今年无论是天猫还是京东，618年中大促都是从6月1日到6月20日。小米选择在5月31日发布旗舰机型小米8，荣耀在6月6日发布荣耀Play，都是为了在618期间大展拳脚。作为互联网手机两大翘楚，每逢大型电商节都广受关注，今年这两款新品更是成为焦点。
荣耀Play发威“吓人”，小米8悄然“失声”
6月11日荣耀Play首销，荣耀官方微博显示，当天不仅获得天猫平台安卓手机单品销量和销售额双冠军，同时在京东平台也夺得当日新品销量冠军。
6月12日这种热销持续下去，并推动整个荣耀系手机销售进入高潮。京东平台排名数据显示，6月12日当天荣耀手机超过小米、苹果，夺得手机品类销量&销售额双冠军。6月1日-12日荣耀手机荣获手机品类累计销量冠军和安卓手机累计销售额冠军，创造了全新的纪录。
小米从销量到销售额均排名位于荣耀之后。值得进一步关注的是，小米8在6月5日首销，在京东平台也获得了当日新品销量冠军。6月12日小米8二次销售，天猫平台和小米官方微博都进行了预告，但当天并没有售罄或者排名类的战报发出，悄然失声。
从几天来京东平台2000-3000元价位段销量TOP10可以看出，荣耀三大旗舰尤其是荣耀10和荣耀V10基本霸占了前几个位置。而小米8只是昙花一现，2599元的小米MIX2也没有进入TOP5。
可以认为，小米8在6月5日的成绩，很大程度上是热度累积+资源砸出来的。有人会想，是不是荣耀投入的促销资源比小米多呢？从曝光数据来看，荣耀今年大促让利6亿，与小米去年相同。小米今年未公布相关数据，但是减少让利额度的可能性不是很大。
小米8难敌荣耀Play早有端倪
在正式销售之前，我对这两款手机在618的表现有个预判，小米8恐怕不如荣耀Play受欢迎。做出这个预判基于两点：
第一，营销势能的转化。
圈内人士应该记得，2014年红米Note发布前提出“永远相信美好的事情即将发生”的宣传语，华为荣耀、联想黄金斗士、酷派大神等纷纷借势营销，更美好的事情已经发生、美好的事情才真正开始、美好的事情是从我开始的等文案竞相出现。
今年荣耀Play发布前提出“很吓人的技术”宣传语，小米、联想等手机品牌纷纷借势营销。小米总裁林斌微博表示，小米8有一大堆非常吓人的技术，一页纸都写不下！联想官方微博表示，吓人的东西，都是联想出来的。
两个情形何其相似！只不过主角从小米变成了荣耀，这种变化体现了营销势能的此消彼长。2014年小米是诸多品牌学习的标杆，而如今荣耀成为互联网手机的代表。
第二，营销内涵的差异。
小米的营销多基于概念或者情感，很有煽动性；而荣耀的营销多基于产品或者技术本身，务实而吸引人。用荣耀总裁赵明的话来讲，要向小米和雷军学习营销，荣耀的产品和技术自带流量。
不过值得注意的是，营销只是手段，产品才是根本。当产品中间差异化不明显时，营销决定胜负。可是当一方在产品与技术上拥有领先优势时，稍作营销就能够获得更多关注与认可。
在小米8和荣耀Play身上，尽管小米自身有“一页纸写不完的吓人技术”，可是在荣耀Play的GPU Turbo面前都相形见绌。
GPU Turbo是一种革命性的软硬协同图形加速技术，打通了EMUI操作系统及GPU、CPU之间的处理瓶颈，跟没有搭载该技术的手机相比，图形处理效率提升高达60%，SoC能耗降低30%。用软硬协同的方式，解决了长期困扰安卓的问题，更给安卓系统带来前所未有的超越，让手机的速度形同“天上飞”的突破。比如，同样打吃鸡游戏，荣耀Play帧率是57.1，小米8帧率是51.5，高出5帧多，更加流畅。
从给用户带来真正价值点角度来看，荣耀Play会更受欢迎。
基于产品和技术本位的用户价值导向，让荣耀赶超小米
小米和荣耀起步时，都仅有数字旗舰系列，价格锚定在1999元，经过几年发展，二者纷纷向高端进军，都是进行三旗舰布局。
荣耀Play是1999元起，荣耀V10是2299元起，荣耀10是2599元起，三者相差300元，有效区隔，而且值得注意的是，三者在所在价位段均为爆款产品，从上面618旗舰2000-3000元价格段排名就可以看出。
小米Note3是2299元起，小米8是2699元起，小米MIX2S是3299元起，三者从价格上确实也区隔开，但三者的销量都差强人意。618期间小米MIX2S在3000-4000价格段基本难进入TOP3。小米NOTE3即使大幅降价至1799元，也始终没能进入TOP5。
从近日小米CDR招股书公布的数据来看，今年一季度小米手机销量2841万部，其中1299元以下的低端机占比近80%，而小米主推的2000元以上的三大旗舰系列合计占比大约7%。
可以认为，小米当前主要依赖低端的红米及红米NOTE系列冲量，在高端策略上出现了问题。
实际上，2016年小米和荣耀分别推出面向未来手机之时，基本可以看出二者未来在高端路线上的差异。小米认为全面屏代表未来，可是全面屏并没有技术或者工艺门槛，很快大家都是全面屏，6月12日vivo还率先推出真全面屏，彻底断了小米高端的路。荣耀认为AI代表未来手机，这个判断很快获得业内的认同。现在手机圈充满AI概念，但是真正从芯片到系统再到生态全面布局AI手机的，只有荣耀一家，当前处于领先地位。
靠营销难以走向高端，基于技术和产品创新为用户带来真正的价值点，才是走向高端正确的姿势，也是品牌能够持续发展的正确路线。正是基于此，四年时间，荣耀赶超小米。
而从荣耀Play的火爆也能看出一个趋势，安卓手机软硬一体能够带来超越苹果手机的体验，将获得更多用户的认可，很快也将有厂商跟随而来。已在芯片和操作系统、AI和5G技术上提前布局的华为+荣耀，具备更深厚的底蕴，无论是走向高端还是在行业拐点上前行，都有充足的驱动力
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