在阿里、騰訊、微軟沉浸多年的趙峰，把互聯網的精髓移植到了區塊鏈中。從技術到產品，再到創業，他顯然有更高的格局和野心。他形容有鏈的DApp是“區塊鏈流量TOP”，在他打造的流量王國背後，還有一個更大的公鏈版圖。
密碼極客 （ID：alichyb）
文 | 密碼極客
魚塘裡的魚“疲了”，不想玩了。
後流量時代，每個創業公司日思夜想的，都是怎麼衝破巨頭包圍。
一頭是瓜分殆盡的流量，另一頭是新鮮感不再的疲軟用戶。即便是姜太公，也難以做到“願者上鉤”。
在飽和的市場裡找商業突破，就必須找到更適合消費者的本質玩法。類似快手之於社交，頭條之於信息分發，有鏈在區塊鏈領域用“娛樂”殺出了一條血道。
2018年5月16日，恰巧在上線OKex一日後，有鏈旗下的DApp突破了100萬註冊用戶，直接為交易平臺帶去幾萬新用戶。
YOUChain創始人趙峰在接受密碼極客採訪時，把項目的起飛歸因於“團隊和業務優勢”。
趙峰在公司官網上的介紹，有六個頭銜：阿里系列佔了四個，剩下的是騰訊和微軟。倚仗過去十幾年在互聯網巨頭的經歷，趙峰在面對競爭時很冷靜，“因為很多事情都經歷過”。
01 在QQ做社交
14年前，當碩士畢業後的趙峰第一次走進騰訊時，“想法沒那麼多”，更沒想到多年後會成為一名創業者。
2004年，海爾總裁張瑞敏婉拒了馬化騰的QQ，“沒有說服我，謝謝你剛才精彩的介紹”。在這場央視年度經濟人物的頒獎典禮上，馬化騰推銷QQ失敗，略顯尷尬。
同年，QQ在年輕人之間卻很流行，趙峰就是其中一員，“讀書的時候大家都在用，不管是在實驗室還是生活中聊天都用”。
碩士期間，他一直研究移動端操作系統與APP的開發，技術與業務的重合讓他在校招中選擇了騰訊，“能夠服務這麼多用戶是一件很驕傲的事情”。
當時的騰訊只有幾百個員工，尚未變成今天的“鵝廠”。
因為人少，公司很多產品從開發、測試，甚至渠道上線都是一個人做，這給技術出身的趙峰打下了產品基礎。 也因為人少，他在開發第一代手機QQ時，有了更多創新的空間。
到了2005年，趙峰做了一個業內轟動的產品——世界方。基於QQ改造，這個3A級項目集合閱讀、論壇、群聊、語音視頻，幾乎囊括了現在所有的主流社交功能。
可惜的是，即便技術已做到最頂級，13年前網速太慢，只有6幀的視頻，看起來就像PPT。這個“超前”的項目，談了一場“時間錯誤”的戀愛。
產品沒有成功，但畢業僅一年的趙峰卻因此被微軟挖走。彼時，微軟還處於最巔峰時期，負責MSN全球研發的趙峰也嚐到了發展紅利，“微軟讓我有機會直接對話殿堂級技術、語言的創始人，從他們身上學到很多設計體系、架構的能力，也為日後做QQ架構師打下了技術基礎”。
四年後，公司要調回美國，趙峰也回到了騰訊老東家。他回來後的第一個任務，是孵化QQ瀏覽器。
沒有資源導入的前提下，他完成了從0到100萬的成績。此時恰巧QQ正與微信競爭激烈，趙峰主動申請轉崗QQ，“因為對QQ還是有感情”。
拋開QQ架構師的身份，趙峰認為這場良性競爭是必要的，“社交存在較高的門檻和護城河，所以QQ在公司之外找不到對手。但是沒有長期威脅的話，它會變差。所以外面沒有對手，就在內部找一個”。
“賽馬機制”一直是巨頭公司內部的競爭常態，也決定了騰訊多個重要歷史轉折點。將QQ與微信置於同一賽場，“優者勝出”是騰訊贏得移動互聯網船票的機會。
儘管最後是微信跑了出來，但在這場“社交產品”的博弈中，趙峰受益匪淺。社交的痕跡，從一開始就出現在他區塊鏈創業的項目裡。
02 阿里教會擁抱變化
過去在騰訊、微軟的十年，趙峰嘗試了很多業務：移動互聯網、社交、遊戲、社區。最後，只剩下一個沒待過的領域：互聯網金融。
2015年，馬雲在證監會的一場座談會中提到，“互聯網金融”這個詞是他編出來的，他本人也沒想到，這個詞對中國金融界的影響會這麼大。而就在一年前，內心渴望變化的趙峰，也進入了螞蟻金服。
在螞蟻金服，趙峰遇到了他日後職業生涯最重要的兩個title：支付寶技術總監，支付寶產品總監。
一開始，趙峰乾的還是“技術”老本行。在帶了半年支付寶團隊後，管理層認為他可以更好發展別的能力，趙峰也因此經歷了職業生涯的最重要轉折：從技術總監到產品總監。
這回恰恰相反，除了社交產品，其餘的支付寶所有產品線都歸到了他的名下。
轉崗的跨度大，但難度卻不大。趙峰過去十年的技術生涯，一直伴隨著產品的業務。產品轉型之路，在他完成支付寶兩個版本迭代後進入正軌。
此時的管理層卻給了一個更大的任務——獨立啟動“口碑”，成為口碑產品總監。
不同於之前的主動嘗試，三個崗位，兩次轉崗，都是組織的安排。阿里“六脈神劍”之一的價值觀——“擁抱變化”，讓趙峰感受了個透徹。
接下來，真正讓趙峰覺得挑戰巨大的日子來了。
“那段時間，我基本上每天就只睡兩三個小時”，省下來的時間，都被趙峰用作思考商業和競爭格局。
從0到1去做口碑，不再是技能和管理的挑戰，而是更高層次思維的考驗。為了克服思維的轉變，趙峰告訴密碼極客，最主要的還是勤奮。
每一個產品的開發初期都肩負著光榮與夢想，而過程都堆滿了血淚與艱辛。
雖然艱辛，但趙峰卻很享受這個過程，“個人來講，自己把控現狀後會有商業的判斷，之後做出決策，並把這個決策實現出來，這個讓我自己覺得還算成功”。
03 放棄to B，轉身區塊鏈
對趙峰來說，離開支付寶是早已在計劃表上寫好的日程。面對創業，他早已做好了規劃：給自己留十年的時間。
離職前，趙峰在支付寶管全行業，每塊業務都有了解，每個領域都有人脈。正式決定創業前，他把所有行業理了一遍。判斷的角度不是能否活下來，而是“未來的空間夠不夠大，可以成為一個什麼樣商業模式的公司”。
不論之前理得多細，從阿里出來的那一刻，趙峰創業的困難才真正開始。
談到最初具體創業的項目和方向，趙峰向密碼極客坦言，“互聯網的賽道比較擁擠”。曾經的創業想法再多，在趙峰出來後才看見現實矗立兩座大山：一是不成立，二是已經有公司在做。
其實在選擇區塊鏈風口前，趙峰的to B項目已經拉到了鉅額美金的天使投資。只是，資本點頭沒這麼快。同時幾家機構參與融資，談的時間就更長，敲定框架便花了前後一個多月，趙峰認為進度遠慢於預期。
另一方面，好不容易找到好項目的趙峰，面臨著“被迫”站隊的局面。比站隊更尷尬的，是對面站著的全是老東家：騰訊，阿里。
注意到區塊鏈，也恰巧是這個時候。引起關注的契機，是趙峰身邊很多人開始參與進區塊鏈。於是17年下半年，他開始研究區塊鏈的技術和經濟設計，“越看越有顛覆性，這是下一個大的賽道”。
以時間上看，趙峰更像個行動派。從to B項目轉到區塊鏈，趙峰用了一個多月時間。而搭建團隊，他只用了幾天。用他的話說，“反正先進來怎麼都不會錯”。
提及有鏈團隊，外界的第一反應是“BAT”班底，螞蟻金服、開心網的頭銜佔據了半壁江山。而和趙峰一起開啟新事業的，有老朋友也有新盟友。
三四位朋友、前同事給他打了一個電話後就決定過來，“根本就沒問要做啥事”。
04 娛用樂造就流量TOP
網上有人評價，有鏈身上有濃厚的支付寶影子，挖礦類似於支付寶的螞蟻森林，紅包和轉賬有著“微信紅包+支付寶轉賬”的既視感。
趙峰給出了自己的定義。前者，引入了螞蟻金服和淘寶的商業模式。而後者更像微信支付與社交的結合，為的是將數字幣之間的價值打通。
在他看來，以商業領域而言，騰訊聚焦在社交和流量變現，阿里聚焦在to B相關的服務。而他所做的有令更底層，也覆蓋了更多的商業模式。
事實上，有鏈選擇的更像是區塊鏈佈道者的身份。
趙峰在密碼極客的採訪中幾次提到，“大部分的應用其實都是在炒作，沒有真實的場景”。而他也希望有鏈承擔起區塊鏈普及、培養認知的角色，“真正讓每個人用起來，知道區塊鏈是什麼樣的東西”。
基於這些原因，趙峰將有鏈的切入口選擇為：認知，娛樂。娛樂是每個技術新時代的入口，趙峰把它的優點總結為“門檻低，接受度高，容易玩起來”。
此時，趙峰曾經做互聯網社交的優勢開始顯現。目前市場，用戶更習慣互聯網的運營運作模式。從獲客成本到用戶粘性，再到用戶間病毒式傳播，娛樂的切入讓互聯網的獲客優勢更加明顯。
目前旗下的DApp有令，前期通過渠道轉化而來的用戶不到20萬，其餘150萬均通過用戶邀請而來。沉浸巨頭公司多年的趙峰，終於把互聯網的精髓移植到了區塊鏈中。
05 流量玩家的公鏈版圖
以娛樂為切入口，實現從0到1的用戶積累後，擺在趙峰面前的，是一條更長的創業之路。
第一件事就是商業變現。
據趙峰透露給密碼極客的數據，現在有鏈的APP上有170萬用戶，基本日活在30萬左右。圍繞流量，有鏈想要做的是給行業賦能。
拉社群做空投，同時開放媒體資訊。一切都是為了讓項目方更直接觸達用戶。項目方、投資者看好有鏈，是因為這個公鏈上跑著最大的區塊鏈用戶和場景。
與密碼極客的交談中，趙峰不斷流露出自信，他評價有鏈的吞吐量、安全性、拓展性都是一流，“只要你的用戶和區塊鏈產品夠大，下面的公鏈就夠好”。
儘管支撐起眾多百萬級DApp，現如今的有鏈卻顯得力不從心。
有鏈剛成立是雙線開發，其中一條複製以太坊。在DApp的指數級增長中，問題開始接踵而至。
YOUChain的首席架構師何暢彬曾說，在支持用戶投票的數據上鍊中，就出現了TPS不夠高、智能合約的編寫不夠友好的情況。
實際上，何暢彬也承認切實體會到了當前基礎技術的不足，“在推進公鏈技術發展上，一開始我們就是被用戶和應用需求推著走的”。
另一條即將替換上去的公鏈就顯得尤為重要。目前該公鏈實測10萬TPS，趙峰向密碼極客表示，這已經足夠支撐百萬級DApp，而這在全球也是頂尖的。
為了讓這條公鏈承載更全面的商業場景，趙峰採用了生態的打法。想要打通各個場景，就需要引入開發者，讓有市場潛力的DApp入駐進來。趙峰解釋自己其實是在搭一個臺子，“並不是都要自己做，自己做不過來”。
以前的趙峰，一直在幫巨頭公司做“中心化”的事情，場景和用戶都集中在巨頭手上。然而尾大不掉，趙峰認為“去中心化”需要創新公司來做，“之前在各個領域的經驗積累，使得我在看到區塊鏈+能夠創造顛覆性的場景時，可以迅速、敏捷地做出反應”。
一旦建立起生態，趙峰可以不怕BAT這些巨頭，之前“被迫站隊”的局面也不會再發生。下一步的打法，趙峰選擇針對市場活動，包括線下的開發者沙龍、開發者大賽。
吸引更多開發者到鏈上，才是這個看似娛樂化公鏈的最終目的。
體驗過5個月170萬的流量起飛後，趙峰告訴密碼極客，他給自己立了個目標：在年底，達到1000萬的用戶數，同時公鏈上有幾百款DApp。
阿里巴巴合夥人、素有“阿里參謀長”之稱的曾鳴曾公開表示，區塊鏈價值實現的一個基本標準，就是出現達到千萬或上億的應用。觀點之下不乏追隨者，知名投資人朱嘯虎非常贊同，“所謂‘風口’的標誌就是誕生一款千萬日活的應用“。
顯然，從互聯網巨頭出來的趙峰，見過更大的世界，也擁有更大的野心。
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