客群定位好了，吸粉道具也打造好了，接下來是不是就要開始吸粉了？
3、渠道篩選
那麼我們去哪裡吸粉呢？或者說，我們到底應該把吸粉道具通過什麼樣的渠道投放出去，才能實現高效吸粉呢？
吸粉渠道很多種，但是，總的歸納起來，大致可以分為以下三類：
第一類：以老帶新，也就是老客戶轉介紹、或是裂變。
第二類：客流對接，也就是所謂的魚塘。
第三類：自主開發，就是自己去市場開發。
這三類吸粉各有優勢，也各有不足。
以老帶新和客流對接這兩種方式，優勢是速度很快。但是劣勢也很明顯——要麼不夠精準，要麼不受掌控。
而自主開發，如果你能夠結合我們上述所講過的人群定位的方法，那麼優勢是： 你開發的客戶每一個都比較精準。換句話說， 基本上都是比較優質的客戶。然而，劣勢則是速度慢。
那麼，關於以上三類吸粉渠道，我分別給大家都舉一個我們曾經操作過的案例。
以老帶新——關於這類吸粉，我個人有一個引以為傲的傑作方案，名為：微信爆客，這套方案不僅僅只是名字霸氣，威力也很逆天。
我們曾經利用這套方案，幫一家店鋪做活動宣傳，三個員工，兩輪操作，而且只用了一個小時時間，讓他們店鋪的活動傳遍全城，這不是我吹噓，這樣的事情發生不止一次。
具體如何玩兒，請仔細、認真看好。
大致分為三個步驟：
第一步：在啟動這套方案之前，我們都會先做好一張的圖片（圖片實際上就是吸粉道具的一個載體）+一段文字。
然後讓店裡的員工連圖片+文字一起先轉發到自己的朋友圈。
第二步：組織群發（這個功能微信自帶，大家應該都會），然後把一段類似這樣的文字，通過群發私下發給自己的微信好友。
XX 店正在做 XX 活動， 請大家給我朋友圈第一條信息點個笑臉，我要去領取 XX 禮品或去搶購 XX 優惠。
第三步：大概等個半個小時——1 個小時之後，直接在剛剛轉發的這套朋友圈信息下面回覆一段類似這樣的文字。
感謝大家的幫忙，現在我已經達到領取條件！順帶告訴大家一個好消息：如果你也想來領取 XXX，那麼現在你只需要把這段 文字和圖片也轉發到你的朋友圈，同時累積 50 個笑臉也可以去XX 店領取。
這樣一來，那麼在剛剛這一個小時期間，所有為你點過贊、或是發過笑臉的好友， 是不是都能夠收到這條消息？
如果員工的微信好友，他們也想拿到我們的吸粉產品，是不是也需要完成以上三個步驟？如此循環幾輪下來，是不是基本上全城大半的人都知道了啦？
當然，這套方案，原理很簡單，但是你能不能操作出和我們一樣的效果，還要看兩個方面：
1、你設計的引流道具是否能夠吸引客戶
2、如何才能激發員工的東西，讓他們開一個好頭，這個是至關重要的。
至於如何去激勵員工，我們留到微信群分享。
接下來舉第二個案例：如何通過粉絲對接（牛場）來進行吸粉?
為了避免有些夥伴還不知道（牛場）是個什麼概念，導致一會兒看不懂，首先，我用一句話概括性的解釋一下什麼叫牛場？
所謂牛場，就是聚集了大量你需要的客戶的地方。比如：美甲店就是美容院的一個很好的牛場，因為美甲點的客戶都是愛美的女性，而這類女性也是美容院最優質的潛在客戶。
又比如說：跳廣場舞的地方，就是賣中老年人產品店鋪的一個很好的牛場。因為跳廣場舞的大爺大媽很多，而這群大爺大媽正好是賣中老年人產品需要的客戶。
那麼，接下來我要給大家舉的案例，是我之前，指導的一家時尚女鞋的案例。那我是如何通過牛場吸粉的呢？
1、人群定位：20~45 歲女性;
2、吸粉道具：魅力女神美襪年卡一張（價值：188 元，每個月可以領取一雙， 成本每雙 5 元左右）;
3、渠道篩選：美甲店;
原因：
1、去做美甲的人首先都是比較愛美的女性，從這一點正好符合潮流女鞋產品特性。
2、去美甲的經濟條件都不會太差，你見過農村婦女或是保潔阿姨美甲嗎？基本沒有吧？
3、高中學生妹子或者七老八十的老太太做美甲的還是很少吧？所以年齡段位吻合。
4、美甲不像洗頭髮，你不會沒事兒隔三差五去美個甲吧？
那麼這樣一來，是不是就很好的避免了黃牛黨， 一次性拿十幾張來你這裡領取，到時候你是給啊？還是不給啊？
那麼，問題來了，美甲店為啥和你合作？
很簡單，你平時給客戶做美甲，你有東西送給她們嗎？即便有，你難道不需要自己花成本嗎？
那麼現在，只要你的客戶在你這裡美甲，你就送她一張可以領取到 12 雙襪子的禮品卡。而且你還可以直接以此為籌碼，去給你直接的店鋪做促銷、做老客戶回饋，最重要的是：你壓根兒不需要花一分錢。
你要是美甲店的老闆，有這麼大個餡餅砸你頭上，你不接，傻了吧？那後面鞋店那邊如何成交呢？
送這麼多襪子出去，一雙成本 5 塊錢，那不得虧死了？
但是最後的結果是：不但不虧，反而還賺大了。我知道，你現在很想知道後面到底是如何做的？
但是，我不告訴你！因為，後面還有很多內容......
第三個案例，如何通過自主開發，去發展精準客戶？
這個案例我們就直接拿美容院案例來講，當初我們就是採用了這種方式進行的吸粉。
關於這個案例的人群定位，我們剛剛已經講了，最後定位的是：
晚上 8 點—9 點半之間， 一般都呆在家裡的、有錢人家的、家庭主婦。
可能很多老闆就鬧不明白了，有錢人、家庭婦女、這些都好說，那你怎麼還能夠知道別人晚上 8 點—9 點在家不在家呢？ 難道每遇見一個，還去問一下人家？
當然不是，這也正是為什麼我們最終選擇要去“自主開發”客戶的一個核心原因。
剛開始，我們原本是打算選擇對接牛場的方式，去直接對接廣場舞那些看起來年齡在 30~45 歲之間的阿姨的。但是後來一想，這群人什麼都好，就是有一點很可惜。因為 8~9 點這段時間，正是她們每天晚上跳得最嗨的時候，哪兒有時間來參加我們的社群活動啊？
出於這一點考慮，最終我們只能退而求其次，直接選擇在每天8 點—9 點半之間， 去附近一個比較高檔的小區直接上門拜訪。大家應該知道，高端小區每一棟樓下面肯定會有防盜門， 進門必須刷卡，否則你根本來大樓都進不去。
怎麼來解決這個問題？
這位老闆還特意發動了自己的人脈關係，找到了幾個住在這個小區的熟人，讓他們帶領著一起去上門拜訪。
這樣一來，一是解決了進門問題。
第二是解決了信任問題。同一棟樓的人，大家即便沒有任何關係，但是畢竟也還眼熟，如果你一個陌生面孔，晚上 8~9 點去敲人家門， 你能想象一下人家會是什麼樣反應嗎？
更重要的是：為了儘可能的解決掉這樣的尷尬，敲開一家人的們，在送完我們設計的吸粉禮品之後，還請求這家人能夠幫忙一起敲一下旁邊鄰居家的門。 這樣一來，左右鄰居，再次解決信任度的問題。那麼，此時此刻，也許你會有幾個疑問：
1、我們到底設計的是什麼吸粉道具呢？
2、白天不去，為啥偏偏選擇晚上 8 點到 9 點半去敲人家門呢？
3、我們上門之後，是如何與別人說的呢？
4、我們是如何順利的加到客戶的微信，然後如何和他說關於建立社群的問題的呢？
5、如果開門的不是家庭婦女，不是我們想要的客戶，那該怎麼辦呢？
4、組建社群
為什麼要選擇用社群營銷？
原因很簡單：社群更方便今後客戶的“預購”與溝通。
整套方案分為四個階段，十個步驟。這是一套非常完善的營銷理論，只要套用，立刻就可以讓你的企業輕鬆的實現互聯網轉型，把自己的企業做大，也可以讓個人創業者迅速通過微信社群賺到錢。
那麼，想要實現這一切，必須同時解決四大問題：
在這個世界上，萬事萬物都有一個生長收藏的過程，我們在營銷領域獨創的社群爆客吸金模型，也是按照這一過程設計。
如果你能夠將社群爆客吸金在各個細分領域的運用之道，掌握之後，你就可以用社群爆客吸金模型去細分領域做降維打擊，直接成為行業高手。
好了，今天的分享就到此結束，更多案例分享，歡迎關注彬哥。
閱讀更多 楊財彬 的文章
