1 Selling is a marathon, not a sprint
銷售更像是一場馬拉松而不是短跑，銷售金額越大過程越長。
2 You’re always selling
銷售是一種習慣，無所不在，像你的投資人銷售新理念，像合夥人銷售你自己，向員工銷售你的公司。
3 Make “yes” the logical and emotional choice
使得“是”成為邏輯上和情感上的選擇。
4 Be sure there’s a real opportunity
確定存在真實銷售的機會再去銷售，哪怕概率小。
5 Know whom you’re talking to.
瞭解你是在和誰說話，確定你瞭解客戶的真實需求。
6 Don’t show off how smart you are。
不要炫耀你有多聰明，客戶只關心你的方案對他的問題有沒有幫助。
7 Don’t try too hard to relate personally
不要過於進入客戶的隱私圈。
8 Give a little, get a little
一分耕耘一分收穫。如果你用正確的方式銷售，你付出的多就得到的多，你可以重複這個過程。當你介紹完你的產品需要得到客戶的反饋，以確定他們是不是需要，不要一味的說大量的信息，沒有用，還可能錯失瞭解客戶真實需求的機會。
9 Never rehearse.
永遠不要排練。因為你接觸到客戶之後排練使得你很難適應新情況，你只需要冷靜的記住你產品的信息，瞭解你的銷售對象，想出一個合理的計劃，問很多問題，聽客戶的回答，根據需要調整自己的策略，相信你的勇氣。
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