文\潘永堂
近幾年，地產江湖最火爆的話題莫過於“衝千億”。
有衝擊成功的，例如眼下很火的新城，仿若新登基的王者，風光無兩；也有正在衝擊的，例如福晟，開創事業合夥人機制，一股進取和爆發之勢，自海西撲面而來。
衝千億的法寶有很多。福晟借鑑了諸多心法和招式，躍居中國房企百強39名，成長性高居第2名。
2018年，房地產進入洗牌和競爭的深水期，老潘曾用了三個排比句來形容2018年，即2018年就是
找錢、找錢、找錢；
挖人、挖人、挖人；
拿地、拿地、拿地
……
顯然，地產形勢與格局已經非常嚴峻，尤其在去槓桿、嚴調控、嚴資金的趨勢下，房企進入“非舒適區”。
如何破局2018年？如何贏得未來？越來越多房企關注內部組織、機制、文化、激勵、人才，在多變、不確定性、更艱難的未來，唯有強化內功，打造過硬的組織和地產鐵軍，才能以不變應萬變。
如何才能更快？如何才能更好？這次，福晟將破局點瞄準了關鍵人才的搶奪。
part1 福晟事業合夥人
機制一出，震動江湖！
2018年6月27日，福晟集團發佈了事業合夥人機制。
會上福晟集團董事局主席潘偉明，福晟集團聯合創始人、董事局副主席陳偉紅等領導出席現場，為到場的15位福晟集團事業合夥人授牌。
據瞭解，福晟的事業合夥人機制，其核心是拿出20%的股份出來，免費送給福晟事業合夥人，並且真正在工商局進行登記。這20%免費贈送的乾股中，8%分給了福晟集團總部的事業合夥人，另12%分給了區域事業合夥人。
潘偉明表示：“我的願景是到2025年，將有超過30位福晟事業合夥人，一大批福晟事業奮鬥者和戰略伙伴成為福晟的股東，共享價值成果。”
part 2，三大關鍵詞
免費、20%、工商登記！
震撼 ! 震撼！
捨得！捨得！
真實！真實！
這次合夥人制度力度夠猛、夠真，核心有三個關鍵，即
20%， 幅度超級大；
免費，見證老闆的真捨得，對夥伴好；
工商登記，法律確權，真實靠譜，定心丸！
事實上，老潘曾參詳過大多數房地產企業合夥人制度，常見的無非就是期權、代持、離職退出等，但是免費送出20%的乾股並進行工商登記，貌似福晟是第一家，這在行業裡絕無僅有。
這是深悉千金買馬的大智慧。
其背後體現了老闆潘偉明對人性的洞察，以及做大事業的進取與格局！
一個常識是，對房企而言，其組織結構和激勵體系，應伴隨行業變化、商業模式、業務發展、人力資源發展、運營模式的發展而進行動態的調整、重構，在一個規模為王的房企晉級期，團隊的重要性和戰鬥力愈發重要。也因此，房企激勵模式開始深度蛻變，即從“傳統激勵”模式向 “自組織”激勵模式的演進。
傳統激勵模式主要表現為績效考核與超額利潤激勵，而自組織的激勵模式被行業稱為“合夥人”制，即與老闆一起成為合夥人，變身企業主人翁，同心同力，並分享企業發展利益，實現事業共創、利益共享和風險共擔。
具體看，當下房企“合夥人”機制，主要分為公司層面和項目層面的合夥人，其中公司合夥人主要通過實股激勵、期股期權、虛擬股權等形式來體現，而項目合夥人，常見於項目持股計劃和跟投。
對比碧桂園，更多的是以“成就共享”超額激勵和“同心共享”跟投機制的雙享機制作為組織激勵的核心；
對比萬科，其員工持股就分為持公司股份和持項目股份，而持項目股份，類似於項目跟投，其目的在於激勵一線公司管理層及項目管理人員，收益來自於項目跟投分紅。
在以往眾多房企的激勵體系裡，給員工的收益如何公開透明是很有挑戰性的，在複雜的項目運作中，要將一釐一毛都算得很清楚也是不現實的，對於資產的估值也很難用精確的數字做精準的評價。
而福晟採用“免費送出20%的乾股並進行工商登記”，避免了錙銖必較的實操難點，避免合夥人對未來喪失權益股份的擔心，讓高端人才吃了定心丸。從這個角度看，福晟以“免費送出20%的乾股並進行工商登記”作為事業合夥人的核心設計，對於內外部戰略性人才的引進和潛能激發，是領先於行業的！
那麼問題來了，如此慷慨的機制，老闆背後的出發點是怎樣的呢？
part 3，人才儲備重於土地儲備
有人才能有地、有錢
任憑行業風浪起，福晟已定好自己的“宏偉目標”，2016年至2025年銷售收入累計達1.68萬億元，其中地產板塊8800億元，建築板塊8000億元。
要實現這個目標，在老闆潘偉明看來，人才儲備重於土地儲備，人才是福晟集團撬動千億規模的支點。
也因此，福晟獨特的、高能級的人才戰略也讓福晟脫穎而出，使它成為了同行重點關注與研究的對象。發佈會當天，很多地產同行向老潘打聽福晟合夥人細節要點。
目前，福晟集團所施行的人才戰略主要涵蓋三個方面：
第一，將人視作企業最大資本、資源和財富；
第二，人才戰略高於土地戰略；
第三，人力資本增值目標優先於財務資本增值目標。
福晟集團董事局主席潘偉明形象地指出，“我們想要的事業合夥人，是不會看招聘廣告的，看招聘廣告的人就不是事業合夥人。”
換言之，福晟集團不僅僅在找行業的領頭羊，還需要其與公司的思想理念保持一致，最終可以達成一種“終身制”的合作共贏關係。
對於人才的重視，也支撐著福晟的一路奔跑。這種奔跑不僅僅是業績高增長，在一地難求的今天，福晟竟然這2年在粵港澳大灣區、環杭州灣大灣區、海西城市群以及長沙、武漢、鄭州、天津這些戰略性區域和城市斬獲大量的土儲。
據公開資料顯示，兩年多來，福晟依靠併購拿下123個項目，總佔地面積達到2100萬平方米，總貨值高達8800億元；其中，僅深圳區域有2000畝更新改造項目，鄭州區域2萬畝一、二級聯動項目。
資源的急速儲備和規模快速擴張，人才戰略功不可沒。
part 4 快又準
尋找帶資源的關鍵人才迅猛佈局
2018年百強房企尤其是衝規模、大擴張的房企都在搶人、搶人、搶人，很多人不是入列、訓練、培訓，而是直接上戰場，來之則戰，並希望戰之能勝！
而福晟，不僅重視對戰略性人才的引進，還尊重他們，留住他們，讓他們真心誠意成為共打江山的好兄弟，好姐妹，事實上，在福晟，有一種酷似一家人的文化。
福晟的事業合夥人機制，實際上從去年開始，在長三角以及珠三角這兩個區域已經試行，成效非常顯著。
2017年5月，原珠江投資集團總裁黃韶海正式加入福晟，出任福晟地產集團執行總裁、廣州福晟集團董事長一職。短短一年時間，廣州福晟集團已在廣州、中山、佛山、東莞、清遠等城市累計拿下11個項目，快速深化粵港澳大灣區核心區域的拓展布局。今天回頭來看，福晟在粵港澳大灣區的急速前進，與其引進事業合夥人黃韶海是分不開的。
對於廣州福晟至今取得的業績，黃韶海認為主要有三點：
第一，飛虎隊IP打造成功，歷時兩年多時間搭建，飛虎隊戰鬥能力完備，秉承“靠譜”文化，在業內積累優秀的口碑。
第二，廣州福晟於成立之初就積極展開資源整合工作，系統梳理各類合作伙伴的資源，拓展獲取土地信息的渠道。
第三，金融機構等合作伙伴的大力支持。
既有成績，又有系統覆盤、持續進步，如此來看，黃韶海所取得的成績印證了福晟集團事業合夥人所希望達到的效果。
而另一個案例則是，2018年初，原珠江股份助理總裁、上海珠江投資有限公司總經理、上海合生房地產開發有限公司董事長朱蕾加入福晟，出任福晟地產集團執行總裁、上海福晟集團總裁一職，短短4個月時間，已經拿下4個項目，其中包括2018年5月成功收購海航浦東前灘領航項目，併為長三角的區域深耕打下基礎。
福晟的事業合夥人機制，相當於賦予了職業經理人一個‘老闆’的身份，站在老闆的視角去籌謀，以老闆的身份去談判，以老闆的權力去決策，為福晟的開疆拓土提供了強勁動力。
說來簡單，重視和引進關鍵人才並賦權和捨得，每個房企老闆都會做，但真正能做到位、做出良好效果的，很少！
part 5 福晟人才戰
是系統戰，體系戰
老潘提醒，福晟20%免費送股的長期事業合夥人，不是一個簡單動作，背後是老闆捨得文化、高度重視人才戰略、人才機制文化流程等所製成的。其他的房企，未必學得去。
比如，除了與福晟事業合夥人制度匹配的之外，還包括跟投機制、充分授權和層級分明的制度體系、以及充分信任作為系統保障。這個事業合夥人機制與薪酬獎金、跟投等並舉而行、疊加運行，是一項更具體、更具落地性的共贏共享措施，是與福晟共成長、共繁榮的長效機制。
以事業合夥人為核心的多層級激勵體系，保障了福晟兩年多來獲取了123個項目、8800億貨值。
顯然，福晟長期事業合夥人，不是一個人在戰鬥，而是和眾多人才制度一起，組成了獨特的福晟人才戰略體系。
結語
地產這個行業一直最在乎錢和地，那麼，福晟事業合夥人，人才大戰略健全了，又能怎樣了？
對此，福晟集團董事、福晟地產集團執行總裁吳繼紅表示：“我們認為實際上只要機制對，人對，所有的事情的結果就一定是對的。”
福晟未來將嚴格把關合夥人篩選，基於標準挑選領袖級人才，保證企業的業績持續、穩定地增長。
同樣，福晟集團董事局主席潘偉明也再三強調，“我們真心希望把福晟打造成讓人尊敬的優秀企業。這是一個奮鬥贏取未來的新時代，是一個合作共贏的新時代，也是一個資源共享、優勢互補的新時代。在這樣一個充滿機遇的大時代，福晟事業能夠發展到多大、多強、多好，最關鍵的就是要看我們能夠與多少優秀員工、優秀事業合夥人、優秀戰略伙伴合作共贏！”
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