中小賣家如何把每一分錢投入發揮到最大價值與店鋪、直通車提高權重的整體思路。
好，不多說了，咱們小喝一口水潤潤喉嚨，直接進入正題。
把每一分錢花在點上
部分小賣家和銷量基礎特別差的店鋪請對號入座，你面臨著哪些問題？
貨源是否穩定、利潤低、缺乏團隊人員配合
沒有基礎銷量以及老客戶積累
資金輸入有限，直通車投入預算較少。
對於淘客、鑽展等推廣手段不熟，操作侷限。
看清自己的問題，針對性的採取措施才能夠擺脫困境。不要想著一步登天，也不要想不去投入資金和精力就能夠獲得收益。沒有免費的午餐，我們能做的就是打好基礎，瞭解淘寶的遊戲規則，讓你的投入資金髮揮大最大價值。
貨源這裡不多說，每個賣家都有自己的途徑。但至少你貨源的穩定性要有保證，以免發貨出問題店鋪做不起來，或者做起來後斷貨。影響店鋪的正常運營和發展，這很重要。相反如果你的貨源穩定，利潤也高，那做不起來就只能是操作上有問題了，往下看吧。
美工方面最基本的詳情圖片需要多下功夫，自己不會做沒想法的最簡單解決方式就是借鑑同行，找幾個同類目風格定位上接近並且做的比較好的店鋪，文案介紹和圖片排版直接照做。
詳情要全面突出你的產品優勢和賣點，把最重要最想表達的內容放在最上方。也可以放一些買家秀和買家回覆，回覆內容要突出你店鋪貼心的服務和寶貝實際效果與圖片相符。
這是個省事兒的做法，一截就是一張圖，最低成本了突出了賣點。
但詳情頁肯定不能夠只有這個。
包括個別類目的一些產品質量保證、7天無理由退貨、面運費險等等有利於成交的買家福利。
還有店內活動，買幾贈幾，買XX送禮品。根據自己的利潤和行情來做。
不同類目有不同的做法，最終目的就是達成關聯銷售同時提高客單價。
寶貝拍照這個環節一定要站在買家的角度來思考，尤其是比較注重觀賞性的寶貝或者服裝類目。當買家點擊進入你的鏈接，首先會留意到模特展示圖，其次才是寶貝平鋪在一平面上的細節拍攝。所以選擇模特也儘量與寶貝風格貼合，注重觀賞性的類目永遠都秉承一個原則，視覺衝擊 文字營銷 。介紹的再花哨也不如買家對產品一見鍾情來的痛快。
根據買家習慣，購物時任何類目，無論是否同款，提交前都會比對一下目標商品的銷量，所以，銷量一定程度上影響著買家的選擇。那麼如果你店鋪的基礎銷量較差，或者根本就是新店鋪該如何解決？
這裡又回到了詳情頁的促銷活動的問題上。
你需要給買家一個放棄銷量較高的店鋪而選擇在你這裡購買的理由。
注意這裡說的是貨真價實的店內活動，而不是文字遊戲，也不是誤導消費者的愚蠢操作，你50塊的東西掛200，然後標個減150這種。
根據你的利潤和客單價來決定活動款或組合禮包。
手淘部分，由於顯示尺寸有限，它的重點就在於前三屏內容，儘量把無線詳情做到簡而美，直奔主題、賣點清晰。無線端的活動鏈接直接指向詳情頁。
開車部分的初始設置
（直通車所有設置與參數為舉例說明，僅供參考，不同類目可視情況而定）
1.日限額，根據你可承受投入資金而定，前期可以先投放200-300 觀察數據，保證每天能夠燒完。
2.投放平臺，前期只開站內，高客單價的寶貝可等整體權重提升之後開放，前期開站外容易把推廣計劃打亂，影響店鋪的整體數據判斷。
3.地域投放，直通車後臺的流量解析可以看到點擊率最高的城市，作為參考。
4.人群溢價 可利用生意參謀中的人群畫像，參考對應人群，調整溢價比例。
5.創意標題，儘量包含你投放的關鍵詞，提高相關性，相關度高加權。
大家都知道權重對於一個店鋪的重要性，但扔搞不清權重的概念與如何提升。其實權重指的就是針對你店鋪的綜合考量，你店鋪的展現權重越高，自然搜索自然也越多。直通車的權重越高，添加關鍵詞的質量得分也會比較高。總之，權重就像是淘寶規則的考分，越符合淘寶規則分數越高者優勢會越大。
影響權重的種種因素：
1.自然搜索成交：成交率越高，權重值越高，相應的排名越考前
2.寶貝銷量：產品銷量的增長加權，排名也越靠前。
3.寶貝收藏加購率：收藏加購率越高權重越高。
4.動態評分：單品動態評分越高權重越高，相反動態評分下降權重隨之下降。
5.七天上下架：產品距離下架時間越近權重越高。
6.類目相關度：寶貝類目屬性相關度越高權重越高，相關度差或者低權重會很低，也不利於關鍵詞搜索優化。
7.關鍵詞質量得分：得分越高權重越高，相對的權重越高新添加關鍵詞的初始得分也越高。
8.退款糾紛率：退款糾紛率越低，權重越高。
9.點擊率 轉化率：點擊轉化率越高權重也越高。
10.老客戶復購率：這類人群轉化率非常高，老客戶復購率高對人群標籤強化幫助很大，同時加權。
11.櫥窗推薦：不多說了
12.新品：新品判定，系統自行檢測（通過圖片與屬性等）全網是否有和你寶貝同款的產品。
13.無線端詳情：無線端有詳情加權
像車品 燈具這種類目，本身翻頁率低，同質化嚴重。那麼你的突破口就是養好你的權重，來提高直通車展現和自然搜索排名。
一輛權重高的直通車帶來最直接的好處就是，新加關鍵詞的質量分不低，容易養分。不會出現出價不低得不到展現的情況，所以說把錢花到點上，養好權重，讓你的展現量對的起你的出價。如果你的資金優先，可以選擇只投放高峰時間段，投放時間自己來把握。投放地域也可以選擇只投放幾個熱門地區。
如果你的直通車初始權重就很低，或者前期沒操作好導致被降權。添加的質量得分都是6分 7分，這時你用熱詞引流的收益是非常小的。先優化你的關鍵詞，至少上到8分左右再考慮加詞，然後再等到數據穩定添加熱詞繼續引流。循序漸進保證你的資金投入發揮到最大價值。
這裡強調一點，有些朋友在操作的時候，每遇到問題就開始懷疑這懷疑那。
是不是主圖沒選好？
換個圖， 產品不合適？換一款寶貝推 改一下標題？然後發現點擊量降低。
不止一次的提到，開車前的準備工作一定要做好，測圖、測款，選擇測試結果最好的去操作。數據反饋差先考慮是不是操作上有什麼問題，不然測試的意義是什麼？
最恐怖的就是永遠意識不到或者不願意承認自身操作有問題的人。
做好每一步細節，一切效果由數據說話，不可能你直通車所有數據高於行業水平店鋪做不起來。
文章最後：
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6年時間了，這期間經歷了許許多多的成功與失敗，通過不斷的積累，自己也對此有了獨到的見解！從單品運營到產品線運營，搜索規則、直通車等都有一定的研究。
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