鬼谷子曰：其用，或称财货、琦玮、珠玉、壁白、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。
意思是：运用飞钳的这种方法，或者用钱财，美玉、珠宝、锦缎、采邑、美色去收服他；或者根据他的才能，给他平台就会而收服他钳制他。或者抓住他的弱点或把柄，进一步钳制住他。以上办法都是借用“抵巇之术”。
卡耐基说过这样一句话：如果你要使人喜欢你，如果你想让他人对你产生兴趣，你必须注意的一点是，谈论别人最感兴趣的话题。通过这种方式、你能够获得对方的好感，并达到自己的目的。
所以， 如果你想嬴樽别人的好感，那就请记住这样一个秘诀：从对方感兴趣的事情谈起。
二、一家剧场准备重新装修，需要订做几千个坐椅，有很多家具厂的业务员来推销启己的产品。当詹姆斯来到剧场的时候，建筑师告诫他说：“董事长工作很忙，你最好说明来意后迅速离开。”
当詹姆斯被引进董事长办公室时，对方正在埋头工作，见有人来，抬起头摘下眼镜问：“有什么事?”建筑师介绍他们认识。詹姆斯说：“先生，您的办公室布置得非常有品位。”董事长说：“谢谢你，这间办公室的确很漂亮。可惜我太忙，很少注意这些。”
詹姆斯用手摸摸办公室的壁板，说：“这是不是英国橡木?它和意大利橡木的品质稍有不同。”董事长说：“是的，这是一位专门研究木材的朋 友替我挑选的。”接着，董事长带着詹姆斯参观自己设计的陈设，包括木门、油漆和雕刻等。他们在一扇窗前停下来，董事长说要捐钱给慈善机构。詹姆斯热诚地说，这真是一大善举。
董事长便感慨地叙述起幼年的贫苦情景，当年是多么期望有好心人捐助自己啊!之后又讲到了创业史，自己是如何从一个小职员做到总经理，又为何会单独创业……一小时、两小时过去了，他们仍在谈着。一个星期后，剧场开始重新装修，坐椅订货总额是97万美元。是谁最后得到了合同?除了詹姆斯外，别无他人。
这个故事告诉我们，无论是谁都渴求着别人的赞赏，如果你能察言观色，找到别人感兴趣的话题，并从中赞美他、奉承他，同时让他感受到你的真诚，那么你就能很快得到他的信赖和喜爱。
三、那么，与人交谈时如何选择话题呢?
首先，我们在与他人谈话的时候，应该以身边的人和事作为话题。有时候，一句“今天天气很好”，可以使车站里两个素不相识的人交谈起来。在说服过程中，这种寒暄话题是可以信手拈来的。比如，你初次到朋友家去做客，如果朋友家有老人或孩子，他们便是你与朋友寒暄的最好话题。这样，既能引起对方的兴趣，也能使对方觉得你这人随和，容易接近，于是很自然地与你交谈起来。
其实，我们要懂得察言观色，找到对方的兴趣，并以对方感兴趣的事作为话题。如对方喜欢音乐，你不妨先与他谈谈贝多芬、莫扎特，谈谈流行歌曲、歌唱家、歌星等。而对于那些沉默寡言的人， 你最好在平时就注意观察他的兴趣爱好，注意他平时喜欢参加什么 活动等。以时事、新闻作为话题。时事、新闻是大家比较了解的客观事件，以此作为话题，能够引起别人的共鸣。大到国际国内大事，小到家庭琐事，都可以作为交谈的话题，但应注意，以此为话题时也要因人而异。如对一位文化程度不高且不关心时政的人大谈国际国内局势，而对某位关心时事、知识渊博的领导又东家长西家短地闲聊琐事，必然难以找到共同话题，可能还会引起对方的反感。
可以说，谈论对方感兴趣的话题，是与对方沟通的最有效手段，也是一种深刻了解别人，并与其愉快相处的方式，它与虚伪的恭维是两码事。每个人的性格都不一样，每个人的兴趣也不一样。如果你引导别人开始谈他感兴趣的事情，例如他的成就、他擅长的运动等，这就会使他产生一种亲切感。即使你的话不多，你们的谈话也会是成功的。
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