這是一個銷售案例，講述一位銷售高手拜訪客戶經歷和我的3點啟發，希望對銷售朋友們有些幫助，也請多多指教！
長相平平、身材矮小的原一平是著名的銷售高手。因為外貌的緣故，客戶都不怎麼喜歡他，這給他的銷售工作帶來了極大的困難，即使非常努力，幾個月下來，他依舊沒有成功簽下一份訂單。
有次，原一平去一位約好的客戶家裡銷售保險，客戶見到原一平說，就你現在的樣子，我是不會買你的保險的，你看起來非常急躁不安，充滿疲憊，沒有任何快樂的成分，我怎麼敢買你的保險呢？
原一平聽了客戶的話，猛然醒悟。回到家，原一平開始對著鏡子練習微笑。
有一段時間，原一平因為在路上練習大笑，被人認為是瘋子，也因為練習太投入了，經常在夢裡笑醒。
經過一段時間的苦練，原一平已經可以用不同的微笑表現不同的情感反應，還能用自己微笑讓對方露出笑容。原一平將自己的微笑分為38種，鍾對不同的客戶，展現不同的笑容。這種真誠的笑容散發出一種誘人的魅力，令人無法抗拒。
看完這個小故事，給我一些啟發，與銷售朋友們一起做下分享：
1、情緒會傳染人。咱們做銷售，假如有一段時間不開單，可能就會對自己有所懷疑，上班處在焦慮之中，越是想得到，越是得不到，這就極易讓自己的負面情緒爆棚，如果這個時候見客戶，客戶再有表現出一絲一毫的拒絕意味，我們可能就會不知不覺，把自己先前隱藏得很好的“負面情緒”傳染給客戶。
客戶感受到我們的不安、緊張、焦慮，他就會懷疑：
是你們產品有問題，讓你不敢自信的跟我講話？
搞什麼鬼？難道他們公司發生了什麼事情？
...
這跟我們買東西，在付款的時候，收款人拿著其中某一件商品，一下子表現得很緊張，支支唔唔的想說什麼，但又沒有說出口時，我們就會懷疑，這產品是不是有什麼問題？...直接一點的客戶就說，算了，這個我不買了，現在暫時不需要。
匆匆離開後，又去別的超市買了一件一模一樣的產品。
所以，我始終認為，我們做銷售一定淡定，出再大的問題，也要臨危不亂，這是需要沉澱的，希望銷售朋友們都注意下這個細節。
2、原一平因為在路上練習大笑，被人認為是瘋子，也因為練習太投入了，經常在夢裡笑醒。這正印證了那句話，想成功，先發瘋。沒有人能隨隨便便成功的，非得經過一番寒徹骨，才能聞得梅花撲鼻香。
3、原一平長相平平，身材矮小，客戶不喜歡他，我相信他剛開始肯定對自己的外貌自卑過，不過，從後來看，他接納了他自己。
如果不接納，天天對自己這點糾著較勁，天天都懷疑自己，不敢去見客戶，怕客戶看不起自己，銷售又怎能開單呢？
外貌已經這樣了，已經改變不了了，這是劣勢，除非整rong，沒辦法變成優勢，那倒不如，跟自己合解，接納自己，如果你能做到，那麼此時，就是改變的開始！
...
好，本文就分享到這裡，希望對銷售朋友們有些啟發！
共享一句話：不能給人信任的銷售永遠無法獨立做單！
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銷售網上找客戶的5個方法，我常用，你上午看，下午用！（點按如下藍色字體瞭解）
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