親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享免費商業模式的案例思維！
時下很多東西流行免費，免費的吸引力真的是無敵。很多公眾號搞什麼砍價、免費、0元購買，投票等等目的大家一看就知道目的是吸粉，或者有什麼環節讓利益轉化。
商業思維：利益轉換，告訴你免費的商品怎麼產生利潤的?
是的，什麼是利益轉化呢?比如你關注一個公眾號，為了得到他指定的免費產品，他要求你轉發，或其他條件，目的是幫他得到更多的客戶，然後同時他接了廣告之類的費用，每轉發一次，每閱讀一次，那個公眾號都有好處。
昨天有個小夥伴發了個什麼0元手機的，那個廣告真是打得給力。
叫做10000臺最新款的XX手機，免費大放送，然後他很心動，發了幾乎每個群，然後自己朋友圈轉發不算，還一個個叫朋友幫忙砍價。
我想說這種是套路，最後是得不到手機的。
為什麼呢?10000臺是由人家自己說的，有多少人參與也是他自己說的，比如有10萬，20萬的人關注那個號了，最後你得不到，也不奇怪，不會去追究他責任吧哈哈。
別人因此獲得了很多的關注，他的公眾號價值就出來了。
再有砍價的那個，砍價的數字是隨機性的，一開始你拉十個八個朋友幫你砍價，一百兩百的降，幾千塊錢的東西很快就到了一千多，最後肯定會越來越難，變成1塊幾塊的降，總之有千萬種方式讓你得不到。
更有心懷不軌的人利用此類套路再加上幾個套來騙錢，所以希望小夥伴們不要去貪小便宜，以免上當。
那麼上面這些只是做些套路揭秘，說說一些實在的利益轉化的案例吧。
上回說過一個小作坊轉換利益的，今天再來個兩個小故事，把利益轉換再複習一次唄。
相信很多小夥伴都接觸過一些免費送東西的，免費送打火機就是一個例子。廠家的打火機成本是很低的，批量生產，大概1-2毛錢一個。
就是外面賣1塊的那種，轉換利益後，廠家找其他廠家在打火機上印了廣告，就不需要靠賣打火機來賺錢了，或者說可以很低價。
這樣他是不是可以免費送給商家，或者很低價的給商家進貨價呢。
那些批發商會很樂意的批迴來，別看這些小東西，小賣部賣1塊錢一個，利潤都是好幾倍的，很多都是商家半賣半送的。只是很多小賣部捨不得送給顧客，依然是拿來賣1塊錢1個，如果你買包好的煙或許會送一個嘿嘿。
接下來有這麼一個人，把這種利益轉化用到了桶裝水上面。
這個小縣城有個做桶裝水和煤氣罐服務站點的哥們。
桶裝水的成本大概是6塊錢一桶批發價，一般賣15塊錢一桶左右。
這哥們玩了一手桶裝水免費喝的，他找了當地很多小商家贊助，做起了桶裝水廣告，比如說當地的生活服務類：開鎖、油煙機清洗、下水道疏、家店修理.........
比如一天要送出去300桶水，這些水是擺在別人公司裡，或者店裡，家裡，是很顯眼的，一直襬在那效果是很不錯的。
你們願意在每個位置花1毛錢做廣告嗎?我一個月大概要送出去9000桶水，一年就是10多萬桶，一年下來讓你們常年廣告，收1萬快錢願意不?
而且我今年要搞活動，客戶只會越來越多!
如果你上大街去發傳單，貼廣告，各種樓道里，效果應該沒這麼好吧，還要請人去貼，費用也是差不多的。
價格可以自己定，5000-10000的，拉到足夠多的時候他的水基本都可以免費喝了。
即便做不到免費，那麼成本降低了很多，是不是更好做市場更暢銷?原本要賣15塊錢一桶的水，是不是可以降到10塊8塊的了。或者直接免費送水，要廣告費就可以了!
另外這哥們又結合了公眾號，喝水享受折扣，先關注他，轉發一次公眾號，就可以享受半價或者免費。
或者說結合他的廣告主們，關注並轉發可以享受哪家電器的9折，什麼飯店的8折，等等。那麼他這個公眾號是不是有可能變成當地的一個消費引入口?
是不是可以間接做本地社群概念了?
還是那句老話，商業的本質就是交換，很多時候一個思路是可以打破很多常規的，不少大型運作起來的項目，都是一個很小的概念不斷細化，然後再做大的市場。
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晚上還有飯局，先寫到這吧，明天繼續下一篇。
商業思維：利益轉換，告訴你免費的商品怎麼產生利潤的?
據說有5%的人看不見牆上有什麼
除了牆磚以外，你還能看到什麼?人的視覺受意識影響，先入為主，沒入的東西再明顯也看不見，但是，一旦看見了，就再也看不回去了。提示：這是一個實在的東西(商店可以買到的，也可以拿在手上的)，不是什麼模糊畫面，是一個很清晰的物品。據說有5%的人被提示後還是看不見，希望你不是那5%。
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