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參與者：冷芸時尚圈4群群友
時間：2018.6.17
本次莊主：
Sophia-杭州-服裝設計諮詢
服裝工程專業，畢業後的幾年兜兜轉轉，又迴歸服裝行業，目前在一家服飾行業諮詢機構工作，致力於向服飾企業推廣美學零售運營新模式。
討論提綱
Q1
設計風格到底是什麼？&色彩企劃有多重要？
Q2
流行易逝，風格永存，到底是什麼意思?
Q3
TPO法則
商業化服飾設計=靈感+精密邏輯推理。
風格和色彩都是基於高度嚴謹的科學理論體系之上。想只憑感覺就能成功設計出暢銷的服飾，大多數是行不通的，即使偶爾得手，也是僥倖。當設計隨著季節、流行、消費者美學數據和喜好的不同而變化時，單憑感覺就根本無法招架了。這時我們急需一套設計企劃評估系統進行系統的邏輯管控，即使天賦不高，也能很好地駕馭設計。
真正傑出的時裝商業設計師，不會把設計放置在自所謂的『感覺』裡（雖然這樣做的設計師為數甚多），傑出設計師的作品，如果我們稍加分析，便可看出他們對於色彩、面料、廓形的應用是多麼地具有嚴密性和富有邏輯性。那麼，到底什麼是商業化服飾設計？今天讓我們一同來探討 ！
如何利用理性的工具對感性的設計進行量化管理？
以下所有討論內容僅代表發言者觀點，不代表本平臺觀點。
一
設計風格到底是什麼？& 色彩企劃有多重要？
a、
服裝公司在設計、組貨的時候都會碰到什麼問題和困惑？
討論如下：
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器
要保守，還是多些特別款式？這是我買貨時常常糾結的問題。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
產品與上一季調整跨度過大，會怕客戶無法接受，但產品和上季產品變化不大，又會怕顧客嫌棄沒有創新。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
下面我來分享幾個服裝公司常遇見的問題：
1、產品色彩企劃落地難。例如，色相多、系列化弱、搭配性弱。
2、色彩企劃環節對搭配、陳列品類、色系結構佔比預測不準確，導致中途修改顏色。
3、如何使用流行元素，才能使產品既有創新又保證品牌調性不變？
4、買樣衣怎樣選款才能符合品牌調性，如何量化管控？
娜娃-南昌-店主
還有大類結構，需要跟著市場走，並不能完全自己控制。
b、
風格到底是什麼？
風格由色、形、質這三大元素組成。其中色彩是三大元素中第一大元素，因此對於品牌的設計企劃而言，色彩企劃最重要。色就是色彩，形就是形狀，質就是面料。
色彩企劃做得好，可以解決設計企劃50%以上的問題。否則，靠款式和麵料去彌補，難度會很大。
ivan-深圳-3群副群主
我覺得風格是體現產品差異的關鍵要素。
杭州-運營管理-宋建強
色彩會直接影響一個品牌的風格。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
第二個問題，什麼樣的詞語可以用來形容風格。
威廉 上海 寶石 學生
比如英倫，法式，日系？這樣的詞條？還是暗黑風，小清新，OL通勤，輕熟女？
杭州-運營管理-宋建強
@威廉 上海 學生 | 這些詞都無法體現出形、色、質這三個元素。
秋宇 上海 四群副群主
我看過的有用地名、民族名字、“身份”名詞。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
以下這些詞語，比如：都市的、優雅的、自然的、浪漫的、清爽的、個性的、古典的、摩登的、考究的、華麗的、戲劇的、可愛的等，可以形容風格。
而簡約的、時尚的、復古的、英倫、經典、日系、法式等詞語無法精準形容風格。
形容風格的詞語必須同時管控風格三要素：色、形、質。
秋宇 上海 四群副群主
你如何進行色彩管控? 是要有精準的定義或者體系嗎?
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
這個問題我下面會分享。剛才大家探討了風格的元素，接下來我們探討下風格的屬性。
風格有三大屬性：大小、動靜、直曲。屬性用來管理元素，元素用來做執行層面。
大小：主要取決於服飾品廓形大小，
動靜：主要取決於顏色，如鮮豔色，強色差，另外材質和款式也會對動靜造成影響，如光澤，明顯的紋理，複雜的廓形或者複雜的裝飾。
直曲：主要取決於服飾品外輪廓線條的直曲。
大小，動靜，直曲，應該很多人學過。
芃羽-溫州-學生
是的，服裝搭配上有。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
這個決定了如何管理風格，而這個也決定了設計師和買手的競爭力。
因為最早接觸美學營銷的是形象設計領域，消費者比設計師要超前一些。剛才我說過色彩企劃最重要，接下來我先從色彩企劃分享開始。然後再分享前面大家提出的風格問題。
杭州-運營管理-宋建強
其實很多服裝設計公司，都是憑著感覺和喜好來研發和採買的。中間管控這個環節需要做好。
風格的三大元素：色，形，質。
風格的三大屬性：大小，動靜，直曲。
形容風格的詞語必須同時管控色、形、質。
c、
色彩企劃有多重要？
討論正文：
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
大家認為哪些品牌色彩做得好，為什麼？
威廉 上海 寶石 學生
感覺MOSCHINO色彩規劃就很統一。我覺得意大利的很多品牌在保持風格上對色彩下了很大功夫，比如莫斯奇諾，他們運用大面積的卡通印花加上明亮的暖色調色塊，營造了誇張而生動淘氣叛逆的風格形象。D & G Versace也是。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
比如說，MaxMara，大家認為怎麼樣？像國內的，之禾，Mo&Co。
這些品牌做得好，因為它們在色彩方面符合自身的定位，風格也穩定。並且能夠符合它們消費客群的需求。
劉緣 -上海-設計師
我覺得Gucci就很好，雖然色彩很強烈，但是搭配在一起又不會讓人覺得突兀，風格調性很突出，能讓人一眼就能看出是他們家的產品。
杭州-運營管理-宋建強
好的品牌，無論運用什麼色相都能保持風格調性不變。
Chiara-Milan-Buyer
Maxmara真得很好看。版型、材質特別穩。很意大利設計，比較優雅，不會隨潮流去改變風格。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
在色彩企劃方面，一定要結合自己的消費客群。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
我給大家舉個例子，關於色彩企劃的重要性，這個是某女裝品牌的實際案例。某女裝品牌某季想讓產品年輕化，然後就加了不少明亮色和鮮豔色，導致業績下滑20%。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
剛才說明了色彩企劃的重要性，接下來大家想一想，色彩由哪些元素組成，這個大家應該都知道？
Chiara-Milan-Buyer
同樣的顏色在不同的材質上的顯色就不一樣。所以Maxmara的大地色看著特別高級。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
色相、明度、純度 。
劉緣 -上海-設計師
明度低的顏色很容易被人接受，現在也不一定是優雅性冷淡才會用明度低的顏色，就我所知一些國潮也喜歡用明度低的色彩，但是設計依然出彩有個性。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
給大家分享一下，明度就是深淺，也叫年齡軸，明度低容易偏老氣。
純度就是豔柔，也叫品味層級，反映是否高雅，那麼，大家認為這三個元素哪個決定了品牌的風格？
芃羽-溫州-學生
純度，個人認為。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
嗯，風格是由明度和純度共同決定的，色相不會影響風格。那麼，品牌做色彩企劃，
色相由什麼決定呢？劉緣 -上海-設計師
色相和這個季度主題有關係。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
色相是由往年暢銷色和今年流行色決定，就是說，品牌用什麼色相都可以，但是要控制好明度和純度，否則風格會跑偏，風格一旦跑偏，VIP的維護就會出現問題。
秋宇 上海 四群副群主
控制這些有何工具?
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
工具我馬上分享。下面一個問題，如何建立色彩的商業化管理系統。
色彩有三大管理工具：色相環，色調圖，色立體。大家有沒有發現這個問題，現在服飾企業中普遍在使用潘通色卡，但是用來用去，用的都是那麼一小部分顏色，很多顏色都沒用到？
那麼，我要分享的工具，之前也有莊主分享過，就是日本PCCS色調圖。
（圖片來自日本PCCS色調圖）
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
我的意思是品牌想要挖掘出更多新的顏色，需要去發現色彩背後的規律。
潘通色卡需要和PCCS色調圖結合起來使用，才能幫助大家發現更多新的顏色。且PCCS色調圖可幫助設計、銷售等不同部門統一設計語言。
Lillian+廣州+商品企劃
用新顏色的時候是否有一定風險？
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
對，這個問題提的好，新顏色該怎麼用，才能既符合品牌調性，又實賣？
凌芯-廣州-設計供應鏈
會有一些風險 ，但也看你要不要用，怎麼用。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
PCCS色調圖在1998年進入中國，先進入的是消費者美學教育領域，大概10年之後，設計師才開始接觸。
圖片來自日本PCCS色調圖
整個PCCS色調圖由四個區域淺色調、柔色調、深色調、豔色調組成。
從消費者數據角度考慮，中國人更適合柔色調、深色調，因為長相偏柔和、不立體。歐美人普遍長相清晰、五官立體，更適合豔色調、淺色調。
凌芯-廣州-設計供應鏈
我記得好多年前，有一年特別流行熒光綠色，國外市場真的是滿眼熒光綠了，但是自己品牌又不算一個很潮的品牌，怎麼辦呢？
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
我舉個例子，關於PCCS色調圖統一設計語言。
比如說，當設計總監讓設計師找顏色：請給我找一塊紅色，請給我找一塊加了灰的淺紅色，請給我找一塊SF色調的紅色，這樣溝通成本就會大大降低。
下一步，關於大家感興趣的，如何量化管理色彩企劃。
（圖片來自量化美學之感性工學系統）
這個圖就是色彩的心理管理視窗， 從這張圖上，大家可以看出，按照深、淺、豔、柔、冷、暖，不同的風格都能找到對應的位置，並且有管理口訣。
自然風格：深淺適中，中彩度，中對比，暖多冷少。
都市風格： 深淺適中，中彩度，中度對比，冷多暖少。
優雅風格：深淺適中，中偏低彩度，中偏弱對比，冷暖兼有。
比如說在中國，現在做得好的品牌就是都市和自然風格，符合中國消費者的體貌數據。不過純優雅風格挑人，挑渠道，而且挑面料。所以建議，不要做純優雅風格，而是要與別的風格融合。
雲天-廣州-設計師
可以問問什麼是體貌數據嗎？
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
體貌數據，舉例子：膚色、髮色、瞳孔色的對比度，臉部輪廓立體度。
杭州-運營管理-宋建強
還有身高，體型吧。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
所以，這就是上面提到的那個品牌加入大量明清色和鮮豔色後，業績下滑的原因。
芃羽-溫州-學生
身材的量感、曲直、動靜，五官的比例、量感、對比，準確來說是氣質等綜合方面。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
身材沒有動靜，人的體貌數據會有大小、曲直、動靜，動靜可以通過妝容等改變。
威廉 上海 寶石 學生
Dior現在就放棄純優雅，改做優雅和潮流結合。
雲天-廣州-設計師
也就是整體最合適中國人的形體和感覺的，是都市和自然風格，不過，形成這樣的原因是什麼呢？
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
都市和自然為什麼合適，上面有說過，因為中國人普遍長相柔和，五官不夠立體。
雲天-廣州-設計師
感覺自己做設計做懵了，想問的是為什麼自然和都市能適合中國人，但是優雅不太適合。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
優雅可以的，但是不建議做純優雅，純優雅即使在一線城市，也只適合一部分人，消費者不一定買單，純優雅風格也很挑面料。所以一般都會融合別的風格，比如都市優雅，自然優雅。
杭州-運營管理-宋建強
@雲天－廣州－設計師 | 就是受到人群、消費力限制。
Sophie+廣州+服裝設計師
之前我們公司重塑品牌風格，也研究很多詞語來準確形容自己的品牌風格。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
我們探討下一個問題，色彩企劃可否解決終端連帶提升？
很多時候，大家認為，連帶是終端的責任，其實在設計企劃環節就可以提高終端連帶。
即如何實現色彩的系列化 ？
控制色相，打開色調。
很多時候，設計師為了讓產品更豐富，會動用色相。一般來說，一個品牌全年四個色相即可，具體視渠道而定。
色相越多，消費者搭配難度越大，品級也就越低，且不易產生連帶。連帶率和色相沒有關係，和色調有關係。
控制色相，打開色調，貨品豐富度會大大增加，且品級提升，終端連帶也會提升。對於中國而言，色相競爭已經過去，開始向色調時代轉型。
Estelle Feng 上海 設計助理
聽起來好學術，其實就是顏色連貫性？
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
純度色階，明度色階。
設計師要有色階的概念，舉個簡單的例子，Maxmara就做得很好，其實同色系就是在做色階。不需要用很多的色相，仍然讓人感覺整盤貨品顏色很豐富，並且搭配性強，品級高。
現在很多品牌，色相太多，一進店鋪，紅橙黃綠青藍紫，差不多七個色相用全了。色階包括了明度色階，就是深淺，純度色階，就是豔柔。
雲天-廣州-設計師
比如說就是棕色裡不同的深淺、灰度，這樣很輕鬆搭配也可以好看，還可以促使消費者多買幾件？比如深棕淺棕卡其色，互相搭配，很容易就帥氣好看。
杭州-運營管理-宋建強
搭配性高，好看。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
色相太多，就顯得鬧哄哄的，當然看品牌走什麼渠道。
Sophie+廣州+服裝設計師
話雖如此，但遇到老闆什麼都想做來迎合消費者時，還挺難說得動。
雲天-廣州-設計師
也就是一開始就不要給消費者製造太多難題，反而是輔助她們進行搭配這樣的思路？
Lillian+廣州+商品企劃
中低端的快時尚品牌就會用到很的色相。
色彩企劃做得好，可以解決50%以上問題，明度和純度決定品牌風格，企業需要建立色彩的商業化管理系統，並且從源頭控制色相，打開色調，從而提高終端連帶。
二
流行易逝，風格永存，到底是什麼意思?
大家認為哪些品牌風格很明顯很穩定？為什麼一些品牌風格不穩定？
劉緣 -上海-設計師
DG。
Sophie+廣州+服裝設計師
我個人喜歡的Acne Studios就比較穩定。
Juan-廣州-設計
感覺江南布衣的風格一直挺穩定的。
Estelle Feng 上海 設計助理
感覺大的牌子都挺穩定的。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
嗯嗯，那大家思考過嘛?為什麼很多品牌風格不穩定？為什麼就會出現一個季度一個企劃案，一個季度一個風格？
劉緣 -上海-設計師
大牌不換設計師的話一般不會大變動。
Lillian+廣州+商品企劃
不穩定的因素，應該和年輕化有關。
吉阿喜-北京-四群副群主
沒有形成自己的風格跟客戶群。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
其實很多時候都是在盲目追求流行，從而摒棄了品牌DNA。風格經常變，VIP就會很難維護。
雲天-廣州-設計師
因為有的定位是快時尚吧，消費者客戶群喜歡追潮流，所以經常變。
min-東莞-紙樣助理
H&M旗下的COS風格也很穩。
Sophie+廣州+服裝設計師
我個人的體會是，風格不穩定有兩個主要原因：第一，老闆的任性和不專業；第二，設計總監對品牌的把控和解讀不準。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
所以接下來要探討，流行元素到底該怎麼用?
風格區域非常精準，元素更替非常頻繁，可以使品牌覆蓋人群增加，且讓消費者感到品牌在不斷創新。
所以說，要先確定品牌風格名稱，再提煉屬性，再執行元素，不能從風格直接跳到元素，剛才提到色彩有量化管理的工具，其實風格也有量化管理工具。
LV現在和街頭元素的結合我覺得消費者就很買單，現在很多大牌都加入街頭元素了。
雲天-廣州-設計師
就像迪奧每年都有New look的新演繹，維持它的經典風格，但是也有新內容。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
風格有三大元素，色、形、質。三大屬性，大小、動靜、直曲。品牌定位要精準，同時揉入流行元素。色彩有量化管理口訣，風格也有。
Sophie+廣州+服裝設計師
流行元素這個度要把握得好，有的品牌的消費者對流行元素還是不大感冒。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
都市風格——中中偏直，優雅風格——中靜柔和，摩登風格——大動直，自然風格——中中偏曲……
流行元素如何與品牌調性融合？
給大家三個步驟：
先分析本品牌風格定位編碼系統；
分析要用到的元素的特性；
經過處理，讓元素定位與風格特性相匹配。
這是一個動態平衡的過程。
所以說，對於每個品牌而言，所有的流行元素都可以用，但是如何用，需要做好轉化。例如：用蕾絲可以實現摩登風格；只用灰色可以實現前衛風格；用花版可以實現都市風格；用皮革可以實現優雅風格。
這個需要大家結合我前面分享的關於大小動靜直曲的內容。
這個可以幫助大家理解，就是比如說我要做優雅風格，那麼對應的形、色、質都會有管理的維度，從大小、動靜、直曲方面。設計研發，買手組貨在這個框架裡面就不會跑偏。同時又不會限制大家的靈感。
從而有個框框，做品牌定位時不會偏離太遠。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
我說的品牌風格明確穩定，指的是大貨，就是大貨從色、形、質上滿足這些維度，風格就沒有跑偏，不是指單品。
現在很多品牌風格能找準，流行元素也很多，但最缺的就是中間的管理環節，很多品牌都是從風格直接跳到流行元素。所以一定要先理清風格定位，再提煉屬性，再執行元素。
三
TPO法則
大家知道TPO法則吧，知道場合有哪些分類嗎？
秋宇 上海 四群副群主
Time(時間)、Place(地點)、Occasion(場合)。
（圖片來自量化美學之感性工學系統）
你說的有點對，但不準確，場合一級分類是，通勤（也叫職業，也叫商務），社交，休閒這三大場合。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
當然每個下面也有二級分類。通勤，可以分為嚴肅通勤，時尚通勤等。社交和休閒下面也對應有小的分類。那麼，風格和場合什麼關係呢？
風格和場合不可混淆，但現在很多品牌都會混淆。尤其是男裝，商務休閒風格，這個不是風格，是場合。
品牌在梳理產品線時，要先確定風格，再裂變場合，不一定每個場合都要做，要根據渠道和消費者數據而定。例如都市優雅風格，裂變60%上班通勤，30%休閒，10%社交。
風格下面一定要有場合。
但現在很多公司沒做場合，風格決定我是誰，場合決定我要幹什麼。
場景標籤不清晰，導致產品雷同。
類別開發跟場合有直接關係。設計師在出款時，一定要想清楚，消費者穿這件衣服到底要去幹什麼。
每個場合都有不同的品類結構表單，比如說都市優雅風格的通勤場合的品類和日間社交的品類是不一樣的。
秋宇 上海 四群副群主
結構表單能介紹一下嗎？
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
這個表單需要根據品牌風格而定哦。
秋宇 上海 四群副群主
有基礎結構嗎?
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
因為現在大家都在提生活方式，所以在設計企劃源頭，大家一定要重視場合企劃，這樣終端才能做好連帶，品類開發深度才會加深。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
我今晚分享的內容屬於量化美學之感性工學系統，現在國內一些品牌也在用這些系統實操，大家感興趣的可以去多瞭解一下。因為畢竟我們做的是商業設計，不是純藝術。其實是理性去做商業方案。
溪爾 廣州 設計
錯過討論，迫不及待一口氣爬完。莊主分享的真是太受益了。我們公司今年就犯了案例中的錯誤，加了鮮豔的顏色業績下滑20%，抓緊糾正。謝謝莊主。
Sophia 杭州 服裝設計諮詢
不客氣呀，接下來風格定位調整過來就好。
四
莊主總結
消費者在不斷成長，商業化設計需要結合消費者數據按需設計，按需生產。
設計師不僅僅需要感受力，還需要分析力，風格的背後有一套算法，藉助量化管理工具，品牌風格才不會跑偏，風格一旦跑偏，VIP維護就會有問題。
每個流行元素，品牌都可以用，關鍵是要做好轉化，確保品牌風格穩定，同時又有創新。
色彩在風格三大元素中最為重要，做好色彩企劃，可以解決50%以上問題，否則靠款式和麵料去彌補，難度就會很大。
藉助PCCS色調圖，可以幫助大家發現色彩背後的規律，挖掘更多新的顏色。在色彩企劃源頭，一定要控制色相，打開色調，這樣既能提高終端連帶，還能提高產品品級。
風格決定我是誰，場合決定我要幹什麼，場合企劃決定品類開發深度，色彩企劃利於提升終端連帶。大家接下來可以自由交流，希望以上分享對大家有所幫助。
現本文已開通打賞功能，歡迎大家給莊主打賞。打賞金額（若有），將在文章發送後的次月10日統一由冷芸助手轉發給各相關莊主。
總結整理： Sophia-杭州-服裝設計諮詢
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