1、問:告訴我一個你喜歡的廣告片。
回答通常是描述一個有小孩、狗或其他情感因素的廣告。
2、問:廣告宣傳的產品是什麼?廣告商又是誰?
回答通常是他們不確定,但他們確實喜歡那個廣告片。
3、問:告訴我一個你不喜歡的廣告片。
回答中往往描述了廣告中的產品、品牌以及產品的某個作用。
然後我告訴聽眾,他的問題已經有答案了。
答案都在這裡,你自己來選擇吧:要麼投放人們喜歡但不知道為麼要買你的產品的廣告,要麼投放人們覺得無聊,但知道為什麼選而非競爭對手產品的廣告。
這是特勞特先生寫的顯而易見這本書的一段話。
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