注：這是一篇回憶文，寫於我開車第31一天的時候。
一定規模的公司，或者團體，在入駐拼多多的時候，可以通過燒錢，來補齊前期和各類目TOP10商家的差距，但是咱們小賣家不行，我們做拼多多本來就是奔著以最小的成本賺生活費來的，有些人可能不認同我的觀點，但是我就說一句，如果一個月賺個萬把塊錢的利潤，那可不就是生活費嘛。多的不扯了，哈哈，回到主題，今天我想說的就是小賣家，如何在一開始就能通過開車賺錢。
開車最終要的就是選詞，那麼我們小賣家如何選詞呢？
在這裡我再囉嗦一下哈，選詞，特特特特特別重要，選詞，選的是什麼？選詞選的就是市場。也許到目前你還不懂我說什麼，但是請一定記記記記記住我的這句話。
我們以“床單”為例。啥都不說了，你要賣床單，“床單”當然是一個主詞了，一開車，我們很多小白一定毫不猶豫的就在創建的開車計劃中首先+上了自己很得意的關鍵詞“床單”。哈哈哈哈哈，在你得意的時候，真正的危險就來到了。首先，“床單”一聽就是一個大詞，這個所謂的大詞就是有很多人都會搜索這個詞，那麼這個詞，就會被很多銷量百萬，評價不計其數的同行牢牢盯住，你先你想想，就算你開車出價特別高，能第一個顯示，我測試過，確實能顯示在第一個，如果出價很高，但是你的後面第二個，第三個，第四個。。。。他們可都是銷量、評論數的遠遠把你甩在後面的，一般人買東西都要貨比三家，都算像我一樣特別懶的男性，接著往後多看幾個也是很正常不過的了，你說你要是買家，在這種情況你會買誰的？你和他們比你有多少優勢，那些同行本來就已經把利潤壓倒很低了，你要是賣的再比他們便宜（當然便宜一點是不夠的，彌補不了你基礎銷量和基礎評價不足的缺陷，一定要便宜很多），那你一定不用說，要虧了，更別說你開車出價還要高出來些。。。。
那麼我們怎麼辦呢？我們要做的就是不要和我們這些實力雄厚的大同行硬拼，而是要在剛開始去打他們不注意的市場。現在不知道大家還記得不記得我在文章開始時說過的那句話，“選詞就是選市場”，那麼哪些市場競爭力度會小呢，當然就是市場規模小的，偏的，那麼如何找到這些市場呢，我們就需要找到這些市場對應的關鍵詞。在開車初期，我們可以嘗試在計劃裡面儘量多的方關鍵詞，把系統推薦的儘量都+進來，然後所有詞出價1毛，看有沒有曝光，沒有就過幾個小時升到2毛，這樣以此類推，按我的測試，現在床單響應的關鍵詞，你出價的5毛就能有展示，再稍微高一點，應該就能有大量展示。然後你就可以看這些你都不曾想到的關鍵詞的投入產出比，記住一定是投入產出比，不是點擊轉化率，因為就算某些詞你的點擊轉化率再高，因為和你競爭的同行其他因素遠勝於你，就會導致你的支付轉化率變低，從而造成整體成本上升。
好啦，就說這麼多，我相信大家已經懂了吧。對了，還要補上一組我的測試數據來和我的標題相呼應，在同一天的鑽展數據中我把最具代表性的兩個詞的投入產出比展示一下：
“床單” 投入產出比0.66
“老粗布炕單” 投入產出比 9.9
注：我的商品價格是9.9
最後再囉嗦一下，再沒有廣撒網測詞之前，我都不知道床單還能作為炕單，炕笠啥的。。。這些都是測詞測出來的。
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