1、解釋公司是做什麼的？（最具體、最接地氣）
Google：“我們做的是一個帶有文本搜索框的網站，可以讓你在互聯網上搜索信息。它是一個搜索引擎，不管你在文本搜索框中輸入的是一個詞、一句話、還是一個問題，你都能搜索到你所需要的內容信息。”
2、展示價值點（給我一個不得不選擇的理由）
“目前市場上已經有一些網站在做類似的事情了，但是大部分搜索引擎存在的一個普遍問題在於它們無法為用戶提供相關性最強的搜索結果。大多數情況下，你搜索到的結果與你要搜索的問題的關聯性都是很弱的，甚至是毫不相關的。很多時候，搜到的結果是無法回答你搜索的問題的。所以你只能一遍又一遍地搜索你想獲得的內容信息，這是一件非常讓人沮喪和崩潰的事。你在使用搜索引擎時是否遇到類似的問題？”
3、建立信任感（我怎麼相信你）
“我們公司的幾個創始人都是斯坦福大學的學生，我們幾個人和一位知名教授一起合作開發了一套全新的算法，這位教授是這個領域內的權威專家。我們已經在大學校園內推出了我們的搜索引擎服務，我們每一天僅僅通過口碑傳播就能斬獲上千名新學生用戶。這些學生用戶每天都使用很多次Google的搜索產品，他們已經捨棄其他搜索引擎轉而使用我們的搜索引擎了，因為他們在我們的搜索引擎上能更快地搜到他們想要的信息。”
建立信任感的其他方式還包括：
•媒體（CNN等媒體已經對我們進行了報道）
•融資（我們剛剛獲得了1000萬美元的融資）
•數據（測試數據顯示，我們的搜索速度比競爭對手快35%）
4、建立理解和和諧的關係（與客戶互動，尊重客戶的意見）
5、處理反對意見
人們總是能找到理由解釋為什麼他們不想改變自己的行為。你有職責去面對和處理這些反饋意見。
6、結束（展示你的格局）
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