2016年“三隻松鼠”營收44.23億元，“恰恰”年營收35.13億元，就連只賣紅棗的“好想你”年營收也達到了20.7億元。如此可見，零食領域確實是一個大市場，為了能在零食行業分一杯羹，杜銳把目光鎖定在花生這一品類上。
杜銳在電商行業工作已經超過10年的時間。從B2C模式的“農村水蜜桃網”起步，他隨後又做了電商代運營公司，然而隨著京東、天貓的地方館上線，區域性的B2C網站很難與這些巨頭競爭，因此杜銳一直在思考著如何轉型。
當時在杜銳銷售的所有商品中，花生糖的銷量是最高的，因此他便想，能否像其他品牌一樣，在花生這個品類上塑造品牌。經過一番調研後，杜銳認定了花生品類的可操作性。
由於前期資金不夠充分，因此杜銳決定先從成都及周邊城市的市場入手，圍繞35~50歲女性目標客群，他們確定了水果店和母嬰店兩個新渠道。。一年多的時間團隊代理的品牌就進入了1200多家終端小店。
熟悉掌握了線下渠道後，杜銳開始以OEM的方式推廣自己的花生糖品牌。傳統花生糖品牌多主打“祖傳工藝”、“200年曆史”等宣傳語，團隊則推出更加休閒化的廣告語，以便吸引年輕人。
同時，在口味上他們淡化了椒鹽味，推出了芝麻等其他口味，包裝也由過去常見的大包裝，變成100克的小包裝。到2016年年底，花生糖在成都及周邊地區年銷售額已經達到1900萬元，渠道也從街邊小店進入了大型商超，圍繞四川“山地花生”打造的花生糖品牌矩陣已經形成，杜銳認為是時候推出全新品牌“花生兄弟”了，從花生糖向休閒花生品類拓展。
2017年底，公司花生糖年銷售額也到達了3500萬元，經銷商拓展至150家，線下商超、便利店等各類終端近6000個。目前擁有一家自營工廠和一家代工廠，每天可生產4~5噸成品，3號廠也將在今年投產。
接下來，團隊在產品上將繼續以花生糖銷售為主，線下將從四川向其他省份保守型拓展，線上則主動拓展，預計今年銷售額過億元，其中60%來自於電商。
閱讀更多 創業家 的文章
