2018年9月8日-9日，由優客工場、標準排名主辦，時尚傳媒集團聯合主辦的第三屆全球INS大會（World INS Conference）在北京中國電影導演中心盛大舉行。全球INS大會得到了中國科協科學技術傳播中心、中國僑聯新僑創新創業聯盟、中關村科技園區管理委員會的全程指導。全球創新視野聚焦INS，
來自紫牛基金聯合創始人、原央視著名記者張泉靈以《跨界投資如何“撮合”傳統平臺與未來技術》為題進行演講。
《跨界投資如何“撮合”傳統平臺與未來技術》，這是個跟今晚熱烈氛圍不甚吻合的題目。演講開始之前跟大家分享一個趣事。我跟大慶認識超過十年的時間，我今天剛來的時候，他一開始居然沒有認出我來。吳伯凡老師也沒有認出我來，在我跟他熱情地握手之後，他盯了我兩分鐘之後，說張泉靈。
為什麼發生這樣的事情呢？是因為我最近減肥成功了。我在過去的33天裡，減掉了3.5公斤的體重，其中3.2公斤是脂肪。所以在減肥和投資之間，我先說減肥，之後再繞回來。
我怎麼減的肥，這是重點。我沒有吃任何的減肥藥，沒有吃任何減肥的代餐，沒有增加我的任何的運動量，沒有去做任何的手術，我只是改變了我的飲食方式。這套飲食方式說起來也許大家絲毫不覺得有創新的意味，就是低鹽、低脂肪、低血糖上升率的碳水化合物、高蛋白質、高纖維。
你們一定覺得這是老生常談，但是反過來說，為什麼這個世界上有老生常談。我最擅長中文翻譯中文，我給大家翻譯一下老生常談。老生常談的意思就是，道理你都懂，但是你做不到。所以才有了老生常談。
我的減肥方法非常有意思，不捱餓，所以怎麼能夠把一個很難的事情讓你能夠堅持下去，我認為只有兩件事情。第一，降低入門的門檻。第二，不斷地有小的正反饋給你。簡單來說，就是不捱餓、不難受，你每天發現自己的體重在降，你就能堅持。
那我怎麼做到的呢？特別有意思，因為減肥所有的關鍵，是發現哪些碳水化合物真的是低升糖值的。在我們飲食表格裡給你非常複雜的系統，別人告訴你說可以吃這個，不可以吃那個。如紅薯和玉米是建議吃的，但非常有意思的事情發生了，在我減肥期間發現列在食譜中的一部分很甜的紅薯甚至比白米飯讓你的血糖指數上升更快。一些號稱會幫你減肥的玉米，會讓你的血糖指數比面上升的更快。我用我的親身實驗發現了到底哪些東西是能夠讓你飽腹的碳水化合物，又讓你的血糖指數上升不快的。
這件事情是我最終減肥成功的關鍵。今天無論是減肥還是投資還是任何事情，你要認識這件事情的底層邏輯是什麼，這個邏輯也許是毫無新意，也許是老生常談，但是你重點是要用快速驗證的方法，去證明你的方法和執行當中沒有出偏差，這才是重點。
五分鐘的開場後，再用五分鐘來講正題。就是我們怎麼能夠用投資來撮合一個傳統平臺和新技術，這裡面的底層邏輯和執行當中要遵守的原則到底是什麼？
直白地說，就是高科技要落地。但是怎麼落地？未來和今天如果有一個節點的話，其實就是這個落地點，怎麼落地呢？我給大家講三個案例。
第一，需求從現實當中來。這個案例是我們的一個投資項目，針對肝臟的腫瘤。如果大家打開醫學書的話，你會覺得醫生也許是件簡單的事情，因為醫學書裡一個器髒打開的時候，哪一部分是血管，哪一部分是神經，哪一部分是器髒本身，哪一部分是危險的區域，是一清二楚的，因為標出了不同的顏色。但是如果你真是一個大夫，那你打開一個病人的腹部，打開了他的肝臟的時候，這一切是混在一起的，你認為的腫瘤不是一個圓形的雞蛋狀的異物，它可能是個不規則的、跟所有的神經和血管裹在一起的，你根本不能分辨的東西。
但是今天當我們投資了一個技術，這個技術橫跨了化學、生物學、工程學、人工智能和工程學之後。你能夠通過這個顯影技術，真正割掉全部的腫瘤。這一技術在北京的一家著名的三甲醫院和一家河南的二甲醫院進行了實驗發現，腫瘤的邊緣陽性都變成了陰性，就是說能割乾淨。這是從一個現實的需求衍生來一個剛性的需求，也是高科技落地的一個點。
第二，關注基礎設施遷移。在投資的過程當中，我們常說傳統企業，但是今天沒有誰是不傳統的企業，哪怕你是騰訊，哪怕你是阿里巴巴，你也瞬間有可能會變成一家傳統企業。為什麼？因為我們的基礎設施正在發生特別大的變化，剛才吳伯凡老師說的，有可能你的發電機已經被電網取代了，這個趨勢在改變你的基礎的設施。
舉一個特別傳統的例子，前不久一個賣翡翠玉石閨蜜告訴我說，她門店的銷售額在急劇下降，這種銷售額的趨勢比八項規定之後公款消費的銷售額下降的還要快，她讓我幫她分析一下。
當我幫她分析了後，我自己都驚到了。因為我至少找到了三家在網上賣珠寶翡翠月銷售額過億的公司。月銷售額過億是什麼樣的概念？一家非常著名的珠玉品牌，在北京新天地這樣最好的商業網點，他們曾經最高的銷售額一個月也就是一千多萬，這意味著是十個新天地的線下的銷售額。現在在一個很小的不超過20人的團隊裡面正在發生。那為什麼今天網上銷售珠寶翡翠成為了可能？它跟當年的電視購物時代，跟你深入的交流，到底有什麼樣的不同？
最大的差別是，今天信用體系建設起來了，所以使得第三方的退貨和退款的平臺可以實行，這是今天最大的在這部分的交易當中基礎設施的變化。
所以當我們今天要去投資的時候，無論對一個新企業還是對一個傳統的企業，其實我們都會提醒它，你怎麼來分析勢能的變化，怎麼來分析趨勢的變化、核心的變化，其實你要看今天跟你這個生意相關的你取得人的信任，你付款、你交貨，所有這一切到底哪一部分的基礎設施變化。
今天我們討論零售業的基礎設施變化的時候，我們要討論的是流量去哪裡了。我們還要討論產品本身發生了什麼變化，供應鏈有什麼變化。要考慮在支付環節當中，人和人的信任是如何建立的，這就是我們今天所要完成的投資要考慮的問題。
回到我一開始的那個話題，減肥也許方法沒有新意，但是如何在這個過程當中確定你的執行是對的才是今天創新的關鍵。
謝謝大家！
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