Management Trainee Program
即「以培养公司未来领导者」
为主要目标所成立的管培生项目
先有80后管培生余睿成1号店CEO
后有90后管培生被刘强东钦点成京东当家人
管培生被很多人当做「金光闪闪」的职业生涯起点
能快速「飞黄腾达」的最好途径
但管培项目千分之一的录取率是不是也让你望而却步？
那些含着金汤匙出生的管培生，又有多少人走到了管理层？
秋招的火热进行
让管培再一次成为了应届生眼中的焦点
今天就一起聊聊关于管培的那些事~
管理培训生项目的优缺点？
同样是应届生，管培生的薪资更诱人，还有机会成为公司「未来的接班人」。但是，高收益与高风险同在。管培生比起一般的岗位，需要面对更大的压力和挑战。接下来就来和小蛙一起看一下管培生项目有哪些优点和缺点：
优点
| 薪资较高；
| 轮岗制度能带来更广阔的视野，能够获得更多和不同部门人员Networking的机会；
| 受到更多的关注，升迁上或竞争同岗位时，更加具有优势；
| 完整的管培生培养计划不用为初期的职业规划目标而发愁。
缺点
| 轮岗带来的不适应；
| 可能轮岗轮不到自己感兴趣的职位；
| 很多企业的管培项目，缺乏规范的培训和定位。
在选择管培项目的时候一定要谨慎，要了解企业和企业管培制度的背景，切不要盲目签订管培合同。
如何判断一个管培生项目是否值得申请？
项目轮岗系统的设计、轮岗后定岗的趋势、毕业后的assignment。这三个是构成管理培训生项目三个最重要的要素。以银行为例，有的银行的管培是全面（前、中、后台）的轮岗，可以在两年（根据具体项目而定）里对银行业务有一个全面的了解；而另一种则是专注在某一个部门的轮岗。所以，建议在confirm offer前了解一下往届的定岗情况和自己的职业规划，做一下对比再决定。
为了自身发展需要考虑的项目特点
| 项目轮岗系统的设计，轮岗是否可以跨Division/Function；
| 轮岗后定岗的趋势，例如是否有清晰的career path；
| 定岗是否限制Location，是什么Title的职位；
| 项目的总人数和可获得的资源；
| 行业前景对比 。
这里面比较重要的是最后两点
| 考虑同一项目里会招聘多少人和可获得的资源：
例如，HSBC的管培项目一般每年招80-100人，而DBS只有10-20人。这个人数是根据每年行业情况和银行的盈利水平决定的，但是人数越多，你越要考虑是否有足够的职位可以分配，比如说HSBC很多管培生项目结束后，分配到二三线城市。并且人数众多，每个人受高层的重视度与资源会不同。
| 行业前景分析：
根据银行未来的战略规划来决定，需要自己提前做功课。在求职之前有一定的Background Knowledge 和 Industry Insights。
不同行业管培生制度的特点及薪资？
快消行业
经验最为丰富，制度比较灵活，管培生通常会有比较快的成长。
快消行业管培生主要分为销售和非销售两种，前者薪酬一般为
6K-8K，后者基本要10K+。
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互联网
除了技术岗外，产品、财务、市场等方向的管培生最受欢迎。
互联网管培的薪资非常诱人！今日头条的薪酬居然都超过了20W！
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金融行业
注重综合能力培养，主要偏重流程性、体验式的培训，跨区域属性较强。
金融行业管培生的薪资一直都比较稳定，银行类一般在15W左右，投行券商更高一点在20W-25W左右。
医药行业
管理者多从基础技术岗位选拔，管培生在管培结束后直接晋升管理者的机会较少。薪酬属于中等水平，在8K-10K左右，年终奖较高，部分按照季度结算8K-12K左右。
酒店、餐饮行业
非常注重前端工作经验，一线岗位轮岗期长。薪酬也相对较低6K-8K左右。
制造业
因为业务技能更易授教，所以重点在于流程的管理培训。薪资在8K-10K左右，年终奖有三个月的工资。
什么样的人适合做管培生？
| 事业心：公司一般希望管理培训生能够通过锻炼而成为公司的高层管理人员，因此，有远大的目标和不懈的追求，对于管培生来说尤为重要。
| 领导力：在招聘管理培训生的时候一般都会偏向于有过社团领导经验或其他类型领导经验的同学。
| 分析能力：在培训生的招聘中，解难类的问题会经常出现。适当掌握一些商业分析框架对于解决这类问题也有很好的效果。
| 快速学习能力：在分析事物的基础上能够快速的学习使用知识，对于管理培训生快速进入行业，快速接手工作尤为重要。
| 表达能力与说服能力：具体说来就是阐述自己观点，并达到交流效果的能力。比如如何针对不同的谈话对象使用不同的语言，如何正确使用身体语言，如何设定谈话场景等等。
| 英语能力：对于大部分外企来说，一定的英语能力是必须的。
求职管培的具体流程及注意事项
网申
最惨烈的战役发生在网申，网申中的筛选率是最最最高的。 网申是最高门槛。需要注意Resume，Open Question的回答和准备OT。
在网申的时候，和自己好好谈谈，整理一下自己做过哪些事，最重要的，自己有哪些Learning；认真回答Open Question；笔试一般来说是普通的行测，加点英文；时间较紧，但只要准备充分和练习，过关不难。这部分完全是可以通过训练来提升的。
HR / Video
主要是Behavioral Base，一般会问六大问题：
| 自我介绍
| Scenario Question：给一个Situation，让你回答如何解决。例如：你遇到的挫折，过去取得的最大的成就，将来会遇到的困难。
| Why the industry（是否了解行业，职业规划是否清晰），Why the firm（考查Loyalty）
| 针对简历：你简历中突出或者特别的进行提问
| 职业发展目标
| Why you
行为面试的黄金法则
“宝洁八大问”作为经典问题，已经广泛运用于各个企业，大家需要注意以下几点：
| 这八个问题的重要性是不同的！尤其对于宝洁公司来说第2问（领导力）>第1,4问（高目标，说服力）>第3,5,6,7问（划定关键点、团队合作、创新力、评估决策）>第8问（学习能力）。而对于其他公司和岗位来说，排序又会不同。
| 在思考这8个问题的时候，如果涉及思考战略或做决策，“为什么”和“怎么做”是2个最最重要的问题；
| 在叙述完每一问的事例之后，如果能够同时思考或展现出2个问题会更好：
（1）一是从这件事情中你收获了什么？学到了什么？
（2）二是在这件事例中你做得好的方面是什么？还需改进的方面是什么？
AC / Big Day
大致有三个环节：Group discussion/ Case study/ Mock Sale。
注重积累、言之有物、分析对手、投其所好。广义的积累不只是你过去经历的总结，还有对目标公司、目标行业的了解、对市场对商业的一些基本的认知、甚至于对世界对宇宙对人性理解的方方面面，都可以成为你的谈资。
Group Discussion
在群面中，特别需要注意：并不是Leader类型角色最受面试官青睐，每个同学需要清楚自身的特点在群面中发挥。
| Leader（Sub-leader）：群面思路的引导者，成王败寇的角色。
| Time-keeper：群面节奏的控制者，提醒团队时间进度，保证群面的顺利进行。
| 记录员：负责小组讨论内容的记录，及时总结。
| 居委会大妈：团队润滑剂，削减团队的冲突，防止现场炸锅。
| 点子王：在某个知识领域熟悉，有灵感，多建议，
善于解决具体问题。根据自己的性格特点，明确自己扮演的角色，尽量在开场的5分钟决定。
Senior Management
| 了解行业动态：考察战略和宏观见识；
| 形成自己的观点（宏观但不空泛）：要明确自己的逻辑线；
| 展现潜力而非能力。
这些话送给即将成为管培生的你们
不必过于在意目前的Title，未来升职会更快
应届毕业生们不要太注重Title，公司是把管培生当做Future Leader，未来升职会比较快；另外，大集团中的经理级别可能比其他小公司的总监要高，看具体的Title其实没有意义。
一线工作经验能让你更了解未来员工感受
只有在一线工作过，才能对具体的工作和员工感受有了解，否则你担任管理者后，听到员工有关工作压力的抱怨都不知道它来自哪里，如何解决。越来越多的企业在快速扩张的过程中已经不是精英化的培养了，它们需要更快上手的一线人才，这反映了职场的真实供需面，就应届生本人来说，了解企业需求很重要，如果对行业有热情，这类工作将会很受益。
别太指望Mentor，主动学习很重要
职场里有个七二一原则，70%的内容都来自边做边学，只有20%的经验来自上司和工作伙伴。因此主动学习很重要，尤其当遇到不那么乐于配合管培生项目的部门或是不太理想的Mentor时，主动学习就变得更重要。
而不好的Mentor也可以看做是一种学习渠道，管培生可以从对方身上总结避免做错事的方法，在之后进入管理岗位后，就可以发现问题并着手解决。
面对迟迟不定岗应及时和HR沟通修正方向
迟迟不定岗的情况发生得不多，这种情况的产生可能有两种原因：
一种是公司业务变化或管培制度不成熟，导致没有合适的岗位空缺，或是管培生人数过多，只好把他们放在现有职位上等待；另一种情况是公司对管培生的表现不够满意 ，不认为他能马上胜任现有岗位，但又看中了他的其他特质，决定再进行培养及观察。
所以管培生此时应该及时和HR沟通，了解问题到底出在哪里，然后明确自己可以努力的方向。
定的岗不喜欢？先开始做，以后再行调整
定岗不按照管培生意愿的情况比较多见。企业的发展整体上来说还是由市场和业务推动的，管培生需要认识到这一点，建议管培生先从具体工作开始，然后再行调整自己的职业方向。
快消管培更稳定，外企管培制度更完善
从行业来说，当一个行业的业务技能和规范更容易通过授教的方式来传播时，这个行业的管培生项目也会相对成熟。制造业是一个典型，一件产品的生产是一个流水线的过程，完成好每个环节也就完成了产品。类似的还有快消行业，它的业务相对规范化，这种规范的管理是比较容易教授的。
我们常有一种误区，就是管理培训生将会成长为一个「管人的人」，其实不是的，管理最重要是指流程的管理，你得学会Master the process。从企业性质来说，由于管培制度起源于国外，因此外企的管培制度相对来说更完善。
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