店金鑰匙：促銷也是一種宣傳手段
網店賣家向潛在顧客傳遞有關店鋪和商品的各種信息，吸引買家購買其商品的行為，即為促銷。促銷的目的是為了擴大銷量，其實也是一種通過溝通的方式進行宣傳的手段。
賣家向買家發出各種刺激其消費的信息，在通過買家輻射到他周邊的人群，對更大的潛在顧客群體產生影響，從而對自己的店鋪進行宣傳。
一、促銷的方法
（一）反時令促銷法
一般來講，消費者都是按照時令購買季節性商品，比如冬天買羽絨服，夏天買電風扇，一旦過了季節，這些商品的銷售期便進入了淡季。如果在淡季對這些商品進行打折促銷，有時會收到意想不到的效果，甚至可以看到羽絨服在夏季大賣的場面。
（二）獨次促銷法
這種促銷方式是抓住顧客“物以稀為貴”的心理，無論多麼暢銷的商品，只進一次貨，一旦銷售完畢，就再也不會出售。這樣的方式會給顧客造成機不可失，時不再來的想法，在決定購買時也會毫不猶豫。
（三）翻耕促銷法
這種促銷方式需要賣家有完善的售後服務系統，根據顧客的購買記錄，以及姓名和地址，對顧客進行回訪，比如詢問商品是否需要修理，對商品和店鋪的服務是否滿意，對店鋪及商品有什麼更高的要求等。通過完善的售後服務換取顧客的好感，從而產生再次購買的行為。
（四）輪番降價促銷法
在店鋪中分階段、批次地銷售一些特價商品，並且以醒目的方式宣傳出去。特價商品的種類不需要太多，三四種即可，用低價吸引顧客進店消費，從而帶動其他商品的銷售。
（五）每日低價促銷法
每天都在店鋪中推出特價商品，吸引買家光顧。這樣做的好處是可以不斷給顧客帶來新鮮感，顧客甚至可能形成每天進店看一看的習慣，看看又推出了哪些自己需要的特價商品，不斷對顧客形成吸引力。
（六）最高價促銷法
這是一種“反其道而行之”的促銷方法。不打低價牌，反而宣稱自己是同類商品中的最高價。雖然可能會引起買家短時間之內的驚詫，但絕對會吸引一部分眼球，反而給人一種商品質量值得信賴的感覺。對於高收入的買家群體來說，這樣的商品可以滿足身份與地位的需要。
（七）對比促銷法
將當季最流行的高價商品與換季打折促銷的低價商品擺在一起銷售，用巨大的差價吸引買家的注意力。這樣可以同時抓住兩類顧客的心理，追求時髦的顧客在進行對比之後，會發現當季的商品與過季商品相比，更加流行，因此也就忽略了相對較高的價格；而追求實惠的顧客在對比之後會覺得過季的商品更加實惠，因此，可以起到一箭雙鵰的促銷作用。
（八）拍賣式促銷法
拍賣的形式足夠新鮮，可以勾起買家的參與興致。只要為商品定下一個起拍價，由買家參與競拍，在規定的時間之內，出價最高的人即可購買到該商品。這樣出售的商品大多數能賣出高於零售價的價格。不過，拍賣的形式不適合每天都搞，否則就會失去新鮮感。
總之，隨著網店的不斷增多，買家的挑選餘地也變得更大，因此網店賣家與買家之間的溝通也變得更加重要。通過促銷的方式不僅能為店面起到宣傳作用，也可以讓買家加深對店鋪和商品的認識。
通過一些適當的刺激手段，在一段時間之內調動買家的購買熱情，也讓消費者願意花錢來購買你的商品。可以說，促銷是網店在經營過程中進行宣傳的一把利劍。
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