[導讀]海瀾之家的採購模式是將供應商的利益與自身的利益緊密結合，結成了利益共同體，提高自身在服裝界的知名度。但是小編認為，隨著現代社會的不斷進步，服裝行業在抓住時代的尾巴，用數字化、智能化打造
採購新局面。【海瀾之家浮出水面】
在過去幾年中，服裝鞋業作為實體經濟的一個組成部分難言樂觀，眾多企業面臨各種倒閉危機，紛紛採取關店保值的做法。如朗姿股份、卡賓服飾、達芙妮等，這些在國內稍有知名度的服裝鞋業都在面臨虧損的風險。但是，比起"倒閉潮"更可怕的是"低價競爭"。現如今，隨著互聯網的普及，服裝與電商的親密度指數最高，如在天貓、淘寶上每天交易量最多的就是服裝類，對線下實體店的衝擊最大。
在面臨各大知名品牌服裝實體店紛紛關店的勢潮下，卻有一家企業，這幾年不但不關店，而且還全力高速擴張。這家公司其實大家也不陌生，提到"男人的衣櫃"，大家應該已經知道了，就是號稱要和優衣庫進行比拼的主要經營男裝的海瀾之家。
【海瀾之家"生意"不錯】
事實上，海瀾之家的"生意"一直很不錯。讓我們一起來看幾個關鍵數據。
海瀾之家在逆境中茁壯成長。2015年新開店260多家，2016年上半年更是新開了650家門店，截止2017年12月末，公司門店總數5792家，其中"海瀾之家"品牌4503家，"愛居兔"品牌1050家，其他品牌239家。並且在2017年淨利潤前五的A股紡織集團中，海瀾之家的淨利潤排名第一。
這不禁讓人好奇，海瀾之家是怎樣在這種逆勢的環境下求得生存的呢？其實海瀾之家的採購幫助其開源節流。自2012年開始，海瀾之家在採購方面採取了重大的改革措施，"面料是服裝的靈魂"就可以看出其對採購環節的重視。
【海瀾之家採購優勢】
海瀾之家之所以在眾多品牌中脫穎而出，其在採購方面具有較大的可借鑑之處：
其一，聯合採購。海瀾之家聯合自身的主要供應商，與上游服裝原材料的提供商進行統一的談判和議價，在價格折扣後，由海瀾之家的供應商與該原材料提供商簽訂合同，之後再與該供應商合作，從而雙方都降低了自身的生產成本，使得采購單價得以進一步降低。採購成本的降低，為海瀾之家在保持產品毛利率基本穩定前提下產品銷售單價的下調提供了空間，海瀾之家通過產品性價比的提高大大促進了產品的銷售。
其二，互通信息。海瀾之家在瞭解了自身所需的服裝原材料的價格信息後，可以更有效的管控供應商所提供的成衣報價，避免了供應商報高價影響了產品性價比的問題。採購成本的下降帶來了銷售價格的下降，從而刺激了服裝銷售量的大幅增長，而服裝銷量的上升又進一步帶動了採購量的大幅增長，主要供應商的開工率愈加飽和，員工的熟練程度、原輔料的利用率、服裝成品率等均有較大提升。
其三，資金合理。海瀾之家憑藉與供應商和合作關係，所採購的商品以賒購為主，貨款的結算方式採用逐月結算，進而減少了採購端的資金佔用，為資金提供了大量的流通空間，並且與供應商簽訂滯銷商品可退貨條款，不承擔尾貨風險，提供了風險保障。
其四，二次採購。海瀾之家為了加強與供應商的緊密合作關係，成立海一家子公司，通過二次採購退貨商品，減輕供應商的資金壓力和經營壓力，同時也是對海瀾之家業務模式的有效補充。
海瀾之家的採購模式，將供應商的利益與自身的利益緊密結合，結成了利益共同體，可以充分利用供應商的服裝生產資源，提高自身在服裝界的知名度。
小編認為，海瀾之家的採購環節固然有優勢，但是隨著現代社會的不斷進步，服裝行業若不採取積極措施，抓住時代的尾巴，用數字化、智能化打造採購新局面，則會被時代所淘汰。
數字化採購。這不只是家居、汽車等行業的需求，也是服裝業迫切需要的。服裝業的數字化採購有望開闢出一種從"以供應為中心"轉向"以客戶為中心"的業務模式。傳統採購，如供應商甄別、交易談判和人工訂單管理等模式均已過時，服裝企業必須採用端到端的數字化視角，與供應商建立戰略合作伙伴關係，才能在未來的社會中站穩腳跟。
智能化採購。智能化採購是未來智能化的發展趨勢。智能化採購系統能夠幫助企業自動分析各項採購數據並提供統計報表，自動統計下個周付給供應商的付款，並且管理層可以做到實時監控，實現採購流程透明化，減少因數據失誤導致的供應鏈問題，避免損失。
採購平臺化。 現如今，服裝線上銷量已佔有較大比重，其銷售終端已逐漸趨向平臺化，而採購未來也可向平臺化邁進。省時省力省心。服裝行業採購平臺集中服裝行業生產商的產品展示以及行業信息，給終端客戶和生產商搭建了良好的互動橋樑，大大方便了服裝行業人士尋找更多的潛在商機。
(文章來源：https://mp.weixin.qq.com/s/cDIlLXFTCEVMRm5GRfShsQ)
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