“九塊九，你買了不吃虧，你買了不上當，全場只要九塊九。”我相信很多在農村或者在3-4線城市待過的人，一定都聽過這句耳熟能詳的經典語錄，一個擴音器放在門口，每天循環播放，總會吸引一些人進入店裡，去購買這些9.9的產品。
其實經常逛淘寶的人，也會經常能夠看到這類店鋪，而且還是“九塊九包郵”，而且銷量一般都還不錯。從去年開始火的一趟糊塗的【拼多多】更是將低價團購發揮到了極致，打開拼多多的頁面，滿屏幕的低價產品，而且價格低到難以想象，所以很多人都蜂擁而至，大批量的流量也都進入這類店鋪，而我們家老爺子就是這類店鋪的忠實粉絲。
作為一個馬上就要退休的老年人，自從學會了如何在淘寶和拼多多購物，他就像換了一個人似的，已經完全痴迷在瘋狂購物的大潮了，每天都會認真的研究淘寶和拼多多上那些低價的活動或者產品，我們家每天都有好幾個快遞被送到，而且很多都是這種九塊九包郵的產品，而我家老爺子還是每天樂此不休的購買，現在我們那個鎮上所有的快遞公司都認識我們家老爺子了，好不誇張的說他就是我們鎮所有快遞公司“最熟悉的陌生人”。
剛才是開個玩笑，很多人其實也都明白沒有人會賠錢賺吆喝的，肯定還是有利潤或者還是有賺頭的，那他們到底是怎麼賺的呢，咱們今天就聊一下如果玩轉九塊九包郵的這些套路。
我們先看一下很多業內人士的回答，我們在一起點評一下。
1、
某淘寶店家：對於我們而言就是刷單，團隊剛剛做了一個9.9包郵的活動，現在快遞費全國通票大約6元，所以產品成本要控制在4元左右。我們選擇市面上20多塊錢的產品讓廠方低價給我們，可以直接廠方拿貨，所以正品沒問題。產品方向：基本都是保質期只有一年，不能再推商超的。所以廠方會拿這些貨推廣影響力，也就是送給經銷商。首先產品一定是好的，我們的產品離保質期越近越好，只是日期上不好看罷了，和顧客解釋下就好。然後組套餐，組合四個低成本產品，套餐價格也是9.9，就是要你五個評價，保證基本不虧錢。我們做了一次9.9包郵，從三心直接升為三鑽。只是後來預估不足，供貨出現問題，然後緊急調貨。廠方也沒有庫存，只好將規格翻一番的貨給我們，我們發給客戶，說因為晚一天發貨，給客戶產品升級，原規格X2。買家高興，我們也高興，廠方也高興。虧本的是廠家，我們賺了1K左右。但這也算幾乎掙不到錢，畢竟各項開支還是有的，對我們來說主要的就是不花錢刷了銷量，而且還不會被淘寶抓。我們的顧客還得到了實惠。應該算是三贏！
2、
淘寶賣家：告訴大家有人是如何通過3.9元包郵賺錢的。一個月賺5萬以上，有的賺的還多。不是故事，是真事，我覺得每一個賺錢的玩法，都應該去學習。
舉個女式內褲的例子。去搜索“內褲 女”這個關鍵詞，銷量全網排名第一的。看圖：
這是一款女式的內褲，價格很便宜，很多人一次都是買上十條，一條穿兩次就可以丟掉了。這款內褲是一款普通大眾化的內褲，而這個店鋪絕不是用虧本策略去打造品牌或者做全店營銷的。它是真正正在的靠這款產品來賺錢的。
首先在設置上，設置為包郵，價格是3.88元。但是在圖片上有註明【任選5條包郵】，其實這是店鋪的暗示作用，即使你只買一條，他也會給你發貨的，因為設置了包郵，而且如果不發貨，你可以投訴他。只不過很多人不在意。
------腦洞大開------
我們來計算一下他是怎麼賺錢的：
30天成交件數：136399條
30天成交人數：30514人
單價：3.98元包郵
30天銷售額：542868，也就是54萬多。
人均購買條數：136399/30514=4.47條，
客單價：4.47*3.98=17.79
我們再看一下，買家會不會虧本。
4-5條內褲，17.8元包郵。
這款內褲的成本多少呢，看一下阿里巴巴的價格
成本是2.2元，量特別大的話，應該還可以少，我們按2元來算。
4.5*2=9元，快遞費全國通票4~3.5元（我可以申通做到3.5元）。
那麼1個顧客的成本是：9+3.5=12.5元
1個顧客的利潤：17.8-12.5=5.3，去掉包裝費用，按5元計入。
每客單有5元利潤，月成交數是30514人。
所以月利潤：30514*5=152570元，也就是15萬多。
所以，大家看看，這個看似賠錢的項目，其實利潤還是可以的。
3、
網友回覆：
先說個真事,不要嚇到你們
一件普通的T恤,注意不是背心哦,你們猜最低多錢能做出來?答案是2元,甚至1元,甚至還有按斤賣的。
這可不是我們鄙視的洋垃圾,而是實實在在的新品的。
為什麼便宜呢，主要在於布料,很多工廠擠壓出來的庫存布,工廠沒有出路,積壓的庫存布，就只能按斤甩賣,就是這樣的布料讓成本降下來的。當然質量肯定是不太好,但一件工字背心，顧客能指望它有多麼好呢。
對於T恤來說,還有一個成本就是印刷,但工字背心完全不需要這道工序。那麼賣9.9包郵虧不虧?江浙滬的商家有能力,能拿到3.8-4塊錢的通票價格,那肯定肯定是賺錢的,如果再拿這個利潤去貼補全國其他地區的運費,就能夠平衡或者小賺一筆,當然還是看自己的群體，淘寶很多人會選擇打底褲和工字背心起步或者做引流,實際上確實很划算,這種拉新顧客的成本遠低於其他方式。工字背心反正看都一樣,無法就是手感不同,如果你的貨做的還算可以，圖案還有點文藝範兒,那麼妥妥的。姑娘們喜歡買多件,還喜歡復購,所以邊際成本會越來越低,收入卻會不斷增加，所以這個生意還是不錯的。
4、
這個我話題，我也可以說幾句，因為很多我自己也都經歷過的。
本人現在還是屌絲一枚，之前是大學生，哪個大學啊，義烏工商學院，哈哈，作為這所知名的商業院校的學生，學校裡大多數的同學都有做淘寶的，而且確實很多人都是靠這類活動來生存的，很多就是9.9包郵，其實有很多東西的拿貨價都很低的，比如拖鞋、打底褲、背心之類的都可以用3元左右的價格拿到貨，然後我們學校的快遞又很便宜，全國統票大概5塊5，所以賣1個就不賠錢了，賣2個就賺很多了，所以我們都會以買二、買三送禮品的策略讓來店買家多買幾個，這樣就賺的多了。
還有就是可以搭配著套餐來賣，或者通過搭配另一個利潤高的商品來賺錢。
好了，就說這些吧，我就是一個小螞蟻，現在還要自己打包的，哈哈。
5、
有一次我問我家片區的快遞小哥，9塊9包郵的那些淘寶店，賣的越多不就虧的越多麼？快遞費就要10塊呢！小哥神秘一笑，告訴我他們網點就有一個，人家不但不虧錢，而且3-4天就掙了幾十萬。
當時我就驚呆了。快遞小哥告訴我，商場超市正常零售價25元的小商品，批發市場拿貨價也就是10~12元，如果聯繫工廠直接拿幾萬或者幾十萬個，拿貨價格可以到4到5塊，很便宜的。
然後上聚划算，好像幾天就賣了30多萬件，是真的，我還特意認真聽了一下。然後他們先聯繫快遞公司談價格。3天30萬個包裹，價格基本能談到3-4塊全國通票，如果打包的人手不夠，快遞公司還派業務員去幫忙打包。
快遞小哥說，那位老闆自己說的，每個訂單的純利是1塊，30萬個訂單3天就是30萬。
膜拜啊
順便說個更牛逼的事蹟。
有位美女是某牛奶品牌的一個省代，一次公司出的一批5~15萬罐奶粉有問題，反正就是某項指標不合格，但也不是太嚴重。然後廠家就給她了，免費的，讓他們處理掉。她就放淘寶賣，10塊一罐，當然她也寫清楚品質的哪一個指標不過關。但並不是關鍵嚴重問題，文字的策略，你懂得，所以還是很多人買。就這一次，她就掙了幾十萬。我聽到這個事之後，都有陰影了，都不敢淘寶買吃的了。當然她還屬於有良心的，把指標寫出來，那如果沒良心，又不寫出來，還正價賣的，我真不知道該怎麼辦。
所以說大千世界無奇不有。
通過上面幾個案例，我們可以看到，其實運作的套路都是大體相同的，低價的產品，低價的運費，再配合合適的活動，一個九塊九包郵的活動就出來了，但當然，真正想坐起來還是要費很多功夫的。不過他們說的這些還是可以給我們提供一些思路的。
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