作者|魏曉 來源|藍媒匯
一種幻覺。
還在幾年前，幾乎所有的電商創業者都鼓吹著這樣一個真理：得屌絲者得天下，連帶著大鵬也靠著好幾季《屌絲男士》，圈了一波又一波粉。
但沒過幾年，風向就變了。大家又開始講起了消費升級的故事，說要為中產階級消費者服務。
用戶也大都很少再拿屌絲自嘲了，有點了閒錢和閒時間，一個個的自認為也步入了中產階級，並開始用一種比較廉價的方法模仿起了富裕階層的生活方式，例如消費奢侈品牌、出國度假、各種講求生活格調以及追求所謂的精神生活。
前腳剛踏出屌絲的定義，後腳就迫不及待的掉進了中等收入陷阱，揹著高額負債，可支配收入不多，卻叫嚷著要追求高品質高質量生活。
於是消費升級大潮，忽如其來，一片欣欣向榮。
可沒想到，這只是自我創造的幻象。就跟A股能上5000點的泡沫一樣，一戳就破。也就跟國人們為大國重器油然而生自豪感時，美國商務部一紙禁令便讓中興通訊陷入癱瘓那樣真實。
拼多多能從阿里、京東構築的堅固護城河下，還是以最快的速度突圍而出，就是這麼真實。
消費升級確是潮流，可哪有那麼多實打實的中產。知乎上人均985、211、常青藤，可王興卻說，全中國只有不到4%的人有本科或以上學歷。
五環內的白領們泡在星巴克裡，品著30元一杯的咖啡，不僅忘掉了自己信用卡、花唄都快爆掉的賬單，還誤以為已經沒人願意喝一元一條的速溶了。實不知，後者每年賣出的數量，都能繞地球N圈了。更不知，這些白領同樣會買，碰到打折促銷了還會屯在家中。
畢竟星巴克的場景，是用來發朋友圈的。但生活的真實，不只有朋友圈。
學著拼
好在，劉強東們終於反應過來。
就像蘇寧的張近東一開始也看不起土強子，說自己是開寶馬的，後者是蹬三輪的，劉強東也看不上拼多多。
一次公開場合中，有人問到如何看待拼多多的商業模式，劉強東說，他不在意其他商業模式，只關注顧客體驗。這倒沒什麼，可劉強東還說，“只要你在中國購物過幾次，也許只要三次，你就會有自己的答案！”
雖說事後劉強東解釋沒有懟拼多多的意思，自己還和黃錚是朋友，但這可能也只是託辭。畢竟拼多多用了不到3年時間，便趕上了花了20年時間的京東，黃錚一上市，外界就愛拿他的身家超過了劉強東說事，任誰來看，後者難免會心有不甘。
也沒辦法。在京東追求消費升級、新零售等風口的同時，拼多多卻以社交電商、低價爆款的模式，席捲了最為廣大的三四線城市、農村階層。
那片土壤上京東淘寶們不是沒有過深耕，只是能撬動的，卻是拼多多。
劉強東說他不在意其他商業模式，但在拼多多的威脅下，京東不也開始加碼上線拼購這種社交電商了嗎。
其實早在2016年，京東就上線了拼購產品，形態跟拼多多極其類似，通過低價、拼購等誘惑點刺激消費者的需求，但當時主要開放給京東的商家，當做一個拼團活動的工具。在京東體系內，沒什麼權重。
不過就在今年6月，京東推出了拼購小程序，並開放個人賣家入駐，而且也支持無品牌的商家入駐。要知道此前的京東更多是B2C的玩法，而拼多多正是用上了拼單、砍價免費拿的玩法，把消費者的需求歸聚集成有時間富裕的計劃性需求，再由供給側的中小工廠接單，沒有品牌，從而減少溢價。
且為了吸引賣家加入京東拼購，劉強東給出了1%的超低扣點。
效果也是很明顯的，今年7月京東拼購節帶動新用戶增長310%，京東手Q拼購新用戶佔比高達65%。
一起拼
學習拼多多的，不僅京東一個。
8月7日，支付寶上線“5折拼團功能”，設定不同的時間點“開拼”，這是繼“淘寶特價版”的消費分級之後，推出的拼購功能。蘇寧則在818年中電商節期間推出了“88拼購節”，搞出了“無所不能拼”、“8塊8包郵”等。
曾經不在電商平臺主流視野的社交電商，自拼多多崛起後，成為標配。
今日頭條以智能算法、個性推薦在移動內容分發領域一騎絕塵後，各家門戶新聞客戶端產品也曾費盡心思，以期阻截，最後終於明白，能夠打敗頭條的，只有另一個頭條，於是全部“頭條化”。
放在拼多多這裡，同樣如此。能打敗它的，也只能是另一個拼多多。
拼多多獲取用戶的表象是低價，內在則是社交。
財經作家吳曉波就認為，拼多多抓住了移動互聯網的社交化紅利，以人而不是貨為節點，驅動商品的裂變式營銷，這可能代表了未來互聯網電商的主流模式。隨著線上流量的枯竭，社群的運營及內容裂變，正成為電商的新動力源。
顯然，京東、蘇寧、淘寶們也都開始在低價、社交上大作文章，用拼多多的方式，對抗拼多多，爭奪那些對價格敏感，喜歡通過“砍一刀”、“拼一拼”進行社交的廣大五環外人群。
成為拼多多，無可厚非，但怎麼樣體現出自己的不同呢。
京東拼購強調“低價不低質”，蘇寧則說“拼便宜不等於沒品質”，都拿品質大作文章。這自然是針對拼多多當前面臨鋪天蓋地的假貨、山寨貨質疑。
可很難說這是拼多多一家的問題。畢竟劉強東也親口說過，便宜沒有好貨。
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