經歷過燒錢大戰的抖音和快手，顯然已經"軍資"告急。畢竟生來不是"軍人"，所以到了下半場，抖音和快手操起了生意人該做的事兒。
在快手與零售公司有讚的合作落地後，近日，抖音宣佈開放旗下的廣告平臺：品牌主、MCN公司、達人都可以在星圖平臺上進行內容交易。
至此，抖音快手廣告商和商賈的雙重身份正式"掛牌"，拼流量已是過去式，搶生意成了變現路上的"C位"。
商賈：導購與賣家
為了加快變現，獨角獸們紛紛開始借道電商，通過引流來賣貨。
今年3月，抖音率先上線"購物車"功能，但是僅限於粉絲量達百萬級的達人。5月份，抖音上線"店鋪入口"。抖音入局電商一個月後，快手就聯合有贊，開始內測"快手小店"功能，7月便正式上線。
但兩者扮演的商賈角色，有著不同的"性子"。
抖音關聯了淘寶鏈接，用戶購買時需要點擊鏈接跳轉到淘寶裡買，而且只有"重量級"的抖音號才有"賣貨"特權，並沒有放手讓賣家自己上。這也意味著，商品交易只存在於關注度較高的公域流量裡，想在抖音賣貨的商家們只有兩種途徑：要麼和達人合作，要麼自己培育一個達人號。
但抖音強大的帶貨能力，對商家們來說無疑是一種很可愛的想象力。據悉，在測試達人購物車功能時，曾有一款旗袍花了600元在抖音投放3天，很快就轉化成了6萬元的交易，遠遠超出了預期。
相比較"含蓄"的抖音，快手錶現得更"簡單粗暴"。不僅每個主播都可以開小店，而且用戶購物入口更淺。快手全面實現了和有贊用戶賬號的互通，用戶無需登錄，就可以在快手APP裡進入與主播有合作的有贊店鋪，購買相關商品。
如此形成了完整的交易閉環，不僅培養了用戶購物習慣，提高了用戶轉化率和復購率，而且充分挖掘了商家和主播們私域流量的價值與潛能，降低了變現的門檻。
對比來看，抖音扮演了一個佛系的導購員，而快手則是一個魔性的賣家，這似乎與雙方目標用戶的風格不謀而合。
廣告商：分成與營銷
除了實物交易，內容也成為一種商品在短視頻裡交易。
在抖音開放星圖平臺之前，品牌方如果要找達人拍廣告，達人只要和抖音報備一聲就行了。就像在停車場裡停車，抖音就是那個登記員，車主上報相關信息就可以了，但如今政策變了，停車要開始收費了。接單平臺上線，抖音將要從廣告裡收取一定的分成。
抖音帶火了不少城市，最有名的就是輕軌樓中過的重慶。"網紅導遊"也越來越多，這讓快手看到了城市營銷的風口。今年7月，快手和張家界達成合作，通過短視頻優勢為張家界打造"城市名片"，據悉，為張家界這個城市"站臺"的導遊多達1000多人。
雖然方式不同，但本質上，抖音和快手都是通過內容的多元轉化來加快變現。從現階段看來，快手抖音都選擇在緊抓流量的同時，利用社區資源做生意，賦能其他垂直行業，為自己建立起堅固的"護城河"。
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