺10日內完成自查整改。
事實上，我們以第三方的角度去旁觀，無論是沙盤推演還是實戰操練，58和鏈家的戰爭，都是一場從實力到底層模式都極為不對稱的戰爭。
58所仰仗的，無非是平臺巨大的流量——58月活5000萬，趕集月活1000萬，加上安居客1000萬的月活，組成龐大的流量矩陣，然後通過向商家收取端口的流量稅獲利。
圖來自36氪網易公眾號《面對鏈家平臺化，58同城變身“58同盟”》
這裡要提到端口，所謂的端口，就是房產中介向58這樣的平臺購買的高級會員賬號，一個月費用從300~1000元不等，這些賬號比一般賬號享有更多的特權，相應的，也就能獲得更多的曝光量和點擊量，這在競爭激烈的二手房中介中極為關鍵——能直接影響成單，所以新入門的中介都會購買端口，不斷在網上發佈信息，約見客戶，促成交易。
58的核心和護城河是什麼？其實就是流量。58集團收購安居客、趕集網，58集團的房源發佈端口占據到市場的80%以上。就是為了把所有的流量平臺全部收入囊中，不斷加深，加厚鞏固自己的護城河，這就形成一種倒逼——我把所有的流量平臺都買了，你想做房產中介的生意，根本繞不開58。其次，當所有同行都在買端口時，你一旦不買，效果直線下降，你為了保持競爭力，不得不買。
這就是58的生意經。
但端口模式有幾個天然的弊端。
一是模式單一，增長有限。
而對於58來說，房產的端口費用是重中之重，17年58全年營收100億左右，其中在線營銷費用佔了一大半，但企業要想繼續保持增長，要麼不斷有人買端口，要麼端口漲價，但事實上從業者基本上已經到頂了，因此58只能選擇增加端口費用，但這顯然會引起中介機構的反感。
1月16日，杭州我愛我家全面暫停了與58系旗下安居客的合作，並將其房源全部下架；1月21日，連雲港又有46家中介公司聯名抵制58系端口漲價；1月24日，北京3家中介巨頭聯手抵制58漲價，並提出三條要求。
從這一點來看，姚勁波說今年58絕對不漲端口費，不像是雄心壯志，倒像是安撫小弟們的情緒。
二是虛假信息。
並不是說58會放任虛假信息氾濫，恰恰相反，58也在積極打擊虛假信息。但本質上，流量導向的平臺，房產客戶的商業模型是漏斗型的——一層層過濾，最終篩選出真正的買主，在轉化率、服務、看房場景、價格波動等影響用戶決策要素不會受到太大幹擾的情況下，你降低獲取用戶的成本，就變相提高了你的成單率。
這就是為什麼虛假信息氾濫。因為假信息房源炮製成本低，信息又足夠誘人，用戶撥通電話，中介就獲取到一個真實用戶，再借口房子賣掉，轉而推薦其他房源，促成交易。這就是屢禁不止的行業惡習。
圖來自搜狐公眾號《貝殼找房APP成住博會“新寵”，用戶爭相下載》
正如一位網友所評價的那樣：58和貝殼最底層的邏輯是不一樣的，端口這個東西的存在本身是不合理的，優勢是流量，流量的引流會導致不正當競爭，隨著會發生同一小區同一個房源n個價格，m個照片，房客匹配效率隨之下降，互聯網的發展是給我們帶來便利和效率，房源端口註定是發展過程中一個過渡性的產品。
真正的較量是對Ｂ端的吸引力
僅僅上線一個月，新平臺——貝殼的流量就達到鏈家網的25%，照這樣的速度，到今年年底，貝殼找房的流量超過鏈家網，和安居客打平甚至超越都是極有可能的。
58和鏈家真正的較量，其實是對B端的吸引力上，因為只有B端有充足的房源，C端才有動力去消費內容，這是先來後到的順序問題。
看上去，58的流量優勢很大：現在58每天有超過3000萬人次的找房用戶，覆蓋了全國近5萬家經紀公司和超過130萬經紀人。但貝殼的核心競爭力在於，通過前期建立起一套完備的機制和流程，鏈家樹立起一套標準和流程，貝殼已經將二手房交易的整個流程，包括購房人群畫像、交易場景和影響購房決策的要素，全部信息化，通過這套算法淬鍊出的大數據，以及服務標準和流程，將極大的優化和顛覆目前的端口模式，貝殼如同鋼鐵轟鳴的機械化坦克旅，和刀耕火種的騎兵決鬥，任憑武藝再精湛，這場戰鬥從一開始，58就輸了。
圖來自界面《從鏈家到貝殼，左暉的野心與恐懼》
為什麼這麼說？因為流量的優勢已經見頂了，58能做的，無非是給我愛我家更多的曝光，更多的流量，促成更多的交易。但本質上，並沒有改變交易的效率，而是通過源源不斷的流量供給，催費一個虛胖的巨嬰。而貝殼所要做的，其實是將鏈家過去十幾年摸索出的標準和共識，通過貝殼這個平臺開放賦能給全行業，用新的標準去要求行業，杜絕過去的惡習和弊病，用一句通俗的話說就是開源。
現在鏈家每一個成交背後都可以達到大概 12000 個PV（頁面瀏覽量），而行業平均水平在 3000 左右。這是一個斷崖式的差距。這意味著鏈家已經進入一個以數據、技術、服務為保障的綜合平臺，而58所能做的，除了流量和拉幫結派之外，再也沒有別的底牌。
在技術升級的前提下，來自58的流量，和來自貝殼的流量，有著本質區別。換句話說，一個垂直的，經過技術賦能的平臺，無論是購房意願，還是真實度，還是誠信度，包括交易的效率，都要明顯高於一個信息中介平臺。而58能做的，只能在原有的流量基礎之上，開放更多的權限和端口，也就是端口之上的端口，但這又造成了新的困擾——新的會員特權衝擊了老的會員特權，而本質上，還是流量不夠精準和優質導致的惡果。
然而鏈家就沒有軟肋了嗎？並不是，鏈家的軟肋是什麼？其實是廣大是三四線城市。換句話說，就是那些鏈家沒有覆蓋的地區，這些地方的市場長期被傳統中介和58趕集這樣的信息分類平臺把持，而貝殼的誕生，就是通過開放全平臺的方式，將自身對二手房交易的標準，加速滲透到這些三四線城市的毛細血管裡，一旦成功，鏈家將贏得整個盤面，這也是為什麼58如此焦慮的原因。
勝負很快就會見分曉。
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